Les soins ethniques gagnent du terrain

Pages: 5 (1092 mots) Publié le: 19 mars 2013
ETHNOCOSMETIQUE:

LES SOINS ETHNIQUES GAGNENT DU TERRAIN

Longtemps considérée comme une niche, la cosmétique pour peaux noires et métissées devient, au fil des ans, un segment à part entière. Avec un développement constant, elle peut compter sur des clientes sur-consommatrices pour poursuivre dans cette voie.
“Les femmes noires et métissées dépensent, en moyenne, 980 € par an, pour leursproduits de soins visage et corps, capillaires et maquillage”, atteste Catherine Têtu, directrice conseil Mode et Beauté pour le bureau de conseil en innovation Nelly Rodi.
Ce chiffre symbolise, à lui seul, le potentiel du marché de la cosmétique ethnique, surtout lorsqu’il est comparé à celui des dépenses des femmes caucasiennes (comme il est habituel de les dénommer, en distinction despopulations d’origine africaine sub-saharienne et arabo-berbère), qui ne s’élèvent qu’à 250€ .

“En volume, elles consomment également neuf fois plus de produits”, complète Catherine Têtu. Le marché représenterait, pour l’heure, environ 50 M€. Et il ne cesse d’augmenter. De plus, les populations d’origine africaine sub-saharienne, du Maghreb ou des départements et territoires d’outre-mer représententenviron 5 millions de femmes, qui se distinguent également par leur jeunesse. En effet, 70,3 % d’entre elles ont moins de 40 ans et disposent d’un pouvoir d’achat en constante augmentation, selon des chiffres fournis par Solisfrance.
Des consommatrices expertes :

Mais alors, pourquoi l’offre en matière de produits ethniques, bien qu’elle se développe de plus en plus, reste-t-elle siconfidentielle ?

Plusieurs explications : en premier lieu, il est interdit en France d’établir des statistiques ethniques. Donc, seuls les grands groupes de cosmétiques peuvent investir dans des études sur les habitudes de consommation de cette population. Autre raison : les marchés de niche mettent du temps à intéresser les principaux acteurs du marché. “Les marques non spécialistes souffrent d’unproblème de légitimité et d’expertise sur ce segment, qui nécessite des produits adaptés aux problématiques très différentes des femmes métisses”, analyse Michaela Merck, directrice générale de la société de conseil Merck Vision. Ce segment de la cosmétique demande des développements spécifiques : le maquillage doit être davantage chargé en pigment, par exemple.

Autre explication : en plusd’afficher une couleur foncée, la composition de la peau ou des cheveux des femmes noires et métisses implique des besoins particuliers. Comme le précise Catherine Têtu : “La nature même de leurs cheveux – plus secs et souvent crêpus et/ou frisés – demande davantage de soins. Alors que seulement une femme caucasienne sur deux utilise un après-shampooing en complément de sa lotion lavante, une femme d’origineafricaine complétera quasi-systématiquement ces deux produits par une crème nourrissante, un sérum, une huile, une mousse de coiffage et autres produits à forte valeur ajoutée”.

Une multitude de teintes différentes :

Sans oublier une autre particularité dermatologique primordiale : les peaux noires et métissées comptent 35 teintes différentes, alors que les peaux caucasiennes ne sedéclinent “qu’en” 12 teintes. Lorsqu’une marque se lance sur le segment du teint, il est impossible de le faire avec seulement 6 ou 8 couleurs. Les formulations demandent d’importants investissements en recherche et développement, et une parfaite adéquation aux besoins de ces peaux.
“De même que leurs cils sont plus fins, précise Lionel Durand, directeur général de Black Up. Ces consommatricesattendent donc des mascaras qui les épaississent, davantage que les mascaras classiques.” Cette marque est distribuée dans 180 points de vente spécialisés : Nocibé, Sephora, Marionnaud… “Le marché se développe en France et à l’international et a un grand besoin de renouvellement. Nos clientes ne regardent pas à la dépense lorsqu’elles sont satisfaites de leurs cosmétiques. Les consommatrices sont...
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