Abercrombie Merchandising

Superdry parce qu’il veut acheter la marque, ce qu’elle représente, pour la quasi unicité du produit... et non parce qu’il a spécialement besoin de ce produit (contrairement à la vente de masse). Cette proposition de valeur passe bien sur par le merchandising. Ainsi, dans les magasins Superdry nous retrouvons une ambiance spécifique : parquet, tables d’atelier, bidons... Les produits paraissent disposés de façon aléatoire, au hasard, les sweats se mélangent aux tee-shirts, les polos alternent avec les

dépannage 7j/7 et 24h/24 7/11 (US et Japon) Discount store Prédominance alimentaire Prix discount Wal Mart / K Mart Megastore Ensemble de la collection de la marque ou de l’enseigne Navire amiral de la marque/enseigne Niketown, Adidas, Abercrombie Warehouse club Non alimentaire Prix discount avec carte de membre Sam’s Club, Max clubs C. Les différentes formes de commerce Les circuits de distribution peuvent être organisés de différentes manières :

était à l’orange. - L’utilisation de la musique classique est fréquente afin de décourager le flânage des adolescents dans les parcs, les stationnements, les stations de métro et même dans certains restaurants McDonald's. Pour sa part, l’enseigne Abercrombie & Fitch, qui cible les adolescents et les jeunes adultes, est reconnue pour dissuader les plus vieux de pénétrer dans ses magasins en faisant jouer de la musique extrêmement forte » Tous ces chiffres montrent que le marketing sensoriel peut

de manœuvres sur les marques de distributeur (MDD) et les marques premiers prix qui garantissent la cohérence du réseaux. II LES OUTILS DU MERCHANDISING Les professionnels du merchandising ont développés des outils spécifiques à cette discipline. Les moyens utilisés se sont sophistiqués et le merchandising regroupe trois aspects : - Merchandising d'organisation : Il s'agit de permettre au consommateur de trouver facilement les produits qu'il recherche dans les linéaires en leur proposant

marques de distributeurs, ce sont ces produits qui garantissent la cohérence du réseau de distribution. En revanche sur les marque snationales ils ont une certaines marge de manœuvre. II) Les outils du merchandising : Il y a des outils spécifiques à cette discipline. En plus de 35 ans le merchandising a bcp progressé, les moyens utilisées par les professionnels se sont sophistiqués. Il regroupe 3 facettes : organisation : il s'agit de permettre aux consos de trouver facilement les produits qu'ils

distributeurs sont liés au fournisseur (BEAUMANOIR) par un contrat de franchise, pour la plupart en commission affiliation, c'est-à-dire que le fournisseur reste le pilote de toutes les opérations (réassort des boutiques, opérations commerciales, merchandising, visuels des vitrines…). Le distributeur devient dépositaire de la marchandise, il ne l'achète pas et n'a donc pas de stock à financer et rien à négocier. Il est rémunéré par le fournisseur par un pourcentage sur le chiffre d'affaires réalisé.

clients sont sensibles au marketing sensoriel. Magasin amiral : qui présente l'ensemble de la gamme de produit d'une marque de manière théatralisé avec comme trame de fond le marketing sensoriel et qui représente une vitrine pour la marque (ex abercrombie) Origine du mot distribution et historique de l'appareil commercial « grande distribution » Michel Edouard Leclerc 1953 a instroduit le mot « distribution » avec l'idée des centres distributeur. C'était une volonté stratégiques de créer

Relationnelles : calmer, pacifier les relations entre les fournisseurs (Category Manager). Expérientielles : le consommateur va venir pour se faire plaisir, expérience sur le point de vente, le consommateur vis une expérience formidable (ex : abercrombie and fitch) Canaux, format et circuits de distribution Canal de distribution : voie de distribution entre le producteur et le consommateur Circuit de distribution : ensemble des canaux Circuit court et circuit long Circuit court : producteur

média) parce que les petites entreprises ne communiquent pas avec les médias. En revanche, les grandes entreprises dépensent environ autant en communication média que hors média. On ne paye pas d’achat d’espace. Promotion des ventes (25%), merchandising (présentation / arrangement des produits), foires et salons (7%), relations publiques / relations presse (9%), sponsoring (6%), placement de produits, marketing direct (47%) (communiquer directement auprès de notre cible ex : flyers). En B to

s’accompagne de la modernisation des concepts de vente et parfois de l’ouverture de véritables flagships dans les quartiers les plus prestigieux de la capitale (notamment par les chaînes étrangères : Uniqlo, Benetton et Desigual à l’Opéra ; H&M et Abercrombie & Fitch sur les Champs Elysées…) ; - la croissance externe et les opérations de fusion-acquisition d’enseignes positionnées sur les mêmes niveaux de gamme. C’est ce qu’illustre la création en 2010 du groupe SMCP par le rapprochement des enseignes