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Pages: 4 (960 mots) Publié le: 6 novembre 2015
LES PHÉNOMÈNES
D’INFLUENCE

Encadré par

: MR KARIM Mohamed

Réalisé par

: -ALI MOHMED

Abdallah
-CHROUQAT Yassine
-DIYANI Taha
-ELHOUMMANI

Plan

I. Introduction
II. Fonctionnement : Stratégiesd’influence
III. Typologie d’influence
IV. Phénomènes d’influence
V. Conclusion et cas pratique

Introduction
• Les phénomènes relationnels sont à la
base de toute communication au sein
de l’organisationils permettent
d’influencer les acteurs, de developper
des relations ou encore d’affirmer son
autorité
• Ces phénomènes font donc le lien
entre l’individu et l’organisation dans Définition de l’influence :
• L’influence est la modification du 
comportement ou des opinions d’un individu 
en raison de pressions exercées par une 
autre personne ou par un groupe. L’individu influencé change de comportement ou 
d’avis car il comprend qu’il va y gagner 
quelque chose. 

Définition des phénomènes 
d’influence : 
• Les phénomènes d’influence sont un ensemble de
méthodes employées par les organisationsadoptant une stratégie RH et ayant pour but
d'imposer des normes dominantes en matière
d'attitude et de comportement.
• Cette influence entraîne la modification des
comportements, attitudes, croyances,opinions ou
sentiments d'un individu ou d'un groupe suite au
contact avec un autre individu ou groupe a fin
d’atteindre les objectifs de l’organisation et
assurer l’adaptation de l’individu. Stratégies
d’influence

Appel au sentiment d’appartenance :
• L’acteur qui influence met en évidence les
avantages retirés à travers l’appartenance à une
organisation ou une entreprise donnée
• Exemple : Aucours des séances de formation, les
responsables essaient d’illustrer les points de
différence entre les individus travaillant au sein de
l’organisation et ceux travaillant au sein des
organisationsconcurrentes, et cela favorise le
sentiment d’implication et de compétitivité.

Appel à l’affectif ou l’émotionnel :
• L’acteur qui influence joue sur les sentiments et le
coté émotionnel...
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