4p Sur La Bière

donne lieu aux 4P (qui est la partie visible de l’iceberg, car une fois la stratégie bien établie et prête, certaines choses vont s’imposer d’elles-mêmes). ‐ Les 4P font eux aussi partie du marketing, ainsi donc: • Produit (non réducteur ici au produit tangible) • Prix • Promotion • Place (distribution) Peter Drucker: “Le but du marketing est de rendre la vente superflue”. Ainsi donc, une fois la démarche SCP (stratégie) accomplie, si elle est suffisamment bien conçue, les 4P sont d’emblée

les différentes marques et sur plusieurs rayons, ce qui signifie plusieurs interlocuteurs qui n’ont pas la même façon de négocier. Un changement de rayon, du rayon liquide, avec en règle générale un homme pour le cidre Ecusson et Loïc Raison, la bière Bretonne (groupe lancelot), la Corona, le Breizh Cola, les vins mousseux Ackerman et les alcools Tradelink, au rayon frais avec en règle générale une femme en chef de rayon pour Danao était nécessaire lors d’une visite. CCLF utilise la stratégie

marketing social pour de grandes causes comme le SIDA ou contre la drogue. Cours 3: Le marketing mix, les optiques de gestion et les échanges avec le marché Le marketing mix: Le marketing mix désigne la stratégie qui combine les 4 variables (4P): produit, prix, place et promotion. Les marchés-cibles sont des groupes de clients distincts qui auront une réaction homogène au sein du groupe à l'offre d'un fabricant. Produit: créer des nouveaux produits ou services et maintenir, adapter ou supprimer

marketing se base sur l’action seulement, en oubliant les 2 autres dimensions. B) Quels sont les fondements théoriques du marketing ? a. Les 3 dimensions : culture, analyse, action * Action : = des instruments de conquête des marchés : 4P (produits, prix, place, promotion). = marketing opérationnel. * Analyse : = étude des besoins et choix stratégiques (se différencier de la concurrence, une croissance par développement de produits,...). =marketing stratégique. * Culture :

dans la société américaine à dominante blanche. Elle eut l’idée de lancer un peigne chauffant capable de défriser les cheveux crépus. Sans données Sociodémographiques et sans études marketing, elle adapta intuitivement les variables du mix marketing (4P) à ses consommatrices potentielles : publicité dans les quotidiens noirs, prix du produit adapté… Beaucoup plus tard, en 1956, se créé la première agence de marketing spécialisée pour les Afro-américains, puis pour les Latinos en 1962. Une situation

constant) Qx : la quantité demandée du bien x Py : le prix du bien y ex/y = dQx/Qx . Py/dPy On a deux cas possibles : ex/y >0 => les biens sont substituables (quand augmentation du prix d'un bien, augmentation de la consommation de l'autre ; exemple : bière et vin) ex/y < 0 => les biens sont complémentaires (quand augmentation du prix de l'un, baisse de la consommation de l'autre ; exemple : café et sucre) On distingue deux types de biens : – les biens inférieurs càd les produits de toute première

rehausser la barrière à l’entrée pour un concurrent. Deux exemples correspondent à ce concept : – Peapod livre de l’épicerie à domicile. Au bout de 6 mois, ils vous proposent de vous livrer, au rythme où vous les consommez, l’eau minérale, les packs de bière, le papier toilette. Un concurrent mettrait du temps avant de vous connaître aussi bien. – Vous montez dans une Cadillac, elle vous reconnaît à votre poids et ajuste automatiquement l’inclinaison des sièges, règle les rétroviseurs, positionne la radio

d’autres entreprises : le B2B, business to business. Chapitre 1 : les fondements du marketing 1) Qu’est-ce que le marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire un besoin ou un désir. Le produit comprendra également la publicité, l’emballage, la qualité du contact

ventes = au travers d’une critérisation des ventes par périodes, par produit, par région, par circuit de distribution, les ventes en fonctions des prévisions (la conso de bière a chuté de 12% selon Kronenbourg explication : laisser matraquer par l’idée que la Kro est devenue la bière des gros cons, alors que la Kro c’était la bière de brassage de tradition depuis 1664) . Chapitre sur la notion de marché 1° Définition du marché d’un point de vue du marketing Plusieurs marnières d’aborder

dehors du périmètre protégé situé autour des établissements suivants : équipements sportifs – établissements scolaires – église) ou des 2 premiers groupes : 1er groupe : boissons sans alcool 2ème groupe : boissons fermentées non distillées (vin, bière, hydromel = chouchen en Bretagne) Il ne peut être accordé plus de 5 autorisations par an et par demandeur sauf pour les associations sportives ou le nombre est porté à 10 (2ème et 3ème groupe pour les clubs et groupements sportifs affiliés à la DDJS)