5 Forces Porter Michelin

Identification (1)des concurrents spécifiques (2) des évolutions technologiques spécifiques (3) des évolutions spécifiques des modes de consommation des clients concernés (4) Sur chaque DAS l'entreprise doit chercher à obtenir la combinaison spécifique de FCS (5) Chaque DAS peut et devrait faire l'objet d'une stratégie spécifique. Nathalie Gardes MC Gestion 1.2 Intérêt de la segmentation stratégique pour l'analyse et la prise de décision 1 La segmentation stratégique 1.1 La démarche de segmentation stratégique

comportement d’achat industriel  Le mix industriel  Produit, Prix, Communication, Distribution 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 2 Le « Métier » de l’Entreprise  Métier classique:  rattaché à un secteur, une matière,.. Michelin et le caoutchouc  Total et le pétrole,  Renault et l’automobile,  Autres ? …  19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 3 Le « Métier » de l’Entreprise  Métier moderne:  Indépendant du matériau, admet la substitution, adaptable

technologie, et affrontant une même concurrence (ex : produits cosmétiques dans le marché pour les hommes). Un DAS est un ensemble de produits qui affrontent la même concurrence et qui peut ainsi faire l’objet d’une stratégie spécifique. Ex : Michelin a 3 DAS : les pneus, les guides, et les cartes routières. Point commun : la route. Peugeot a plusieurs DAS : les véhicules de tourisme, les utilitaires, les scooters, l’outillage de bricolage, etc. Le DAS, c’est l’élément auquel se réfère

différenciation dans ce qu’ils font. Fragmentés => pas d’économie d’échelle mais différenciation = domaine du luxe ex : Ferrari L’analyse de l’intensité concurrentielle : les 5 forces de Porter (+1) Pour comprendre la dynamique d’évolution d’un secteur d’activité il faut étudier les forces en présences. Si un secteur est attractif il donne envie d’y entrer. Le modèle des 5FDP représente l’environnement concurrentiel de la firme. Il s’agit d’une veille pour éviter de

firme vis-à-vis de ses clients comme de ses fournisseurs, et de manière plus générale de résister aux cinq forces de la concurrence de Michaël Porter. [pic] |Zoom : Les cinq forces de la concurrence. | |M. Porter montre que, d’une manière générale, toute entreprise présente sur un marché est menacée par 5 « forces » : Les | |concurrents déjà présents (Toyota, Mercédès ou PSA pour Renault par exemple), les nouveaux entrants

présentant un excès de domaines « vache à lait » réduit les possibilités de développement futur de l'entreprise. Après examen du portefeuille de domaines, il sera donc possible de formuler un diagnostic sur la situation de l'entreprise en termes de forces est de faiblesses. C'est l'analyse des déséquilibres qui révélera les faiblesses de l'entreprise. Le modèle du BCG est intéressant mais il convient brièvement d'en souligner les limites. L'utilisation de la matrice du BCG doit être soumise à

suivante : OBJECTIFS DIAGNOSTIC CHOIX STRATEGIQUE INTERNE EXTERNE ( De l'entreprise) ( De l'environnement) FORCES / FAIBLESSE OPPORTUNITES/MENACES STRENGHTES/WEAKNESS OPPORTUNITIES/THREAK B – LE DIAGNOSTIC INTERNE ( POINTS FORTS ET POINTS FAIBLESDE L'ENTRREPRISE) Il y'a deux grandes façon de répertorier les forces et les faiblesses de l'entreprise soit par fonction (diagnostic fonctionnel) soit par produit. Plus l'entreprise est grande plus le nombre

flexibilité) 4. POURQUOI CHERCHER A ETABLIR UNE STRATEGIE ? • Pour réagir aux variations de l’environnement L’entreprise doit réfléchir à l’orientation de ses actions, de ses activités, de ses objectifs et doit les adapter en fonction des forces et contraintes de l’environnement économique, technologique, politique et social. L’entreprise est confrontée à un contexte turbulent et incertain : elle doit donc réagir en adaptant ses décisions de stratège. Le stratège doit piloter l’organisation

négociation des acheteurs d'avions (compagnies aériennes et sociétés de leasing) augmenterait. Dans ce scénario, les marges des deux avionneurs se trouveront réduites d'autant plus que les nouveaux entrants proviennent de pays à bas coûts. ANNEXE 5 AIRBUS-BOEING – Les coulisses d'une guerre totale Le temps d’une gestation, pas plus : neuf mois auront suffi à Boeing pour s’aligner sur Airbus et annoncer, fin août, la modernisation du B737, le rival de l’A320 Neo. Jusqu’à l’an dernier, le groupe

font fabriquer des couteaux et des produits dérivés sous la concurrents français (thiers) = rompent avec savoir-faire marque Laguiole sans que ceux-ci soient fabriqués à Laguiole. artisanal et la tradition. Analyse concurrentielle selon les 5+1 forces de Porter Principe : Sera considéré…. Menace des nvx entrants : faible Marché saturé + couts MO + Savoir-faire + Notoriété + Chinois présents Pouvoir de nego des Fournisseurs : Faible Pas de pb appro & Mat premières Concurrence intra sectorielle