Ameublement Fly

franchises par branche d’activité REPARTITION DES RESEAUX DE FRANCHISE PAR BRANCHE D'ACTIVITE Habillement&lingerie 27% Bijouterie 3% habitat 3% Enseignement 3% Chaussures 4% Cosm ét & coiffure 8% Réparation voitures 2% Autres 26% Jouets 2% Ameublement 5% Accessoires de mode 2% Confiserie 5% Location voiture 3% Restauration 7% Page 7 sur 7 Direction du Commerce Intérieur 2004 Etude sur la Franchise ____________________________________________________________ _______________________________________

tester les produits. (Cf. Photo showroom cuisine, salon) B. Des produits à des prix accessibles pour tout le monde Ikea proposent un offre large et peu profonde de produits, 9500 références ayant un lien avec la maison, décoration, ameublement, bricolage et jardinage (Cf. Catalogue 2011 et photo showroom produit). La politique de prix mit en place dans le réseau est de pénétration : les prix sont fixés pour que le 1er prix soit 15 à 20% moins cher que celui proposé par les concurrents

autres enseignes. Ainsi l’objectif est d’atteindre un volume des ventes important. Par exemple, il est difficile de trouver une banquette qui coûte moins de 200 euros ailleurs que chez Ikea, ci-dessous les prix les plus bas proposés sur Internet par Fly, Conforama, et Ikea : [pic] Ikea se démarque donc de ses concurrents en proposant un large éventail de prix et, par là même, vise une clientèle plus large et plus variée. Cette pratique de prix relativement faible pour obtenir une pénétration

groupes de concurrents du marché de l’équipement du foyer : Société Contrôle, nationalité ou actionariat connu CA (en millions €) Conforama PPR 2774 But Kingfisher (98%) 1524 Ikéa Ingka Holding 782,7 Camif Public - sociétaires 808 Fly Mobilier Européen 320 Pier Import famille Touret (64%) 182,9 Habitat Habitat Holding BV 167,7 les circuits de distribution spécialisés : les spécialistes de l’équipement du foyer (But, Conforama) : ils commercialisent

3000m2 de surface de vente et 3200m2 de réserve. L'effectif de vente : 90 personnes (cf. organigramme). Chiffre d'affaires : environ 14 560 000 millions d’euros annuel Panier moyen : Entre 216 et 220 € Secteur d'activité : ameublement (canapés et canapés convertibles) bureaux et chaises de bureaux, tables, tables basses, chaises, fauteuils meubles TV, vitrines, armoires, commodes, meubles de rangements) articles de décoration (tableaux, tapis, coussins, vases…), hi-fi, électroménager

marché absolue L’augmentation du CA d’IKEA de 2008 à 2009 est de l’équipement du logement en baisse 7 % sur un marché de 1. Structure du marché Le marché est atomisé et constitué de 5 concurrents principaux.      Conforama Alinea But Atlas Fly Ils possèdent tous les mêmes segments et ont un positionnement quasi-similaire. Le concurrent principal d’IKEA est CONFORAMA CONFORAMA est le N° 1 de l’ameublement en France, et N°2 mondial de l’équipement du foyer 3 Positionnement identique

meublants. (((Les différents créneaux ( La décoration : Ce sont les articles de décoration qui profitent le plus de cet intérêt croissant du public. Le marché du cadeau est au carrefour de plusieurs secteurs (décoration, art de la table, ameublement, produits ludiques, carterie, articles de loisirs …) et comprend de multiples intervenant. Face à la multiplicité des articles, les enseignes spécialisées sur ce marché mettent en avant la segmentation de leur offre et leur choix de gammes. La connaissance

va germer dans l’esprit de ce diplômé de l’enseignement canadien, alors qu’il exerçait encore dans l’immobilier, jusqu’en 1992 où il se décide enfin de se lancer dans l’ameublement en kit en créant l’enseigne Kitéa, un mix entre les mots kit et ameublement. La première campagne de publicité sera d’ailleurs intégralement fondée sur le concept de montage du meuble en kit. Une façon innovante à l’époque de se différencier de tous les autres professionnels de l’ameublement. Des produits de qualité au

l’ouverture de nouvelles surfaces qui a permis de doper la fréquentation de ce circuit. En seconde place, le circuit « jeune habitat », atteint environ 18% du marché, il progresse régulièrement grâce au développement de nouvelles enseignes comme IKEA, Fly ou Alinéa. Les spécialistes cuisine : leur chiffre d’affaires a progressé de 13% en 2007 grâce aux adaptations aux nouvelles tendances du marché, à une stratégie de communication active et encore à la progression du taux d’équipement des ménages. Le

polonaise. C’est la technique du panneau imprimé). Quelques exemples de produits : Série MALM Ses principaux concurrents sur ce secteur sont Alinéa, Conforama, But,Roche Bobois, Fly : -Alinéa est une enseigne spécialisée en ameublement et décoration du groupe Auchan qui a été créée en 1989. Elle compte actuellement 19 magasins de 8000 mètres carrés et un chiffre d’affaires de 400 millions d’euros en 2008. Ses prix sont tout comme Ikea accessibles et les