Action Commerciale Point P

MERCATIQUE 1987 et 2000 deux définitions officielles. Définition publiée au JO le 28 Juillet 2000 : La mercatique est l'ensemble des actions qui visent à détecter des besoins et à adapter en conséquence et de façon continue la production et la commercialisation. I- Les trois composantes de la mercatiques : A)Un état d'esprit : se placer systématiquement du point de vue de la cible Cible? → le consommateur, le prescripteur, le payeur, l'acheteur, les guides d'opinion (sapeur etc) Le service

de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre

delictuelle, un manquement contrac´ ` ` ´ tuel des lors que ce manquement lui a cause un dommage », la Chambre pleniere ´ ` de la Cour de cassation vient, en effet, de mettre un terme – definitif ? – a la ´ ferme opposition manifestee par la Chambre commerciale aux solutions progressis´ ` tes adoptees par la Premiere Chambre civile. ` Visant les articles 1382 et 1165 du Code civil, la Premiere Chambre civile 3, ´ estimant que les conventions ne devaient en aucun cas nuire aux tiers, enonçait ` ´ ` ´ que

des groupes de travail, lors des réunions, est déterminante. Il est souhaitable que le stage puisse donner lieu à l’observation, l’analyse, l’implication dans ce type de situation emblématique du métier. Situation professionnelle : TFPP, p. 85 Réflexion, p. 85 1. Quels sont les enjeux des trois réunions prévues ? Proposition de réponse – Réunion 1 : résolution du problème d’absentéisme des chauffeurs sur les trajets internationaux. – Réunion 2 : prévention et réduction des troubles dorsaux

l'ensemble des actions ou politiques, dosées et cohérentes, portant sur le produit, le prix, la distribution et la communication. Cette politique commerciale est couramment appelée les 4P en référence à son origine anglo-saxonne : product/price/place/promotion. produit : décisions portant sur la définition et les caractéristiques du produit et de sa meilleure adéquation possible aux besoins. prix : déterminé à partir des coûts de revient, il dépend de la politique commerciale. Il sera vendu

concevoir un produit performant de leur point de vue (technique) et il part du principe que parce qu’il est performant, ce produit va se vendre. Démarche : optique production/produit. Cette façon de conduire va plutôt marcher quand Demande > Offre. Dans ces conditions, le consommateur a pour préoccupation essentielle de satisfaire le besoin du produit qu’il recherche. Chef d’entreprise demande aux ingénieurs de concevoir un produit performant de leur point de vue, mais considère que ça ne suffira

Récapitulatif – AIDES 1 Sommaire AIDES INNOVATION ------------------------------------------------------• • • • • • • • • • • p4 p5 p7 p 11 p 15 p 16 p 17 p 18 p 19 p 20 p 21 p 22 p 23 p 26 Tableau Récapitulatif ---------------------------------------------------------Tableau Récapitulatif OSEO ------------------------------------------------FEDER ----------------------------------------------------------------------------PIE : Prestation Intelligence Economique -------------------------------CORTECHS

la stratégie commerciale ………………………… 4) La concurrence …………………………………………………………. 5) Les objectifs commerciaux …………………………………………….. 6) Les missions du manager ………………………………………………. B. La présentation de l’unité commerciale Darty Belleville ………………... 1) Fiche d’identité …………………………………………………………. 2) La zone de chalandise ………………………………………………….. 3) L’organisation de l’unité commerciale …………………………………

Chapitre 20 Animer un travail collaboratif dans le cadre d’un projet Transversalité Ce chapitre est un prolongement du chapitre 15, p. 211, « Analyser le fonctionnement des groupes de travail », et du chapitre 19, p. 261, « Animer le travail d’une équipe ». On se situe plus particulièrement dans le contexte d’un groupe projet. Il donne l’occasion d’insister sur les compétences liées aux comportements et attitudes professionnels à développer chez les étudiant(e)s. La mise en œuvre et

dans l'économie marocaine. Ce dernier compte actuellement 11 banques commerciales (universelles) résidentes et 6 banques commerciales non résidentes (off-shore). Il existe en outre 4 institutions financières publiques spécialisées, 2 banques d’affaires, 22 sociétés de crédit à la consommation, 8 sociétés de crédit-bail, 2 sociétés d’affacturage et 8 diverses institutions financières non bancaires. Les banques commerciales privées dominent le secteur avec près de 79% du total des crédits octroyés