4p Sephora

marketing  Définition du marketing Le marketing peut être défini comme l’ensemble des variables contrôlables que l’entreprise va gérer de façon à apporter la meilleure satisfaction à la clientèle. Cet ensemble se retient sous la terminologie des 4P ainsi que du Mix (combinaison des 4 P). Définition de la stratégie marketing Le responsable marketing est un gestionnaire. Il définit : Le responsable marketing est un gestionnaire. Il définit : 1- Rappel de la démarche : une suite d’étapes 

Parfumerie - institut | Statut juridique | Franchise | Date de création | | Effectifs de l’entreprise | 1 responsable, (voir annexe 3 p 31) | Caractéristiques structurelles Situation géographique (voir annexe 4p 32) Yves rocher est situé dans un centre commercial. Il y a donc beaucoup de passage, la zone de chalandise est très développée. La parfumerie est entourée de magasins de vêtements, de chaussures, de bijoux, et d’un magasin alimentaire. Domaine

existant •Ou créer un nveau besoin, de nveaux désirs •En analysant l’environnement micro et macro, les nouvelles tendances de conso. •Connaître son marché et ses concurrents •Créer un produit attractif qui va satisfaire les conso., le mettre en valeur (4P) •Communiquer, faire de la publicité responsable MARKETING - 2010-2011-cvdw 8 « Le but du marketing est de rendre la vente superflue » Peter Drucker MARKETING - 2010-2011-cvdw 9 Besoin => marché de référence Désirs différents

types de prestations Concurrence indirecte : Marionnaud, Sephora ainsi que de nombreux petits commerces proposant des cosmétiques. Le centre de bronzage. Zone En 5 minutes Moyens d’accès au point de vente 1. Observation de l’activité de l’entreprise | Points forts | Points faibles | Activité commerciale | Relaiting mix (décisions centralisées politique des 4P du point de vente, ainsi que les ressources humaines. Structure

également développé un réseau de boutiques dans le reste de l’Europe dans des pays tels que l’Espagne, le Luxembourg et la Belgique. Cette stratégie d’implantation locale est pourtant ce qui fait défaut à l’enseigne : ce sont des enseignes telles que Séphora, Marionnaud ou Yves Rocher qui sont implantées dans les grandes villes, ce qui les rend plus visibles que Passion Beauté. Le groupe souffre clairement d’un manque à gagner quant à sa notoriété, et l’absence d’un site marchand ne fait que renforcer

magasins (Les Galeries Lafayette, Le Printemps, Le Bon Marché) et les parfumeurs traditionnels sont dominés par les grandes enseignes de la parfumerie qui captent près de 90% du marché de la distribution sélective en valeur. Les principaux leaders sont Sephora, Nocibé, Marionnaud. La distribution sélective poursuit son mouvement de concentration (rachat de Nocibé par Douglas en 2014). ● La distribution exclusive, le parfumeur développe son propre réseau de distribution (Yves Rocher par exemple) ou signe

pendant plusieurs heures. La note de fond est celle qui persiste le plus longtemps et qui imprègne un vêtement plusieurs mois. Notes : bergamote, sauge, lavande, iris concrète, ambre, cacao, vétiver haïtien, patchouli d’Indonésie, cuir. L’analyse des 4P du Parfum se décompose ainsi : * Prix : Dans le domaine du luxe, les coûts conservent bien sur leur importance mais, en même temps, la valeur imaginaire attachée au produit et surtout à sa marque, est telle qu’elle distancie la relation entre

vis-à-vis de l’Asie et en augmentant ses ventes en Amérique du Nord où ses concurrents italiens étaient déjà bien implantés. L’Amérique représentait, en effet, près de 40% du pouvoir d’achat mondial : Bernard Arnault a donc chargé Louis Vuitton et Sephora de se développer internationalement, et tout particulièrement aux Etats-Unis. Effets de la crise financière mondiale de 2008 Le secteur du luxe, en plein essor depuis la récupération après la crise asiatique à partir de 1999, était jusque

effet, on constate un engouement des consommateurs pour les produits MDD à très petits prix. Les enseignes de parfumerie poursuivent l’élargissement de leur offre en marques propres, en particulier sur le secteur de produits naturels et bio, comme Sephora avec sa nouvelle marque Good for skin.you.all et ces enseignent n’hésiteront pas à multiplier les offres promotionnelles en 2020 afin de gagner en notoriété. Cette baisse de prix sera d’autant plus marquée par les détaillants indépendants et leurs

élaborer la stratégie marketing (S.C.P) PAGEREF _Toc280268776 \h 12 6.1. Segmentation PAGEREF _Toc280268777 \h 12 6.2. Ciblage PAGEREF _Toc280268778 \h 13 6.3. Le positionnement PAGEREF _Toc280268779 \h 14 7. Etape 6 : élaborer le marketing mix (4P +) PAGEREF _Toc280268780 \h 14 7.1. P-Produit (chap. 7) PAGEREF _Toc280268781 \h 14 a. Portefeuille de produits PAGEREF _Toc280268782 \h 14 b. Extension PAGEREF _Toc280268783 \h 15 c. L’ADN de Body Shop PAGEREF _Toc280268784 \h 15 d. Stratégie