Analyse Commercial Intersport

rendre le consommateur acheteur du produit, du service ou de l’idée présentée. Le mot « publicité » a ainsi aujourd’hui une consonance plus péjorative, synonyme de piège, de danger pouvant exercer sur le public une pression à des fins uniquement commerciales. Les publicitaires ont bien compris qu’en s’attaquant à des cibles plus « malléables », les enfants, ils pouvaient induire des comportements directs d’acheteurs ou indirects de prescripteurs d’achats plus facilement. De l’enfant roi ils en

| | |CODE APE : A |ADRESSE DE L’UNITE COMMERCIALE: | | |14 | |ADRESSE: Paris

BTS MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE SESSION 2009 N° de Matricule : M31........................................................................................... NOM : .......................................................................................................................................... Prénom : A ............................................................................................... Date de passage* : 27/05/2009 Etablissmement

un processus de décision complexe pouvant faire intervenir de nombreux acteurs. Chapitre 3 : Les commerciaux I) Généralités : I.1) DÉFINITION Personne chargée de vendre un produit un service ou un bien pour le compte d’une entreprise ou pour son propre compte. Il peut avoir une activité sédentaire ou itinérante. I.2) RÔLE ET MISSIONS DU COMMERCIAL Rôle : être l’acteur de la politique commerciale de l’entreprise il est donc son représentant. Il est parfois la seule relation avec l’entreprise.

relation avec les autres personnes, j’y ai choisi le commerce. Depuis que je suis en Bac Pro Commerce, j’ai vu ma moyenne générale augmenter de 3 points. III. Présentation du point de vente A. Situation du magasin 1. Identification juridique et commerciale du point de vente a) Enseigne  L’enseigne où j’ai effectué mon animation se nomme La Grange, c’est un magasin de prêt- à- porté hommes et femmes au centre- ville de Sélestat. b) Adresse Le point de vente se situe aux 4 rues de l’hôpital, 67600

sport/fashion ; la comptabilité/finance ; le juridique.Le siège de MIM à Monaco comprend notamment : la direction générale, la logistique et les achats. Dans chaque pays nous retrouvons une structure composée de directeurs d’exploitation, d’une équipe commerciale, administrative financière et de transit, avec des bureaux et des entrepôts dédiés. Il y a un entrepôt en Chine à Yantian et un en Belgique à Anvers. Organigramme (faire un zoom à 200%) 3) Evolution

de vente page 6-7 B/ La zone de chalandise page 8-9-10-11 C/ Analyse Numéraire de la zone de chalandise page 12 -13 III/ Etude du magasin et de sa surface de vente A/ Analyse du magasin page 13-14 B/ Composition de l’assortiment page 15-16-17 C/ L’implantation des rayons dans le magasin page 18-19-20-21 IV/ la communication du point de vente A/ Les prospectus page 22-23 B/ La communication télévisée page 23 V/ Analyse des ratios du magasin Conclusion page 26 Page 1 Introduction

magazine... Mots-clés : Décathlon, Oxylane, vêtement de sport, chaussures de sport, article de sport, équipement de sport, distribution, grande surface spécialisée, commerce spécialisé, stratégie de l’entreprise, sport, proximité, stratégie commerciale, ressources humaines, développement international, responsabilité sociale de l’entreprise... themeco est un service proposé par la société Indexpresse- Tel: 04-76-92-05-25 - themeco@indexpresse.fr www.themeco.fr 2/15 Juillet 2012

| |1.2. La démarche mercatique|La démarche mercatique est caractérisée par : |– Méthodologie de la démarche mercatique : | | |– une approche centrée sur le marché ; |analyser le marché, définir les objectifs et| | |– une double dimension stratégique et opérationnelle permettant|le marchéage (marketing mix), mettre en | | |de concevoir, promouvoir et distribuer

environnement et contexte commercial 6 C. Son historique 7 1. Implantation de l’enseigne 7 2. Internationalisation de DECATHLON 7 D. Le groupe en quelques chiffres 8 E. Quelques projets en cours d’élaboration 9 III. DECATHLON Beaucouzé 10 A. Fiche d’identité 11 B. Aspects généraux et enjeux de l’espace de vente 12 C. Mesure de la performance commerciale 13 D. La structure du magasin 13 E. CA par sous rayon au sein de l’Univers Running 15 IV. Analyse de la politique de