Action Commerciale Point P

CARACTERISTIQUES DE LA PARTIE COMMERCIALE p 3 & 4 I/ Identification du point de vente et présentation II/ Zone de chalandise et concurrence III/ Politique commerciale IV/ Atouts du point de vente 2ème Partie: CONNAISSANCE D’UN PRODUIT p 5 3ème Partie: CONNAISSANCE D’UNE PRESTATION DE SERVICES p 6 Annexe 1: Implantation géographique p 7 Annexe 2: Les concurrents p 8 Annexe 3: Prestations et services p 9 Annexe 4: L’espace vente et une cabine p 10 1ère

Page 1 Les Référentiels des métiers cadres / Les métiers des fonctions commerciales et marketing 12:21 Prix : 19,90 € Les Référentiels des métiers cadres Les métiers des fonctions commerciale et marketing Association Pour l’Emploi des Cadres 51, boulevard Brune – 75689 Paris Cedex 14 Tél. : 0 810 805 805 (N°Azur, prix d’un appel local depuis un poste fixe) www.apec.fr LES MÉTIERS DES FONCTIONS COMMERCIALE ET MARKETING Des métiers en développement Un domaine à découvrir

Clientèle cible 12 4.3 Concurrence 12 4.4 Marché potentiel 14 4.5 Objectifs de vente et part de marché 14 5 Le plan marketing 16 5.1 Positionnement stratégique 16 5.2 Stratégie de produit 16 Service après vente 17 5.3 Stratégie de prix 18 5.4 Points de vente 19 5.5 Promotion 20 Budget annuel (l’an 1) pour les activités marketing 21 6 le plan des opérations 22 6.1 Planification des ressources humaines 22 6.2 Planification des ressources techniques et matérielles 25 * Cette première

Tableaux de Bord Prospectifs THESE PROFESSIONNELLE PRESENTEE POUR L’ OBTENTION DU DIPLÔME DU MASTERE SPECIALISE EN MANAGEMENT PUBLIC Par Mme. Rajae ENNACIRI Iscae … … … … … .… … … … … … P i l ot a g e d e l a p e r f o r m a n ce à l ’ N C F O U t i l i sa t i on d u t a b l e a u d e B o r d P r osp e ct i f … … … .… … … ..… … … ... Table de matières Remerciements Résumé Introduction Première partie Chapitre 1 : Comment piloter la performance ? : Qu’ ce que la performance et comment

D O U A N E S E T I M P Ô T S I N D I R E C T S - R A P P O RT D ’ A C T I V I T E 2 0 0 6 43 46 La coopération des acteurs divers avec une vision de progrès partagée C O O P É R AT I O N Convaincue du rôle central de la coopération dans la mise en œuvre de la politique douanière, l’ADII cherche en permanence à multiplier et à diversifier les canaux d’échange avec différents partenaires nationaux et étrangers. Cette volonté se manifeste par une action de dynamisation de la coopération

difficile utilisation d’une bibliographie abondante, complexe, diversifiée et parfois dispersée, mais pourtant souvent connue. C’est pourquoi nous avons décidé, préalablement à la présentation des études de cas proprement dites, d’aborder ces différents points. Nous tenons néanmoins à préciser que la maîtrise méthodologique ne peut créer l’expertise et encore moins l’excellence. Elle n’a pour objectif que de mettre en confiance et de faire gagner du temps dans la réflexion d’une part et de mieux communiquer

pertinente dans ce contexte : « C’est un examen complet, systématique, indépendant et périodique de l’environnement, des objectifs, stratégies, et activités d’une organisation, en vue de détecter les domaines posant problème et de recommander des actions correctives destinées à améliorer l’efficacité marketing globale » . L’objectif de tout manager marketing est de contrôler, de dynamiser ses équipes afin de réaliser les objectifs du plan marketing. 2 1 1 O. LEMANT & P.SHICK – LE GUIDE DE SELF-AUDIT

vivement remerciés. FIDELISER LE CLIENT DANS LE SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION : AGIR ENTRE DISPOSITIFS ET DISPOSITIONS. RESUME : Depuis les années 1990, les gestionnaires ont bien compris qu’attirer le client au sein du point de vente par le biais d’opérations commerciales ponctuelles ne suffisait plus à le rendre captif. L’observation de deux dispositifs de fidélisation montre que pour pérenniser une relation avec l’acheteur, les distributeurs s’appuient sur une palette très large de dispositions

informatique Les métiers de la fonction achats Les métiers du secteur de l’assurance Les métiers du secteur des télécoms Les métiers du secteur de l’agroalimentaire Les métiers de la fonction logistique et du transport Les métiers des fonctions commercial et marketing Les métiers du secteur de l’immobilier www.apec.fr ?????? Ont participé à son élaboration Au département études et recherche de l’Apec : Sylvie Delattre, responsable de l’activité métiers Lucie de Kerimel, chargée d’études Hoan Guilhem

desLa rémunération des commerciaux Management de la Fore de Vente Rémunération des commerciaux _________________________________________________________________________________ SOMMAIRE Introduction ........................................................................................................................3 1 La fonction commerciale dans l’entreprise ..........................................................4 1.1 Les différents types de commerciaux* .....................