Aldi Contexte Commercial

30 ans d’aventure 4 B) Décathlon une entreprise d’envergure internationale 5 C) La politique commerciale 8 D) Une concurrence importante 9 II) Mission A) Journée type d’un

et réparation automobile -commerce de détail qui a pour rôle de vendre des marchandises au consommateur dans le cadre de sa consommation privé. -commerce de gros qui vend a différents intermédiaires dont les détaillants. On parlera de l’appareil commercial de détail pour parler de l’ensemble des entreprises. II) Quelques chiffres COMMERCE DE DETAIL ( le plus important) Notre consommation On peut acheter dans près de 390000 entreprises en France qui emplois plus de 1.6 millions de personnes ?le

distributeurs (MDD, marque propre, private labels) a. Marque classique ex : frangipane Delhaize b. Marque produit blanc ex : frangipane 365 (Delhaize) Pendant les crises, les guerres des prix sont indispensables. Même Delhaize compare ses prix avec Aldi. La publicité comparative, longtemps interdit en Belgique, est autorisée depuis quelques années. C’est toutefois une méthode un peu risquée puisqu’on assisterait vite à une surenchère publicitaire. C’est la raison pour laquelle les marques utilisent

satisfaction de l’implantation du nouveau magasin discount NETTO et de son concept TUTEURS : M. François CASSIERE (IUP) M. Jean Pierre JUILLOT (ENTREPRISE) Licence Professionnelle commerce vente : management des relations commerciales  Année universitaire 2009/2010 Remerciements Avant tout développement sur ce projet, il apparaît opportun de commencer ce rapport par des remerciements à ceux qui nous ont beaucoup appris et fait confiance en nous consacrant une partie

commencer par les deux prioritaires, le commercial et de management. Il doit également connaître le droit social, être capable de piloter des travaux de construction et maîtriser parfaitement la gestion. Enfin, c'est sur lui que repose la stratégie locale du magasin, tout en étant le garant du respect de la politique de son enseigne. Synonymes : Responsable de magasin - Directeur de Centre de Profits Un chef d'entreprise Sa mission : définir la politique commerciale du magasin et son organisation. Il

général sur la grande distribution : 1. Définition : Le secteur de la grande distribution est l'ensemble des groupements de commerces de détail de biens de consommation. Chaque groupement est intégré horizontalement et dispose d'une enseigne commerciale, afin de bénéficier d’une communication et d’une image de marque commune à tous les commerces qui le compose. Quelques soient les liens juridiques ou économiques unissant les points de vente : intégrés, coopératifs ou franchisés, ils constituent

produit ou service  Politique de prix  Politique de distribution (vente)  Politique de communication     Il parait plus intéressant de parler de : - Offres commerciales B2C et B2B, Forfaits & yield management -Valeur Client &marketing relationnel (Y compris net marketing) - Communication Corporate & Communication Commerciale 3 INTRODUCTION COHERENCE DE L’OFFRE  Dans un environnement devenu fortement concurrentiel, il est devenu essentiel de comprendre le comportement du consommateur

Marketing Examen OS Lara de Paiva Historique (→ p.10) On attribue la création du concept de marketing à l’entreprise américaine General Electric en 1952. L’étude de marketing passe surtout par l’approche commerciale de ce type de grande entreprise mais s’étend aussi à beaucoup d’autres domaines comme les services (banques, assurances…) et les organisations sans but lucratif (culturelles, sportives, humanitaires). C’est lorsque la production de masse a débuté à la suite de la révolution industrielle

l’environnement. EVOLUTION DU MARKETING À L'ÉCHELLE INTERNATIONALE. Les bureaux commerciaux à l’étranger n’ont pas de pouvoir décisionnel, ils sont rattachés au centre. Marketing international : découverte d’intérêts économique au-delà des frontières mais toute représentation commerciale reste rattachée au centre. L’adaptation aux marchés locaux se concrétise par la création d’une base commerciale. Le marketing multinational : Commercialisation des produits au niveau internationale

distributeurs (MDD, marque propre, private labels) a. Marque classique ex : frangipane Delhaize b. Marque produit blanc ex : frangipane 365 (Delhaize) Pendant les crises, les guerres des prix sont indispensables. Même Delhaize compare ses prix avec Aldi. La publicité comparative, longtemps interdit en Belgique, est autorisée depuis quelques années. C’est toutefois une méthode un peu risquée puisqu’on assisterait vite à une surenchère publicitaire. C’est la raison pour laquelle les marques utilisent