Qu’est-ce qu’un acte d’achat ?
Sélectionner pour chaque besoin de l’entreprise le ou les fournisseurs offrant au minimum, les meilleures conditions de coût, qualité et délai, à court et moyen terme.
I – Les principes du marketing achats et ses enjeux en économie de marché 1. Les principes du marketing achats

Le marketing achat est en amont de la chaîne de valeur de l’entreprise, l’équivalent du marketing (des ventes) en aval.
Services
Techniques
Marketing
Vente
(Aval)
Marketing
Achats
(Amont)

Marché
Fournisseurs
Marché
Clients

C’est une démarche qui permet de sélectionner et de pérenniser la ou les meilleures sources d’approvisionnement de l’entreprise, en fonction des besoins de l’entreprise, sur le court, moyen et long terme.
Cette démarche a été mise en place dans les entreprises au cours des 30 dernières années, pour répondre aux besoins des entreprises issus du passage à l’économie de marché.

2. Les enjeux en économie de marché
Une évolution utile en économie de marché
Economie de production Economie de marché Coût achat | 5,0 | Coût MO | 2,0 | Frais généraux | 1,8 | Prix de revient production | 8,0 | Marge | 10,00 | Prix de vente | 18,00 | Prix de marché | 15,0 |

Prix de revient production | 8,0 | Frais généraux | 1,0 | Coût de MO | 2,0 | Coût achat | 5,0 | Marge | 7,0 |

La capacité à adapter son offre à la demande * Un des moyens pour y parvenir est d’optimiser l’interaction de l’ensemble des fonctions de l’entreprise entre elles. * L’achat est devenu un processus complexe à caractère collectif * La démarche d’achat devra être rationnalisée
D’une fonction support à une fonction stratégique
Le poids des achats représente, selon les activités, de 30 à 70% du CA HT.
Ce service participe à l’augmentation du bénéfice, apporte des innovations, sécurise les sources d’approvisionnement de l’entreprise, participe à la garantie de la qualité et à la réduction des délais