Action Promotionnelle Soldes

Enfin, l’entreprise Jean Coutu possède une gamme de stratégies promotionnelles dans le but d’attirer des clients futurs et de maintenir ceux qu’il possède déjà, par exemple, le programme Air Miles qui accorde aux clients, à chaque fois qu’ils achètent des produits, des points qui pourront être plus tard échangé contre des biens gratuits, des rabais ou de l’argent; les étiquettes rouges à tous les vendredi, c’est-à-dire les nouvelles soldes sur les produits du magasin qui permettent d’engendrer un important

IPEA : fiches d’identité 1. FNAEM : accompagner le secteur de la distribution et veiller à mener des actions et des politiques favorables au consommateur 2. UNIFA : assurer la représentation et la défense des fabricants d’ameublement 3. IPEA, source statistique reconnue des marchés de l’ameublement et de l’habitat P.16 P.17 P.19 Annexes : Les enseignes adhérentes FNAEM Les actions, projets et partenaires de l’UNIFA 1 I – Actualité de la profession 1. 2013 : année environnementale

géomarketing de Marjane ..................................................................... 15 A - Contexte de la création et de l’implantation de Marjane.............................................. 16 B - L’intégration de la géographie aux actions marketing et commerciales ....................... 17 Localisation géographique de Marjane Californie .................................................................. 17 Zone de chalandise ........................................................

| |Force de vente | |- Réunion de l'équipe de vente |- Informations sur les actions commerciales effectuées |- Réunion chaque fin de mois avec l'équipe de vente et le | | |durant le mois précédent. |directeur.

l'appel par un conseiller de vente et réponse aux demandes du client. - Découverte des besoins des clients puis réponse par le vendeur concerné Force de vente - Réunion de l'équipe de vente - Elaboration d'un fichier clientèle - Informations sur les actions commerciales effectuées durant le mois précédent. - Identifiant clients, historique des ventes. - Réunion chaque fin de mois avec l'équipe de vente et le directeur. - Les informations sont éditées dans une base de donnée informatique. Marché et environnement

trésorerie zéro propose une position de trésorerie idéale. Cela consiste à éviter les encaisses faiblement rémunérées ou les soldes débiteurs entraînant des frais financiers. * Ainsi pour les soldes créditeurs il existe un coût d’opportunité égal à la différence de taux entre le placement qui aurait pu être négocié et la rémunération de base du compte. * Pour les soldes débiteurs un coût explicité égal à la différence de taux entre le découvert et un financement moins onéreux. La gestion

la demande finale. A l’inverse les marques les moins intégrées verticalement et qui vendent à des grossistes qui, eux-mêmes, vendent à des distributeurs, ont du faire face à des stocks excessifs chez ces derniers qui ont d’ailleurs eu recours à des soldes massives en fin d’année 2008. Ces problèmes touchent plus particulièrement les montres et le prêt-à-porter alors que le cuir et les accessoires sont plus épargnés. A cela s’est ajouté le problème d’une clientèle russe, très friande de luxe, qui a

par un conseiller de vente et réponse aux demandes du client. - Découverte des besoins des clients puis réponse par le vendeur concerné Force de vente - Réunion de l'équipe de vente - Elaboration d'un fichier clientèle - Informations sur les actions commerciales effectuées durant le mois précédent. - Identifiant clients, historique des ventes. - Réunion chaque fin de mois avec l'équipe de vente et le directeur. - Les informations sont éditées dans une base de donnée informatique. Marché et

conseiller de vente et réponse aux demandes du client. - Découverte des besoins des clients puis réponse par le vendeur concerné Force de vente - Réunion de l'équipe de vente - Elaboration d'un fichier clientèle - Informations sur les actions commerciales effectuées durant le mois précédent. - Identifiant clients, historique des ventes. - Réunion chaque fin de mois avec l'équipe de vente et le directeur. - Les informations sont éditées dans une base de donnée informatique.

l’automobiliste est davantage tenté de renouveler son équipement ; de plus, les constructeurs automobiles proposent de plus en plus ces équipements sur tous les modèles alors que précédemment, il s’agissait plutôt d’une option. Enfin, les offres promotionnelles des GSS (grandes surfaces spécialisées) concurrencent des unités commerciales comme Atout’Car. Dossier 2 – Activité des vendeurs (25 points) 2.1. Diagnostic de l’activité de chacun des vendeurs (6 pts) Points forts Points faibles Stéphane