Améliorer Prospection Grande Distribution

et emploie près de 5000 personnes pour un chiffre d’affaires d’un milliard d’euros. Il se positionne comme le leader mondial sur le secteur des ingrédients et solutions de boulangerie, pâtisserie et chocolat. Ses principaux concurrents dans la distribution sont Deroche, Transgourmet et Back Europe. Depuis 2009, la nouvelle sélection proposée dans le catalogue offre une large gamme de plus de 700 produits et services à tous les professionnels dans trois domaines : - Dans le domaine des produits

Les fonctions de la distribution Les caractéristiques de la distribution Les éléments à prendre en considération dans le choix d’un système de distribution Les stratégies de distribution Conclusion : Introduction : Après avoir sélectionné un marché cible, l’entreprise doit y mettre en place une stratégie de distribution qui implique d'une part, de sélectionner un mode de pénétration du marché et d'autre part, de choisir un circuit de distribution. Ce qui revêt

de la force de vente 5 C- La structure de la force de vente : la répartition des taches 5 II- Le recrutement et sélection 7 A- Les difficultés du recrutement : trouver les qualités idéales 8 B- La formation de l’équipe 9 C- Les trois grands types de vendeurs et le statut juridique 11 III- L’animation, le contrôle et l’évaluation des vendeurs 13 A- La rémunération des vendeurs 13 B- La fixation des objectifs et des « quotas » 16 C- Les méthodes de contrôle et d’évaluation

passagers et du fret, en permanence guidée par une exigence de qualité, de sécurité et de satisfaction de ses clients. Forte de son implantation mondiale dans les quatre continents, royal air Maroc constitue un partenaire de référence pour les plus grands opérateurs dans les domaines du transport aérien, du tourisme et de l industrie aéronautique. Société d’économie mixte, elle est administrée par un conseil d’administration dont le président est nommé par sa majesté le roi (Dahir Royal). Son capital

des zones stratégiques, (centre-ville ; galeries commerciales). L’ensemble de ces agences d comprennent 12 collaborateurs, l’agence de l’Hôtel de ville compte 1 responsable ainsi que 3 conseillers clientèle. Phone House est le leader de la distribution indépendante de produits et services télécoms en France. Grâce à son offre multi opérateurs (SFR, Bouygues Télécom, Orange, Virgin), et multi marques (Blackberry, LG, Sony, Samsung..). Fondée sur sa totale indépendance envers les constructeurs

II :………………………………………………………………………………………………….. 51 Ma mission : Dans quelle mesure la gestion de la force de vente d’OLKA œuvre pour l’atteinte de ses objectifs stratégiques ? Section 1 : Elaboration d’outils d’aide à la vente :…………………… 51 1. Books de prospection :………………………………………………………………. 51 * Objectifs recherchés et cadre de mise en place…………………………… 51 * Plan suivi…………………………………………………………………………………………. 52 2. Mise en place d’une animation LANCASTER…………………………….. 53 Section 2 : Etude de marché :

contribuent également à ce développement. En effet, la libérations des télécoms engagée par le Roi Mohammed VI, a permis à ce secteur de décoller, et ce après que les tarifs et les conditions de qualité des liaisons de télécoms internationales aient été améliorés. La tendance de développement des centres d'appels au Maroc est telle qu’elle provoque depuis plus de cinq ans l’ouverture en moyenne d’une vingtaine de nouveaux sites par an. Les besoins en recrutement sont de l'ordre de 250 postes par semaine

la gestion comptable, financière, mais aussi la vente, la distribution, l'approvisionnement, le commerce électronique. » BIG DATA & DATA MINING Big data (« grosse donnée » ou données massives) est une expression anglophone utilisée pour désigner des ensembles de données qui deviennent tellement volumineux qu'ils en deviennent difficiles à travailler avec des outils classiques de gestion de base de données. C’est l'un des grands défis informatiques de la décennie 2010-2020. Le data mining

principal d’une force de vente est de développer le chiffre d’affaire et/ou la rentabilité de l’organisation qu’il l’emploie. Suite à ces interventions de ces professeurs et au manque de recherches sur ce domaine au niveau national, malgré la grande valeur de la force de vente au sein d’une entité économique et son rôle essentiel dans l’évolution de cette dernière ; on a décidé de faire une recherche sur ce thème. II- Le cadre conceptuel de la force de vente : La force de vente

Partie I : La fonction de distribution 5 1) Définition et importance de la distribution 5 a) Définition 5 b) Importance 5 2) Les fonctions de la distribution 5 a) La fonction logistique 6 b) La fonction commerciale 6 c) La fonction de gros 7 d) La fonction de détail 7 3) Les canaux de distribution 8 a) Quelques Définitions 8 b) Les types de canaux de distribution 8 c) Evaluation du circuit de distribution 11 4) Les stratégies de distribution 12 Partie II : les