Aldi Contexte Commercial

CHAPITRE 1 – LA RELATION COMMERCIALE La mercatique peut être définie comme l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, a pour objectif de prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins des consommateurs. Dans cette perspective, la mercatique suppose, de la part de l’entreprise, une adaptation continue de ses appareils productifs et commerciaux pour répondre aux besoins des consommateurs. 2. De 1965 –1975 : l'expansion de la marchandise Les fabricants commencent à maîtriser

70 % de l’effectif et 53 % des effectifs ont bénéficié du plan de formation, soit 118 000 salariés. De plus, 52 % de l’effectif a moins de 35 ans (22 % des effectifs ont moins de 25 ans). Enfin, 48 % des salariés exercent la fonction d’employés commerciaux et le poids des manageurs de rayon s’accentue avec 8 % des effectifs. 5 Le supermarché et ses concurrents : |  |Part de marché |Pénétration1 |Taux  de nourriture2 |Fréquence des visites 3

SITUATION 2 – Diagnostic à l’international Sommaire 1) Diagnostique interne………………………….…………… 2 A) Portefeuille produit de l’entreprise……….. 2 B) Organisation et potentiel de production.… 3 C) Organisation commerciale…………….…………. 4 D) Ressources humaines…………………….………….. 4 E) Ressources financières…………………….……… 5 ( Forces/faiblesses…………………………...…… 6 2) Diagnostique externe……………………………………… 6 3) Conclusion et recommandations

Établir un diagnostic stratégique SOLIFRUIT Analyse du contexte 1. Repérez, en utilisant la méthode Pestel, les composantes de l’environnement qui constituent une opportunité pour l'entreprise Solifruit sur le marché des jus de fruits frais. La méthode Pestel est un outil d’analyse du macro-environnement de l’entreprise à utiliser avant l’élaboration de la stratégie ou pour positionner l’entreprise dans son environnement. Cette grille d’analyse permet de structurer l’étude de l’environnement

.................................................................................. 5 2. La stratégie en pratique................................................................................................ 6 2.1. Renforçons notre approche commerciale pour accélérer notre croissance… ....... 6 2.2. Nous allons réduire sélectivement nos coûts… .................................................. 18 2.3. Développons les talents...................................................................

-La Grèce de fonds structurels européen de l’ordre de 20 milliards d’euro, un facteur qui va permettre de relancer la consommation et donc les importations du pays .-La France est des principaux pays d’où la Grèce importe des produits.-Malgré le contexte de récession l’économie grecque reste assez dynamique.-Absence de risque de dévaluation monétaire ou de dégradation des termes de l’échange car monnaie commune.-Economie tertiaires en pleins essor dans le public et privé.-Marché pharmaceutique et

différents auteurs tels Trompenaars ou Hofstede.  I. Wal-Mart aux Etats Unis Communication explicite Edward Hall (1990) décrit la culture américaine comme possédant un pauvre contexte culturel, car ils comptent énormément sur les mots pour transmettre un message direct et explicite. Dans ce contexte, l’interlocuteur est supposé ne détenir aucune ou peu d’informations ayant trait à l’événement. Il est donc nécessaire de lui communiquer un maximum d’informations. C’est cet aspect de la

SOMMAIRE Synthèse ……………………………………………………………p2 Intro ………………………………………………………………...p3 I) Techniques commerciales des compagnies aériennes low cost ….p4 Réduction des coûts ……………………………………………………….p4 Frais supplémentaires ……………………………………………………..p5 II) Pourquoi choisir le low cost ? …………………………………...p6 1°) Evolution de la demande ……………………………………………....p6 2°) Le low cost pour le consommateur …………………………………....p7 III) Quelles stratégies choisir ? ……………………………………...p8 1°) Le low cost, une organisation

2 - Déterminer les modalités commerciales et les relations de pouvoir entre la grande distribution et la filière viticole. 3 - Déterminer le prix d’équilibre (vente en gros) des produits représentatifs de la région permettant aux caves de rémunérer tous les facteurs de production. Problématique Le poids de la grande distribution dans la vente de vin en France est considérable. Face à cette réalité, les producteurs de vins sont censés établir des liens commerciaux avec les différentes enseignes

Appartenance à un accord régional : Accords commerciaux régionaux : CER / CER | Accord de rapprochement économique | Australie Nouvelle Zélande | PATCRA | Accord relatif aux relations commerciales entre l'Australie et la Papouasie Nouvelle Guinée | Australie, Papouasie Nouvelle Guinée | SPARTECA / SPARTECA | Accord de Coopération Commerciale et Economique pour la Région du Pacifique Sud | Australie Nouvelle Zélande Iles Cook Fidji Kiribati Iles Marshall Micronésia Nauru Niue Papouasie