La politique de produit
Introduction :
Tout plan marketing dans une entreprise, porte en général sur 4 volets (prix, communication, distribution, produit) le produit peut être le point le plus sensible en milieu industriel dans la grande majorité des cas, en effet l’entreprise industriel est née de l’idée que quelqu’un, ingénieur ou artisan a eu d’un produit.
C’est grâce a lui, autour de lui que l’entreprise a vécu et parfois est morte, faute de s’être aperçu à temps que de nos jours, il ne suffi plus d’avoir un bon produit pour le vendre mais qu’il faut qui réponde à un besoin (ex : concorde) dans des conditions entre autre de prix s’satisfaisante pour sont utilisateur et qu’il faut de plus le faire savoir au tour de soi, et souvent un peu plus loin…
L’entreprise industrielle doit donc adoptée vis à vis de ses produits une attitude critique de remise en question constante de façon a les gérer avec efficacité à court, moyen, et long terme. Cela passe par la connaissance des notions de couple produit/ marché, de cycle de vis du produit, de segmentation, de positionnement et par le lancement régulier de produits nouveaux et donc de mise au point d’innovation.
1°) LE COUPLE PRODUIT-MARCHÉ :
Un produit, au sens économique du terme, n’est rien s’il ne trouve pas preneur, pour cela il faut donc qui réponde à un besoin, à une attente si possible peut ou mal satisfaits, et enfin que ses utilisateurs potentiels connaissent sont existence et puissent l’acquérir ( solvabilité de la demande). Cette conjonction est représentée par les couples produit/ marché ou chaque produit, voir chaque variantes d’un même produit correspond à ce qu’attend un segment bien caractérisé d’un marché ou d’une clientèle.
C’est en terme de produit / marché que devras donc raisonner l’entreprise industrielle qui devras se demandée en permanence :
- Mon produit satisfait t’il toujours les mêmes besoins qu’a l’origine ?
- Ma clientèle a t’elle évoluée ?
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