4p Sur La Bière

noire du Nil. La chimie était alors essentiellement un travail des matériaux fait par des artisans. Elle existait dans les activités suivantes: - Poterie, porcelaine, verre - Ciment, sel, salpêtre - Teinture, médicaments, parfums - Vin, vinaigre, bière - Métallurgie (le cuivre, le fer et l'argent par exemple sont des métaux connus) Chez les grecs, la chimie est avant tout un sujet d'ordre théorique, philosophique. Les premières hypothèses sur la structure intime de la matière apparaissent. A cette

devra maîtriser par¬faitement les points suivants: Les habitudes d'achats du consommateur Pourquoi achète t il le produit ? Qui effectue l'achat ? Comment et où se déroule l'achat ? Les facteurs qui composent le marketing mix, les "4P" correspondant aux initiales des termes anglais (product, price, place, promotion); en français, nous les traduirons par produit, prix, distribution et communication. Produit (Product) Prix (Price) Place (ou distribution; Place) Promotion (ou

précis de différenciation. Toutes ces informations utiles, nous ont servi à mettre en œuvre notre marketing stratégique. Nous avons en effet pu segmenter le marché, déterminer notre cible et enfin se positionner. L’étape suivante a été de définir les 4P à savoir les caractéristiques du produit, le prix, les canaux de distribution et la stratégie de communication. Par après, le plan de lancement, l’analyse économique de la société, l’élaboration du produit et la méthode de suivi et contrôle viendront

(exposés) Obl (exposés) Rec Rec Rec Rec Obl (exposés) Obl (exposés) Obl (exposés) Services funéraires Social et médico-social Secouristes Personnels des entreprises de pompes funèbres, des entreprises de transports de corps avant mise en bière Personnels des établissements et services pour l’enfance et la jeunesse handicapées Personnels des établissements et services d’hébergement pour adultes handicapés Personnels des établissements d’hébergement pour personnes âgées Personnels des services

un produit à caractère universel qui par la mondialisation de son marché est soumis à la règle de l'uniformité (produit industriel, parfum, produit de beauté) ; • si elle est associée à une origine qui constitue un plus commercial (exemple : bière Coronas du Mexique) ; • si elle est susceptible d'être promue par des médias qui ont une diffusion internationale ; • si elle n'est pas trop influencée par un contexte culturel et linguistique. 2.2. Avantages L'utilisation d'une seule

Pékin et Berlin. Cette formule est imposée et acceptée par les consommateurs. * La stratégie différenciée (produits différenciés) Les produits sont adaptés en fonction des particularités des marchés étrangers. Les variables mercatiques opérationnelles (4P) sont spécialisés pour chaque pays afin d’intensifier leur impact. Le même produit est vendu dans tous les pays, mais avec une communication différente selon les mentalités des consommateurs. L’adaptation des produits peut s’imposer sur des plans :

|Difficulté  |Donné le | |23 |Le dîner |Equation |4éme – 3éme |Difficile | | Prix d’un plat = P 3eme Homme : (5P + 3P) / 2 = 80 FR 4P = 80 P = 20 Fr 1er Homme apporte : 5/8 Plats ( (5 x 80 ) / 8 = 50 FR 2eme Homme apporte : 3/8 Plats ( (3 x 80 ) / 8 = 30 FR . 24°/ Le voleur de diamants : Une nuit, un voleur pénétra dans la boutique d'un

Starbucks P 13 A. Analyse de l’entreprise P 13 1) L’histoire et les valeurs de Starbucks P 13 2) La gamme, les produits et la cible de Starbucks P 15 3) Le Marketing Mix, les « 4P » P 19 4) Les forces et faibles de l’Entreprise Starbucks P 20 B. Culture de l’entreprise P 21 1) Les valeurs perçues P 21 2) Le fonctionnement interne P 21 III

On doit distinguer : - les facteurs d’environnement hors contrôle pour l’entreprise comme les clients finaux, les clients intermédiaires (distributeurs), les concurrents,… - pression marketing totale : les 4P. Opportunités de croissance : Slide 6 page 52 Le marché potentiel actuel dépend de la pression marketing exercée, alors que le marché potentiel absolu est une limite à laquelle tend la demande primaire :

se vendre elle-même au lieu de vendre le produit sous-jacent. Un exemple célèbre est la campagne « whassup » réalisée par Budweiser en 2000. Cette campagne qui a eu un retentissement planétaire n’a pas permis d’augmenter le volume des ventes de la bière qu’elle était censée promouvoir. Pis, durant la campagne, les ventes ont chuté de 8,3 % [ZB02]. Il s’agissait de la pire chute de revenu de la firme depuis 1994. 2.3.2 Le marketing de buzz peut être cher Si dans l’introduction à ce chapitre