3 La Segmentation Stratégique De Procter Gamble

Programme d’enseignement : Stratégie d'entreprise - Prises de décisions stratégiques Intervenant : Eric MELIHAN-CHEININ Sources Bibliographie Johnson, G. / Scholes, K. / Whittington, R. / Fréry, F. : Stratégique, 7ème édition, Pearson, Paris, 2005 Thiétart, R.-A. / Xuereb, J.-M. : Stratégies, concepts, méthodes, mise en œuvre, 2ème édition, Dunod, Paris, 2005 Tushman, M. L. / O’Reilly, C. A.: Winning through innovation, Harvard Business School Press, Boston, 1997 Strategor 4ème édition Dunod

distribution moderne (jusque vers 1990) a été freiné par la stagnation de la consommation. La réaction d distributeurs a été une pression accrue sur les fournisseurs : - prix d’achat plus bas - volume et intensité d promotions plus élevés Procter & Gamble (Pantenne, Gillette, Pringles, Ariel, Bonus…) a été l’un des 1er industriels à démontrer aux distributeurs que : - les profits sont supérieurs en appliquant la stratégie du gagnant-gagnant (win-win) - il y a encore plus à gagner en

population puisque neuf femmes sur dix possèdent en moyenne deux ou trois parfums et un homme sur deux se parfume. Quelques généralités sur les parfums A. Segmentation du marché B. Qu’est qu’un parfum ? Dans les années 1980, les industriels des produits de grande consommation se sont lancés dans l’aventure. Procter & Gamble, Unilever et Johnson & Johnson ont donc investi un domaine jusqu’alors réservé aux maisons spécialisées, avec pour objectif de compléter leur gamme par des produits

et le cas échéant de stimuler, susciter ourenouveler les désirs des consommateurs en telle catégorie de produits et de réaliserl’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’uneentreprise aux désirs ainsi déterminés. 3 - Les concepts clés du marketing * Besoin : Etat ou un sentiment de manque (manger, se vêtir, s’abriter…) Le besoin n’est pas créé par la société ou le marketing, il estinhérent à la nature humaine. Les besoins sont multiples et sont repartis

8% Hard-discount 2% Magasins de proximité - Marché chat dominé par croquette mais + 45% (2011 à 2012) pour les friandise - Marché Chient +19,6 % (2011 à 1012) pour friandises à macher + bel tenue des croquettes et recul de l'humide | | | DOC 3 : Sheba joue la carte sexy avec Eva Longoria http://www.lsa-conso.fr/sheba-joue-la-carte-sexy-avec-eva-longoria,131093 | | | | | | - La marque Sheba pour chat fait appel à un leader ( éva longoria) - Joue carte sexy, glamour

de questionner La collecte des réponses Etudes qualitatives ou quantitatives Chapitre III : Evaluation des segments de marché L'hétérogénéité des marchés Segmenter pour homogénéiser Segmentation: préoccupations de l'entreprise Réussir une segmentation du marché INTRODUCTION Le dernier tiers du XXème siècle a été marqué par l'épanouissement du marketing. L'effondrement de l'alternative socialiste à l'économie de marché est venu conférer un relief

11 Les importations aux USA 13 Les exportations américaines 15 L’offre 15 Classification des produits cosmétiques 15 Les tendances et créneaux porteurs 18 La distribution : points de ventes 22 La demande 27 La segmentation par âge 27 La segmentation par sexe 29 La segmentation ethnique 31 Les différentes occasions d’achats 32 Les principaux acteurs français sur le marché américains 33 L’image française aux Etats-Unis 33 Evolutions des exportations 34 Une croissance des exportations françaises

Marketing stratégique & opérationnel Chapitre3 La politique produit LA GAMME. I. Définition et dimensions de la gamme 1) Définition = Une gamme est un ensemble de pdts qui ont un lien entre eux car ils partagent les mêmes fonctions principales : ils s’adressent aux même marchés et sont vendus souvent dans les mêmes canaux de distribution. La gamme, tout comme le cycle de vie s’applique à 2 niveaux : - peut soit renvoyer à une catégorie de pdts - peut s’appliquer à une ent (Ex : gamme

Master II Marketing & Commerce Année 2009 - 2010 SOMMAIRE Introduction I) Historique II) Les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS) III) Stratégies a. Par segments b. Par rapport au MIX IV) Analyses a. SWOT b. Les facteurs de succès c. Les Cinq forces de Porter V) Matrice BCG a. Matrice b. Analyses VI) Les marques a. Arbres b. Tableau récapitulatif c. Stratégies Conclusion

distingue positivement des produits concurrents. L’avantage-produit doit reposer sur 4 caractéristiques : 1. Il doit répondre à une attente véritable du consommateur. 2. Il doit être aisément perceptible ou tout du moins facile à communiquer. 3. Il ne doit pas nécessiter une augmentation rédhibitoire du prix. 4. Il doit être relativement durable. 1. Classification du produit La classification des produits de consommation se fait selon la façon dont les consommateurs achètent