Agent Technique De Vente

Résumé gestion des ventes Introduction Gérer équipe de vente = animer, motiver, sélectionner les bons candidats puis les former, partie de la stratégie marketing. Domaine multidisciplinaire, dimensions humaines, marketing et financières. Secteur du marketing où l’aspect humain est le plus important. Vendeur est la personne qui fait rencontrer offre et demande. Il rencontre le client et cerne ses besoins, ensuite il convainc l’entreprise de développer une solution dans les temps et dans le

d’autofinancement, du fonds de roulement, trésorerie… Analyse de la capacité organisationnelle – – – Évaluation des moyens de production Évaluation des moyens humains en matière de prospection et vente … Analyse du portefeuille d’activités – Évaluation de l’adaptabilité du produit sur le marché (exigences normatives, techniques, culturelles…) Diagnostic externe • Étude de la demande – Recherche d’indicateurs du potentiel du marché : analyse de la structure démographique, du taux d’équipement, consommation

contractuelle de distribution et d'animation des ventes entre un producteur et un distributeur. ACCROCHE- Phrase placée au début d’un publipostage ou sur une affiche qui attire l’attention du prospect. ACHAT D'IMPULSION- Achat spontané sur le lieu de vente. Ex : le yaourt aux fruits à la place du yaourt nature, le fruit exotique à la place du kilo de pommes, le paquet de bonbons à la caisse encombrée, etc. ACHAT DE DÉPANNAGE- Achat irrégulier ou de dépannage, lié à la notion de proximité du magasin

représentent 98% de notre chiffre d’affaires. Les particuliers représentent 2% La répartition de la clientèle : Transitaires et agent de fret 12%, DHL inter 50%, L’Oréal 20%, Laboratoires (…) 15%, Industriel 3% 2. Contexte organisationnel 1.2.1. Le réseau ECOURSE

L’organisation de Rank-Xerox ∗ Recommandations pour le développement du réseau indirect ∗ Problématique du choix des canaux de distribution Rank-Xerox ∗ Leader mondial en gestion des documents ∗ Stratégie d’offre globale : fabrication, vente, après-vente, services… 1938 : Invention de la xérographie par Chester Carlson 1 ère machine : Le Xerox 914 L’entreprise Haloïd achète les droits de la xérographie puis prend le nom de Xerox Parc mondial de 8 millions de photocopieuses Présence internationale:

7e, 8e arrondissement). •Zone de chalandise: Source: Internet Google Contexte organisationnel •Effectif: L'unité commerciale dispose de 91 employés, 12 dans le secteur technique dont 5 sont dans les rayons électricité/plomberie dans lesquels je me trouve. Mme. Benon la gérante. Mr. Bennet chef du secteur technique. Mr. Mouidene chef de rayon électricité/plomberie. Mr. Hericotte, Mr. Agat, Mr. Alaguin et Mlle. Labourdette vendeurs conseilles. Les employés sont rémunérés de façon fixe avec

qui souhaiteraient avoir de plus amples informations Recueillir un maximum de contacts Possibilité de fixer plusieurs rendez-vous parmi les prospects présents qu'on n'aurait pu rencontrer hors salon. Possibilité de rencontrer un importateur ou un agent Envisager une hausse conséquence du chiffre d’affaire en cas de salon réussi. Possibilité d’évaluer ses produits en rapport avec les besoins du marché et ses variations. Découvrir les nouvelles évolutions et les besoins du marché Pendant le salon,

 la Négociation commerciale La négociation commerciale peut être représentée comme une technique de vente qui peut être à la fois implicite, et explicite, qui peut être exprimée verbalement, ou par écrit et qui lie deux agents économiques ou plus, qui cherchent à satisfaire leurs besoins et créer de la valeur durable dans une relation gagnant-gagnant via un accord à travers la concrétisation de celui-ci par un acte d’achat. Le but de la négociation commerciale étant de convaincre le client

l’entreprise compte un effectif de huit personnes principalement répartit sur l’agence de Treignac et son annexe à Chamberet. 1 – 3 Production/service/rayonnement. L’activité principale de l’entreprise est la vente de biens immobiliers. Elle intervient sur tout le département de la Corrèze mais également sur les départements limitrophes tels que la Haute-Vienne et la Creuse. L’entreprise possède une clientèle mondiale, constituée

de monopole ou de difficultés durables d'approvisionnement soit par l'effet de disposition législatives ou réglementaires. La liste de ces biens, produits et services, ainsi que les conditions et modalités de fixation de leur prix de revient et de vente sont déterminés par décret. Art. 4 Nonobstant les dispositions de Particle 2 de la présente loi, des mesures temproraires contre les hausses excessives des prix motivées par une situation de crise ou de calamité, par des circonstances exceptionnelles