Action Promotionnelle Soldes

un conseiller de vente et réponse aux demandes du client.- Découverte des besoins des clients puis réponse par le vendeur concerné | Force de vente | - Réunion de l'équipe de vente- Elaboration d'un fichier clientèle | - Informations sur les actions commerciales effectuées durant le mois précédent.- Identifiant clients, historique des ventes. | - Réunion chaque fin de mois avec l'équipe de vente et le directeur.- Les informations sont éditées dans une base de donnée informatique. | Marché

Instruments indirects (un des principaux programmes) Programme National de Recherche et Innovation: ▪Destiné à mettre les compétences et ressources des Etablissements Publics de Recherche (EPR) au service des besoins d’innovation des entreprises. ▪Actions éligibles : Projets associant EPR et Entreprises ayant une innovation significative, un impact économique et un potentiel d’application à court terme. →Amélioration de la qualité – produit → Amélioration de la compétitivité L’affacturage est l’un

construction immobilière, occupera une place importante dans cette stratégie. En effet, l’enseigne compte ouvrir 50 magasins. 2)2. Présentation globale de l’entreprise Création : 1969 Fondateur : Christian Dubois Forme juridique : Société par actions simplifiée unipersonelle Chiffres d’affaires (: 2 576 M € HT (2008) Nombre de magasins: 104 Nombre de références : 50 000 Plus grande surface : 16 000 m2 Effectif au 30 novembre 2008 : 13 074 collaborateurs dont 53 % dédié à la vente Recrutement

comptabilité 2 - Finance (Analyser les forces et les faiblesses [magasin, société, Groupe]) Centrer le propos sur les notions de « Solvabilité », « Rentabilité » et « Productivité » appliquées à la Grande distribution Analyse du compte de résultat et des Soldes intermédiaires de gestion Analyse fonctionnelle et différentielle du compte de résultat Notions de seuil de rentabilité Analyse du surplus de productivité Analyse de l’équilibre du bilan : Fonds de Roulement, Besoin en fonds de roulement, Trésorerie

commercialisation et comme technique de vente Plan du cours 1 DECOUVERTE DES CONCEPTS a) La place du marketing direct dans la démarche mercatique (polycopie+TD) b) Présentation opérationnelle du marketing direct (polycopie) c) Les techniques des actions promotionnelles (polycopie+TD) 2 LA CIBLE DES OPERATIONS DU MARKETING DIRECT a) Les fichiers externes (polycopie+TD) b) Les bases de données du marketing direct (TD) c) Les principes de ciblage (polycopie) 3 LA REALISATION DES OPERATIONS DU MARKETING DIRECT

produit négocient avec les fournisseurs des remises sur les produits qui vont apparaître sur les dépliants promotionnels. Pendant ces négociations, les 2 parties négocient le taux de remise et le nombre d’opérations promotionnelles qui seront effectuées. A la suite de ces négociations, des avenants promotionnels sont rédigés pour récapituler ce qui a été négociés. Exemple de dépliants promotionnel : [pic] En magasin, ces dépliants sont disponibles

performances financières de trois panels représentatifs d’agences de communication événementielle sur la période 2005-2010 : principaux postes de charges, composition des autres achats et charges externes des agences de communication, évolution des soldes intermédiaires de gestion, structure du bilan. Xerfi a retenu pour son analyse trois panels : les agences indépendantes réalisant un chiffre d’affaires supérieur à 3 millions d’euros, celles dont le chiffre d’affaires est compris entre 700 000 euros

• La nature du matériel de signalisation de publicité : étiquettes, stop rayon et banderoles. • Les prix : le distributeur recherche le meilleur coût d’achat, et la minimisation des coûts de fonctionnement et de la mise en œuvre de différentes actions de promotion permettant d’offrir des prix bas aux consommateurs. Rôle et objectif du merchandising : L’objectif du merchandising est de trouver un bon produit, à la bonne place, au bon moment, dans des quantités qui conviennent et au prix qui

la dernière ligne. On peut utiliser la méthode AIDA : • Attention • Intérêt • Désir • Action IV LE DOCUMENT COMMERCIAL Terminologie : "dépliant commercial", "document promotionnel", "brochure", mini-catalogue". Il s'agit du document sur lequel sont exposées les caractéristiques physiques du produit (photo, illustration) accompagnées d'un argumentaire technique et promotionnel. V LE BON REPONSE Sur le bon réponse doivent figurer les coordonnées du prospect (le prospect n'aime

En plus de pouvoir vous concentrer pleinement sur vos missions et projets, vous assurez la pérennité et l’évolutivité de vos logiciels Sage. Echanges : Partagez notre expérience et celle de nos clients. Actualités techniques, offres promotionnelles, “trucs et astuces” techniques… Sage met à votre disposition une mine d’informations dans votre “espace utilisateurs” (Mon Sage), accessible sur le site www.sage.fr. Une lettre d’informations électronique vous permet également d’être