3 La Segmentation Stratégique De Procter Gamble

_________________ ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Veilles et Diagnostic ------------------------------------------------- MCS 3 G 1 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Monsieur Béra -------------------------------------------------

celle du marché Baser les décisions sur des faits pas sur des opinions ou des intuitions. Etre convaincu que la plus grande richesse d’une entreprise, c’est le capital confiance et d’image METHODE /DEMARCHE Trois facettes : analytique, stratégique, opérationnelle Deux phases : étude de marché et conquête et fidélisation TECHNIQUES Techniques d’études : quantitatives et qualitatives Techniques d’actions marketing PRODUIT TARIFICATION ET PRIX DISTRIBUTION ET VENTE COMMUNICATION

à dents électrique, ne présente pas de disparités importantes entre sa vente en GMS et en hard discount. Cependant, après avoir eu le vent en poupe à la fin des années 90 et au début du millénaire, ce produit connaît une récession importante depuis 3 ans (en 2004, la brosse électrique a chuté de 34.2% en valeur ainsi que de 27.3% en volume). Evolution  Mais la brosse électrique, ne se laisse en aucun cas abattre. Elle suit le même mouvement de personnalisation du brossage que la manuelle en

aussi tout un impact sur les croyances. Avec les progrès dans l’éducation, certains tabous disparaissent. Néanmoins, ces évolutions ne concernent pas forcément toutes les couches de la société. La répartition des richesses créées est souvent inégale. 3 • • Consommation d’électronique de loisirs ; Certains adolescents et jeunes adultes des pays émergents veulent ressembler à un jeune Américain, Européen ou Japonais. 1.5. PLURALITÉ RELIGIEUSE Les modes de consommation sont encadrés par la

physiques, les services, les endroits, les personnes, les organisations et les idées. On peut remplacer le mot produit par offre ou par ensemble d’avantage. Produit central Produit tangible Produit augmenté un marketer doit distinguer 3 niveaux de concept de produit : le niveau le plus fondamental c’est le produit central, c’est-à-dire que l’acheteur achète réellement car chaque produit est en réalité la concrétisation d’une solution à un problème (à l’usine, on fabrique des produits

Introduction3 Section1: Généralité sur la Supply Chain Management5 1. Définitions5 2. Enjeux6 3. La mise en place de la SCM7 Section 2 : La Supply Chain Management en B to B10 1. Les Caractéristiques de la SCM en B to B10 2. La gestion de la chaîne logistique11 3. Les outils de la SCM14 4. Les Indicateurs16 5. Les limites et difficultés17 Section 3 : Section 3 : Etude de cas «ZARA »19 1. Priorité donnée au Supply Chain Management 19 2. Les indicateurs de

qu’il sera susceptible d’être acheté, comment ? Quand ? à quel prix ? Où ? * EDM : Offre / Demande Exemple de marché de référence (ici, yaourt) 1. Critère : Sexe 2. Critère : +45 ans 3. On choisit donc les femmes de plus de 45 ans comme public cible 3. STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price * Promotion (promo, pub,…) Communication

et de services associés, des magazines, des organismes professionnels Pour plus d’informations, tournez la page… Avec cette étude et son fichier Excel en main, vous disposez des données essentielles à l’élaboration de votre planification stratégique et budgétaire. Cette publication contient notamment une analyse quantitative et qualitative des éléments suivants : Marché des produits d’entretien pour le nettoyage professionnel en France, en volume (millions de litres ou kg) et en valeur

marketing LA DÉMARCHE MARKETING 1 Principes clés Marketing = démarche créative fondée sur 3 principes : 1 Adéquation au marché ⇨ On se place du côté du consommateur. Avant de proposer une offre sur le marché, il faut prouver qu’elle lui correspond par des études de marché, de comportement, d’attitudes et segmenter les marchés en groupe de consommateurs (Ex : segmentation des enfants de 8 à 12 ans et les mamans). Il faut développer le marketing c'est-à-dire qu’il faut

Mémoire de marketing stratégique 2009 SOMMAIRE Introduction p3 I. Panorama p4 A. Présentation du groupe p4 1. Historique p4 2. Clarins aujourd’hui p4 3. La structure juridique p4 4. Les activités p5 B. Analyse du secteur : p6 1. Panorama du secteur : quels acteurs ? Quelles tendances? P6 2. Les Domaines d’Activités Stratégiques : identifier les concurrents