Abercrombie Merchandising

propriétés ou l’attirance d’un produit, comme par exemple les stylos parfumés de la marque Stabilo, mais aussi renforcer l’identité de la marque ou bien créer une bulle sensorielle unique et mémorisable par les consommateurs ; comme le fait Abercrombie avec la diffusion d’une fragrance bien spécifique dans ses magasins. Daucé (2002) rajoute que « le lieu n’est pas simplement le support à la réalisation d’une activité de service, il est également un outil de communication. Ainsi, il intervient

veulent aussi être surpris, et proposés de nouveaux produits pour sortir du quotidien et bénéficier d’une expérience produit qui va marquer leur esprit. Il paraît que les éléments de la politique de marketing basés sur la politique de prix, le merchandising et la mise en œuvre des nouvelles méthodes de communication qui sont certes nécessaires, ne sont plus suffisants pour être considérée comme des critères de compétitivité efficaces. Pour ce faire, les entreprises cherchent constamment à innover

com/marketing-olfactif-quand-les-enseignes-nous-menent-par-le-bout-du-nez-cg http://www.lenouveleconomiste.fr/lesdossiers/le-marketing-sensoriel-a-de-beaux-jours-devant-lui-5644/#.UWLqaByHvO8 http://www.lenouveleconomiste.fr/lesdossiers/marketing-le-merchandising-sensoriel-12332/#.UWLxYxyHvO8 B) La nécessité de tabler sur une stratégie théâtralisée et expérientielle 1°) La tendance au marketing polysensorielle: la complémentarité des sens Nous avons vu précédemment que l'impératif de différenciation

Notoriété du produit : avis d’autres consommateurs … Image du secteur Image spécifique du produit ou de la marque : développement durable … Mentions/certifications et cautions, gage de qualité : ISO … Qualité du point de vente : emplacement, merchandising à l’intérieur … Temps consacré à l’achat Fidélisation et satisfaction Il semble ici important de bien faire la distinction de ces deux notions différentes et pourtant souvent mal interprétées. Effectivement, de nombreuses personnes estiment

bas de gamme sur 1.200 m2 Vêtements, axe discount Vetimarché, Halle aux bas de gamme sur 1.800 Vêtements, Eurodif (ils ne m2 (mais une nouvelle suivront pas tous ce volonté de monter en mouvement vers le haut, qualité et en certains resteront merchandising) résolument discount) Décembre 2000 DECAS / RHODE 40 C&A Zara La Foirfouille La Trocante Marks & Spencer Vêtements moyenne gamme sur 2.000 m2 Vêtements moyenne gamme à forte rotation sur 750 m2 Des solderies toutes familles

comme l’a évoqué Azza Frikha en 2011 : le volume, le tempo, le style… qui doivent être cohérents avec la cible définie. Un exemple très souvent évoqué dans les recherches sur l’adaptation de la musique dans un point de vente est celui de la chaîne Abercrombie & Fitch, qui diffuse une musique de discothèque très forte, annonçant à qui sont destinés ces vêtements dès lors que l’on se trouve devant le magasin : les jeunes « branchés ». Autre aspect du marketing « auditif » évoqué par Mylène Rajotte en 2011

crises socioéconomiques, ou par exemple au SRAS de Hong Kong, grippe aviaire etc. d’autre part, l’attrait pour le marché intermédiaire entraine un rapprochement des marques de luxe avec des marques qui sont imposées sur ce marché : Zara, Gap, Abercrombie, sauf que ce sont à ces marques intermédiaires que profitent ce changement de direction. Enfin le problème de contrefaçon n’est plus à citer, « être copier est la rançon du succès » Coco Chanel. 10. Et maintenant ? « Il aura

si les magasins mettent en place des stimulations sensorielles, il faut qu'il y ait une stimulation d'achat en rapport avec l'ambiance (sinon ça ne suffit pas à déclencher l'achat). Il faut créer une ambiance qui plaise à tout le monde. Ex : Abercrombie = stimulation hyper-sensorielle (on se concentre seulement sur le produit, on ne voit pas le prix à cause de l'obscurité). B-La réaction post-achat du consommateur Le consommateur a fait son achat et suite à cet achat et à l’utilisation du produit

est complexe à équilibrer, de nouvelles actions de partenariat sont sans cesse testées. Des expériences de partage et de coopération sont mises en place dans des domaines aussi variés que la chaîne logistique et la traçabilité des produits, le merchandising, les actions de communication ou encore les échanges de données. Cette approche récente de l’innovation dans la distribution permet une meilleure prise en compte des problématiques actuelles rencontrées par les entreprises du secteur, notamment

Les évènements : via le sponsoring. Par exemple, Red Bull qui sponsorise les évènements de sports extrêmes. 3.1.5 Différenciation par le point de vente CF : cours de circuits et formes de distribution au second semestre Par exemple : Macdo, Abercrombie, Bodyshop, MacLine 3.2 Enoncer un positionnement = décrire en 1 ou 2 phrases les avantages concurrentiels du produit afin de lui donner : Une place déterminée dans l’esprit du consommateur. Exemple : Citroen, depuis toujours, traine une mauvaise