Améliorer Prospection Grande Distribution

d’affectation 8 Présentation de l’entreprise 8 Partie 1 - Présentation de la mission et son environnement 9 Chapitre 1 - Structure commerciale de l’agence 9 Section A - Produit 9 Section B - Activité 10 Section C - Circuit de distribution 10 Section D - Concurrence 11 Section E - Appareil commercial de l’agence 13 Chapitre 2 - Objectifs 14 Chapitre 3 - Principales activités 15 Section A - Veilles sur l’environnement de Synchrolab 15 Section B - Etudes de

Nuss Marie 2 rue Lamartine 67120 Duppigheim Ricoh France SA 3 rue ICARE 67 960 Entzheim 03.88.68.28.38 Mémoire « BACHELOR PROFESSIONNEL RESPONSABLE ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (BPRDC) » Quelles sont les difficultés de prospection dans le domaine des photocopieurs ? Etablissement: CCI de Strasbourg Responsable pédagogique : Mme KLEIN Véronique Directeur de mémoire : M LE COCHENNEC Tuteur de formation : M MOUILLERON Frédéric Promotion 2013-2014 υ Remerciements Tout d’abord, je tiens à remercier

entreprises. Celles-ci peuvent leur assigner la réalisation d’un objectif qualitatif (amélioration de la notoriété du produit ou service vendu, fidéliser les clients ....) ou quantitatif (seuil du chiffre d'affaires à atteindre, part de marché, prospection de nouveaux clients.....). Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans l'espace (par région de vente, par secteur, territoire ....), dans le temps (objectif à court terme, à moyen et long terme) et entre les personnes (l'effort exigé

PME / PMI françaises. Cette enquête a pour objectif de quantifier les moyens humains et financiers mis en oeuvre actuellement, de connaître le taux de satisfaction des actions menées et d'évaluer les nouvelles et futures tendances en matière de prospection et fidélisation clients. Contexte L'entreprise évolue dans un milieu où il est de plus en plus difficile de faire la différence et son succès ne dépend plus aujourd’hui uniquement de son savoir-faire, de la qualité de ses produits, de ses hommes

etc. ? ● Quels services ou biens, très précisément, souhaiteriez-vous produire ou exploiter ? Les enjeux et les moyens à réunir diffèrent selon que l’on réponde par «conception et distribution de… » ou « conception, fabrication et distribution de…» ou bien « importation en vrac, conditionnement et distribution de… » ou plus simplement « fabrication et vente de…» ou encore « production pour le compte de… », etc. Ici, chaque mot compte, toutes les dimensions production / commercialisation /

OBJECTIFS D'UN SYSTÈME DE RÉMUNÉRATION Un système de rémunération doit A.S.S.U.R.E.R les objectifs suivants : □ Attractif pour les bons vendeurs. □ Simple à calculer, à comprendre et à mettre en place. □ Stimulant en incitant les vendeurs à améliorer leurs résultats. □ Utile à la réalisation des objectifs. □ Réalisables en terme de coûts pour l'entreprise. □ Équitable compte tenu de la qualification des commerciaux et du marché du travail. □ Reconnaissant des efforts déployés par les

journée sans que nous, consommateurs ou professionnels, ne soyons sollicités par un mailing, un e-mailing, voire même un sms publicitaire. En effet, les opérations de marketing direct ont prouvé leur efficacité, et de plus en plus d’entreprises, grandes ou petites, partout dans le monde mais aussi au Maroc, décident de dynamiser leur activité en se lançant dans ce mode de communication directe entre entreprises et consommateurs. Cependant, la mise en place d’une politique de marketing direct réussie

qui regroupent des offres d’emploi sur tous les secteurs d’activités (ANPE, Monster, Keljob, Regionsjob…) - Les sites spécialistes qui visent soit un secteur d’activité (Javarecrut, Lesjeudis pour l’informatique ; Distrijob, Obs-emploi pour la distribution…) soit un type de métier (Directetudiant, F1rstemploi pour les jeunes diplômés…) - Les sites institutionnels des entreprises ou jobs corner (Michael Page, Mercuri Urval pour les cabinets de recrutement ; Vediorbis, Manpower pour les agences intérim)

spéciale à Zalala pour toute son aide, son dévouement et sa disposition à toujours rendre service. Qu’Allah tout puissant nous comble de toutes ses miséricordes. Introduction générale 1. Problématique Dans une entreprise, la distribution des produits est une fonction de grande importance qui mérite beaucoup de savoir faire. Bon nombre de produits ont échoué non pas qu'ils ne répondaient pas aux besoins et désirs des consommateurs mais tout simplement parce que le chemin qu'emprunte le produit du producteur

unités de production (l’unité froid, l’unité cuisson et l’unité climatisation) : 2.2.1. L’unité froid Les modèles fabriqués sont : Réfrigérateurs Table Top : - 160 litres - 1 porte 2étoiles ; - 240 litres - 1 porte 2étoiles Réfrigérateurs grands modèles: - Réfrigérateurs 300D - 2portes, 3étoiles - Réfrigérateurs / Congélateur 290C - 2portes, 3étoiles - Congélateurs vertical 220F - 1porte, 4étoiles - Réfrigérateur vertical 350S - 1porte, 2étoiles - Réfrigérateur 520I ADE - 2portes,