4p Levi S

le diagnostic pour choisir les cibles et le positionnement Du mix marketing aux plans d’actions de marketing opérationnel Les 4P du mix-marketing Les plans d’actions du marketing opérationnel 77 77 79 82 83 83 84 Chapitre 5 Finance et droit des affaires pour commerciaux L’impact financier des actions commerciales Comprendre les grands équilibres financiers Les leviers commerciaux d’une saine gestion financière La procédure budgétaire Le budget commercial ou budget des ventes Le budget de fonctionnement

sont considérées comme des ressources au même titre qu’une dette bancaire, comme la dette fournisseur voire comme les capitaux propres. Le synonyme de la dette en anglais est leverage = levier, ce qui synthétise ce qui a été dit plus haut. L’organisation doit utiliser la dette parce que celle-ci joue un rôle de levier, c’est un accélérateur de performance. La dette permet de ne pas trop solliciter les propriétaires (capitaux propres) qui prennent un maximum de risque et qui sont donc un coût maximum

| |Cette action a illustré que la stratégie multi-canal de l’unité commerciale lui permet d’accroitre son taux de pénétration et donc ses ventes. Il y a là | |un levier de croissance évident vers lequel elle peut s’orienter. | |Bilan personnel :

Dans le processus d’achat qui sont ceux qui influencent le couple d’acheteurs ? Quels sont ceux qui décident, qui achètent, qui utilisent. Pour réussir à donner du sens à cela il faut que le marketing produise un levier qui intervient sur ce personnel. Ce levier c’est la publicité qui va intervenir sur ceux qui influencent. Ceux qui décident sur les leaders d’opinions. La publicité va agir sur ceux qui utilisent (les parents, mais les enfants aussi qui sont des usagers de l’habitacle

partie : présente la stratégie marketing, cette partie démontre la stratégie adaptée par notre entreprise et notre plan d’action marketing (les 4P). Celui-ci comportera d’une part la description des différents facteurs environnementaux, le ciblage de la clientèle, la taille du marché et de la concurrence. D’autre part, ce plan marketing définira les « 4P » du marketing mixte et les prévisions des ventes. A. La description de l’idée : Notre étude de faisabilité

L’entreprise se distingue de ses normes de valeurs, de ses styles de communication… Les 4 types de culture de DEAL et KENNEDY Cf ® Figure 33 Mais une culture trop forte ne peut-elle pas entrainer des lourdeurs ? Cf ® Tableau 22 (Freins et leviers) En conclusion du chapitre 2 : L’entreprise peut jouer un rôle : Sociale (vis-à-vis de ses employés) Sociétale (bonne gouvernance vis-à-vis de la société) Citoyen (acteur du développement durable, respecté l’éthique…) Qui détient le pouvoir

faut définir le processus de production. Ce la implique directement le marketing mix du produit. Aujourd’hui, avec l’apparition du "marketing vert", l’environnement se doit d’être intégré dans la politique de l’entrepris. La remise en cause des 4P : Product, Price, Place and Promotion La production: La production est le premier maillon de la chaîne. Si le processus de fabrication n’est pas "écologique", le produit ne le sera pas non plus et la politique de communication sur l’aspect "vert

plus de 30 000 points de vente. Le lancement de la marque du produit en France sera soutenu par un plan bien préparé avec de l’affichage, la TV (vagues de pub), des Buzz Internet, des animations et mise en avant dans les points de vente, tous les leviers seront activés pour assurer une visibilité maximale. Des opérations de street marketing sont aussi mises en place avec des opérations qui peuvent être de grande ampleur telles que la distribution de 400 000 échantillons distribués dans les rues des

d’établir une stratégie de communication efficace. Cette recherche a donc une double visée : d’une part, découvrir l’ampleur de l’adoption des médias sociaux comme outils de communication et, d’autre part, d’ouvrir des pistes de réflexion sur les leviers permettant aux entreprises d’améliorer leur image de marque sur ces nouveaux médias. 3 « We don’t have a choice on whether we do social media, the question is how well we do it » Qualman, E. Socialnomics: how social media transforms the way

4) Message à transmettre 5) Choix des médias 6) Evaluation du budget de communication 7) Mesure des résultats Coca-Cola Nous allons étudier le plan de marchéage de Coca-Cola, c’est-à-dire, analyser l’offre proposée à travers les « 4P » I/ Le produit II/Le prix III/La place (la distribution) IV/ La publicité,la communication Retour historique : La naissance de Coca-Cola remonte au 8 mai 1886; le docteur John Styth Pemberton, pharmacien d'Atlanta, inventa une nouvelle boisson