Aldi Contexte Commercial

Incitants marketing - Stimuli commerciaux (1) Produit Prix Distribution Communication … pdt… Influences socio culturelles ↓ Influences sociologiques ↓ Traitement de l’info par l’individu ↑ Influence psychologique (besoins de statut social) … l’acte d’achat. … après… Niveaux de réponse (2) - Réponse cognitive (3) . notoriété (4) . reconnaissance etc. - Réponse affective (5) . attitude . préférences etc. - Réponse cpmtale (6) . essai . (ré)achat . fidélité etc. (1) commercial ≠ marketing = la vente,le

d’entreprises internationalisent leur activité à l’étranger. Certaines depuis déjà quelques années, d’autres annoncent des projets qui vont se réaliser dans les prochains mois. Doit-on y voir là, le début d’un phénomène d’internationalisation ? Dans le contexte actuel de développement des échanges internationaux, les entreprises sont confrontées à la concurrence des autres pays, mais peuvent aussi saisir l’opportunité de pénétrer d’autres marchés pour assurer leur croissance. La part de leur chiffre d’affaire

: crise = produits « libres », « blancs » = produits génériques de 2ème génération (MDD) Actuellement, offensive des « 1er prix » face aux marques de fabricants Pq ? Parce ce que les produits de distributeurs ont eu une ouverture du marché (ex. Aldi, Lidl) Ex. Chez Delhaize, marque 365 (produit moins cher 365 jours par an) d. La politique de marque  Un nom individuel. Ex. Fanta, Pringles, Yakult  Ou générique = nom couvrant tous les produits. Ex. Peugeot, Nivea Remarque : si produits de

bricoleurs. Dans les années 60, le BHV est désormais coté en bourse et les NOUVELLES GALERIES entrent dans son capital en 1969. Parallèlement, le BHV ouvre de nouveaux magasins à Paris (rue de Flandre) mais également à Montlhéry et dans les centres commerciaux de Parly, Belle Epine, Rosny et Créteil. Plus tard, entre 1975 et 1979, des magasins spécialisés dans le bricolage et la décoration voient le jour à Villeneuve, Strasbourg, Limonest et la Part Dieu. Enfin, dans les années 90, l’ouverture des magasins

politique. Alain Desreumaux, Stratégie. 3. DES NOTIONS PROCHES ET COMPLEMENTAIRES DE LA STRATEGIE La politique c’est la manière d’agir et de conduire une affaire, en fonction de la stratégie choisie, l’entreprise défini sa politique commerciale, financière, ou de RH. La tactique c’est l’art de diriger une action. Plusieurs tactiques sont possibles au sein d’une stratégie. La finalité c’est l’idée philosophique et politique que l’organisation se fait de son existence. Le but c’est l’expression

[pic] SOMMAIRE [pic] Introduction.......... 3 I) Contexte de L’étude 3 II) La méthodologie de recherche d’information 4 III) L’analyse critique des sources utilisées 4 Etude de la demande………. 5 I) La demande locale bio : 5 II) Qui achète du Bio ? 6 III) Quelle consommation ? 6 Etude de l’offre........... 7 I) L’offre locale 7 II) L’offre étrangère 7 III) Le boom des fromages fermiers biologiques 8 Etude pays............ 9 Conclusion

des relations entre partenaires. La place des distributeurs entre les producteurs et les clients leur impose certaines contraintes, mais leur donne aussi un grand nombre d’avantages qui définissent les règles de fonctionnement du secteur. Dans ce contexte très compétitif, l’innovation et la réactivité face aux attentes des consommateurs et aux pressions de certains groupes comme les associations voire le gouvernement sont devenues obligatoires. Cette situation contraint les distributeurs à intégrer

local, le groupe se développe progressivement et devient le précurseur du concept de Supermarché en 1963. Il se lance alors dans une stratégie de diversification de son offre de distribution en créant un ensemble d’enseignes et de type de surfaces commerciales. Les marques telles que Ed, Shopi, 8 à Huit ou Dia sont créées afin de permettre des incursions dans des sphères géographiques et socio-économiques variées. Parallèlement à cette expansion française, le groupe entreprend des ouvertures à l’international

local, le groupe se développe progressivement et devient le précurseur du concept de Supermarché en 1963. Il se lance alors dans une stratégie de diversification de son offre de distribution en créant un ensemble d’enseignes et de type de surfaces commerciales. Les marques telles que Ed, Shopi, 8 à Huit ou Dia sont créées afin de permettre des incursions dans des sphères géographiques et socio-économiques variées. Parallèlement à cette expansion française, le groupe entreprend des ouvertures à l’international

l’électronique, l’informatique, le sport, les produits culturels La fnac, conforama, darty… Les magasins de hard discount 400 à 1 200 m2 (600 m2 en moyenne) Beaucoup de produits de « base », et quelques produits « sophistiqués » Peu de salariés Lidl, aldi… Basée sur les donnée du site : http://www.universconso.com/La-grande-distribution_479.html Nous avons décidé de concentrer notre analyse sur le marché de la grande distribution agroalimentaire. 3 dates clés de l’histoire de la grande