Aldi Contexte Commercial

montagne, Carrefour express(Belgique), Di per Di (Italie), Smile Market, 5’Marinoupoulos ( Grèce) - le cash&carry : Promocash, Docks market - le e-commerce : Carrefour oushop ; Boostore - le hard discount : Dia, Ed, Mini preço (brésil et Portugal), Aldi (Allemagne) - services bancaires & assurances, agence de voyages, carburant : Carrefour banque, voyages , Carfuel Les chiffres-clés : - 1 452 hypermarchés dans le monde au 31.12.2011 - 63,4% du CA TTC sous enseignes du Groupe en 2011

annexe 3, page 16)  Liste des concurrents : Netto Lidl Aldi Lidl-Dieulouard Propreté du magasin +++ ++ ++ ++ Les TG +++ ++ ++ ++ Les prix bas +++ - ++ ++ L’accueil +++ + ++ +++ Propreté du parking + + +++ ++ Disponibilité du personnel +++ ++ - + 6) POLITIQUE COMMERCIALE : Type de service : vente en libre service  Services offerts à la clientèle : photocopieuse, machine à café, parking, caddy.  Publicité commerciale : campagne nationale radio, ISA (imprimé sans adresse) + - -

CHAP 12 LE PRIX      I. La fixation du prix dans les unités commerciales  A. Les étapes  1. La prise en compte de l’objectif de l’enseigne  En  fonction  de  la  c ​ible  à  atteindre  et  du  p ​ositionnement  de  l’enseigne,  le  prix  sera  différent.  Si  l’unité  commerciale  veut  maximiser  son  profit  ou  démontrer  qu’elle  offre  des  produits de qualité supérieure, elle pratiquera alors un prix élevé. ​ Il s’agit d’une stratégie  d’écrémage.  Si  elle  veut maximiser sa part de marché

hard-discount sur le marché alimentaire Français, engendre une forte concurrence. Afin de ne pas perdre ses clients et de continuer à répondre à leurs attentes, les enseignes développent de plus en plus leurs propres marques, moins chères. Depuis, le contexte économique ne s’est guère arrangé et le pouvoir d’achat des ménages baisse sans cesse. Les français font de plus en plus attention et très sensibles aux prix. Le positionnement des marques de distributeurs face à la crise économique semble tomber

hard-discount sur le marché alimentaire Français, engendre une forte concurrence. Afin de ne pas perdre ses clients et de continuer à répondre à leurs attentes, les enseignes développent de plus en plus leurs propres marques, moins chères. Depuis, le contexte économique ne s’est guère arrangé et le pouvoir d’achat des ménages baisse sans cesse. Les français font de plus en plus attention et très sensibles aux prix. Le positionnement des marques de distributeurs face à la crise économique semble tomber

hard-discount sur le marché alimentaire Français, engendre une forte concurrence. Afin de ne pas perdre ses clients et de continuer à répondre à leurs attentes, les enseignes développent de plus en plus leurs propres marques, moins chères. Depuis, le contexte économique ne s’est guère arrangé et le pouvoir d’achat des ménages baisse sans cesse. Les français font de plus en plus attention et très sensibles aux prix. Le positionnement des marques de distributeurs face à la crise économique semble tomber

MDD par rapport aux marques nationales. 3) Pour quelles raisons la stratégie MDD tend à évoluer vers une optique premium ? 4) Présentez les objectifs des MDD qualitatives. Deuxième partie (annexe 2) Monsieur MARTIN souhaite ouvrir une unité commerciale à son propre compte dans la région lyonnaise. Il sollicite votre aide. Vous devez vérifier la faisabilité financière de son projet à partir des données prévisionnelles annuelles qu’il vous transmet. 1) Présentez le compte de résultat par variabilité

L’animation commerciale reste la première activité de l’action commerciale et marketing terrain avec 47% de l’activité totale. L’externalisation de forces de vente connaît une progression significative de + 5,5%. Le merchandising et la pose de PLV voient également leur activité progresser très significativement de 15 % en 2008. L’activité Télémarketing et télévente sur la même période voit baisser son CA de - 4,7 %. Les autres activités (visites mystères, audits commerciaux, évènementiel

AUCHAN……………………………………………………………………………49 CASINO…………………………………………………………………………….63 MONOPRIX……………………………………………………………..………..84 CORA…………………………………………………………………………….…97 Le groupe des Mousquetaires……………………………………….….105 Le groupe Sytème U……………………………………..…………………123 ALDI……………………………………………………………..……………….134 LIDL……………………………………………………………………………….139 PENNY MARKET…………………………..………………………………….142 Le groupe DELHAIZE………………………………………………..……..143 COLRUYT……………………………………………………..………………..158 III- LES INTERLOCUTEURS DE LA GRANDE DISTRIBUTION………

|Esprit a reçu le « Best Brands Award 2010 » |Esprit n’est pas aussi polyvalente que certains de ses concurrents | |Perception positive des consommateurs |qui proposent des produits alimentaires (Aldi et Lidi) | |Stratégie de fidélisation clientèle avec les cartes fidélité |La marque travaille avec des fournisseurs de 6 pays différents. La | |permettant aux clients d’obtenir des promotions (2,3 millions de |multiplicité