4p Sephora

ans LES 4P  Product : Un couteau suisse qui contient une palette diversifiée d’accessoire de maquillage. Principalement composé d’un parfum, d’un rouge à lèvre, d’un mascaras, d’un crayon, d’un eye-liner,  d’une lime à ongle. Place : Marché réel : en magasin (Séphora, monoprix, marionnaud), marché virtuel (site internet), VPC. Price : Les accessoires étant moyen de gamme, on prévoit un prix dans les environs de 25€. Promotion : Grace aux grandes enseignes comme Séphora ou Marionnaud

cas par cas, en prenant chaque pays individuellement I°/ Le concept de marketing stratégique et de marketing opérationnel Marketing stratégique: analyser les besoins donc segmenter la demande (Mène à) Marketing opérationnel: plan de marchéage= 4P "Price, Product, Promotion, Place" (doivent être en adéquation, ex: personne n'achèterais du Vuiton à Auchan) Dans le marketing international il faut prendre en compte la distance culturelle (France Mcdo Chine) *Indice Bigmac utilisé dans

INTRODUCTION Sephora, dont les origines remontent à 1973, est une chaine de magasins de vente de parfums et de produits cosmétiques, appartenant au groupe LVMH depuis 1997. Rapidement après ce rachat, Sephora a une politique d'expansion importante par l'ouverture de points de vente partout dans le monde. Ce réseau de distribution, composant du pôle « Distribution sélective » de LVMH, rejoint ainsi des marques prestigieuses de parfums comme Guerlain, Parfums Givenchy, ou Parfums Christian Dior

être modifiée en changeant le contenu des 4P. Les 4P : Produit (qualité, caractéristiques, marques, tailles, conditionnement) Prix (Tarif, remise, rabais, condition paiement, crédit) Place (Canaux de distribution, points de vente, zone de chalandise, stocks) Promotion (Publicité, promotion des ventes, force de vente, relations publiques, marketing direct) Exemple : J’ai choisi l’exemple d’Häagen – Dasz pour illustrer le marketing mix, et ses 4P : Produit : Nom à évocation scandinave (froid

Distribution Le parfum mythique de Coco Chanel, est vendu dans les boutiques Chanel mais aussi sur le site internet de la marque. On peut également le trouver dans des parfumeries tel que Nocibé, Séphora ainsi que sur leur site internet. Le mode de distribution est sélective. ! ! ! COHÉRENCE ENTRE LES 4P ! ! Toutes les stratégies (produits, prix, distribution, promotion) sont en totale cohérence. La marque a choisi de miser sur le côté luxueux et chic du produit. C’est à travers ses

ensemble de techniques d’outils, d’éléments, qui vous permettent de vendre votre produit de le mettre en valeur et de la promouvoir.) " " - la formation" " - la communication (pour le vendeur) • Le positionnement du produit : Règle des 4 P 4P product price place promotion " " " exemple La WII 150euros Supermarché, magasin multimédia, de jouets, salon Vente de la console avec un jeux video • Le plan marketing ★ Analyse Interne Externe Ranking (classement), performances, rentabilité, notoriété

William GIORGI Clément SCHIAVO Alexandre DEBOOSERE Marketing opérationnel : Dans la peau d’un chef de produit Produit étudié : Le nouveau parfum de Boss Orange I. Contexte, cibles et positionnement II. Le marketing mix, les 4P III. Les recommandations IV. La phase suivante du cycle de vie du produit I. Contexte, cible et positionnement Tous les hommes sont ciblés, à partir de l’adolescence sans âge maximum. C’est un parfum placé haut de gamme, a l’image de

qui banalisent l’offre et proposent un prix très attractif, néanmoins elles ne communiquent pas du tout sur leurs produits et ne font aucun effort d’innovation packaging et proposent un seul parfum très ordinaire. • Les concurrents indirects : Ø Séphora, Marionnaud, Yves Rocher, Body Shop et Occitane en magasins spécialisés Ø Les autres marques qui proposent des produits Bain/douche, pour une utilisation 2 en 1 (Palmolive) • Tahiti et Dove proposent aussi des produits bain moyen/haut de gamme, mais

univers et ses valeurs : émotion, créativité, authenticité et excellence. „ Il faut rester authentique et ne pas suivre les tendances „ A.G ---C'est qui reflète son image. ~Les 4P Place ( Distribution) Pour garder le positionnement haute de gamme , il n'existe pas de franchise, ni de distribution chez Sephora ou Marionnnaud. 10 boutiques en France dont -7 Boutiques à Paris ( quartiers differents chic et tendances, l'emplacement dans le Marais élargie sa clientèle du quartier BCBG ) -3

servir d’un produit déjà utilisé par un « modèle masculin » Items Fait constaté Opportunité Menace Distribution Circuits de distribution • La distribution s’effectue principalement en GMS, magasins spécialisés (Exemple : Séphora…),  Il existe plusieurs canaux de distribution déjà présents sur le marché, il n’y a donc pas forcément besoin d’en créer un nouveau Part de marché des circuits • Le chiffre d’affaires des GMS sur ce marché est de 25 millions d’euros  Le