4p La Laitiere

adaptabilité des produits aux différents marchés visés -       Le développement des produits fonctionnels (créneau de la santé) 6) Analyse interne Il sera intéressant d’analyser au mieux l’entreprise d’un point de vue interne. Pour cela, la méthode des 4P sera la plus appropriée. Il s’agira de diagnostiquer les forces et les faiblesses du groupe Danone en fonction de 4 critères : -       Produit : offre du groupe Danone -       Prix : la politique de prix utilisée -       Place : la distribution des

génétique français. Elle est originale de par son format (c'est la plus petite vache française), sa rusticité (facilité de vêlage, longévité, résistance aux maladies...) et son caractère affirmé. Au XIXè siècle, la Bretonne Pie Noir est une grande race laitière, une beurrière réputée. L'agriculture intensive des "trente glorieuses" la condamne en raison de sa productivité jugée insuffisante mais elle est sauvée de justesse dans les années 1970 : un programme de sauvegarde mis en place en 1976 lui permet

Actimel). De plus, l’innovation constante des concurrents de Danone peut aussi représenter une forte menace (ex : Nestlé et son budget R et D considérable). 2. ------------------------------------------------- L’analyse interne La méthode des 4P reste la plus appropriée pour réaliser une analyse interne. Il s’agira de diagnostiquer les forces et les faiblesses du groupe Danone en fonction de 4 critères : | Forces | Faiblesses | Produit : offre du groupe Danone | - Adaptabilité considérable

positionnement. Cette orientation est une orientation produit par laquelle le consommateur serait absent. Régulièrement les 4P sont mis à mal et sont revisités pour donner au processus de production une orientation plus consommateur (voir article). En réalité, il est évident que les entreprises ont cette démarche consommateur, recherche satisfaction consommateur, avant de définir les 4P. Chap 2 - Le produit Une entreprise n’existe que si elle à qlq chose à proposer sur le marché, c’est son offre commerciale

consommateur n’est pas forcement un acheteur. Ex : Les parents sont les acheteurs et le consommateur sont les enfants. (2°) composante cognitive et affective C’est comprendre pour ensuite contrôler les liens qui relient le consommateur, l’offre (4P), l’entreprise et la concurrence. Cela suppose de connaitre les mécanismes d’achat du consommateur et également que l’entreprise soit capable de répondre aux attentes du consommateur en tenant compte de la concurrence. Comment fonctionne le consommateur

commerciale a un sens opérationnel et circonstancié. Le Plan d’action Commerciale = un ensemble cohérent de décisions. = une combinaison de 4 politiques (les 4P)  Produit  Prix  Communication  Distribution Marketing MIX = Les ingrédients de base de l’action www.tifawt.com illustration COPAG Dés 1997, rivalise avec Centrale laitière sur les marchés de Casablanca et Rabat. Stratégie : - Elargir le marché, proposer une offre accessible. - Miser sur l’innovation. Marketing MIX : 

le Pôle Produits Laitiers Frais, qui représente 57 % du chiffre d’affaires consolidé en 2012 avec 9,7 milliards d’euros, repose sur la production et la commercialisation de yaourts de produits laitiers fermentés frais et d’autres spécialités laitières fraîches. 5 Plus spécifiquement sur ce type de marché de produits frais: Les forces La principale force du groupe Danone réside sans doute dans sa bonne réputation auprès des consommateurs, qui voient dans les différentes marques du

marque Yoplait en France qui connait un réel succès planétaire. General Mills a acheté le numéro 2 dans le monde de produits, la société Yoplait, à la hauteur de 51% du pour 810 millions d'Euros. Sachant aussi que Sodiaal, la première coopérative laitière française (avec comme marques Candia, Entremont) qui compte 9 000 producteurs de lait français, va détenir les 49% restants. A travers sa joint venture avec Nestlé, Cereal Partners Worldwide (CPW), General Mills commercialise alors d’autres marques

circonstancié. Le Plan d’action Commerciale = un ensemble cohérent de décisions. = une combinaison de 4 politiques (les 4P)  Produit  Prix  Communication  Distribution Marketing MIX = Les ingrédients de base de l’action © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 19 illustration COPAG Dés 1997, rivalise avec Centrale laitière sur les marchés de Casablanca et Rabat. Stratégie : - Elargir le marché, proposer une offre accessible. - Miser sur l’innovation

opérationnel et circonstancié. Le Plan d’action Commerciale = un ensemble cohérent de décisions. = une combinaison de 4 politiques (les 4P)  Produit  Prix  Communication  Distribution Marketing MIX = Les ingrédients de base de l’action © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 20 COPAG Dés 1997, rivalise avec Centrale laitière sur les marchés de Casablanca et Rabat. Stratégie : - Elargir le marché, proposer une offre accessible. - Miser sur l’innovation