Stratégie marketing et marketing mix
Objectif : Savoir analyser, construire et définir une stratégie marketing, point d’ancrage du marketing mix de façon structuré. Partie 1 : Les principes fondamentaux du marketing
Marketing = analyse, cible, adaptation au marché, si il est valable de sortir un nouveau produit à qui il est destiné. Analyse pour répondre à la demande des consommateurs. I. Définition du marketing :
* Un état d’esprit, une attitude d’ouverture sur son environnement, notamment sur les besoins et attentes des clients, particuliers ou entreprises. Pour contribuer au développement harmonieux et profitable de l’entreprise (T. Lewitt)
* Le marketing, c’est aussi la volonté d’optimiser les ressources de l’entreprise, en vue de satisfaire les besoins et les désirs de groupes de clients ciblés de façon rentable
II. La perception du marketing :
* Création de faux besoins * Des recettes toutes faites * La pub omnipotente capable d’imposer des produits ou services * Le faire valoir et le faire savoir suffirait-il à réussir,
Le marketing : rigueur, créativité, risque * Le marketing n’est pas tout puissant, y compris la publicité, la communication * Ce n’est pas une science exacte, * Mais il nécessite une analyse précise et rigoureuse, * Préalable aux décisions et à l’action, et la créativité.
III. Le marketing : une toute autre réalité
Le marketing => rigueur, créativité, risque
. Le management « marketing » * Une somme de choix cohérents et précis guidant la stratégie et l’action, * Pour réussir
50 à 60% des lancements de marque sont des échecs
« Ere du One to One »
V. La démarche marketing : une dynamique interactive à tous niveaux
- Etat d’esprit
- l’analyse
- l’action
VII. La démarche Marketing
1. Marketing spécifique « Etude »
Internes à l’entreprise
Externe à l’entreprise
Les études de marché, la recherche documentaire, les études