Analyse Commercial Intersport

l’étude -Elaboration du questionnaire et détail des questions -Création du fichier contact et méthodes d’interrogation -Traitement des questionnaires -Problèmes rencontrés 3. Présentation des résultats et analyse -Résultats chiffrés sous forme de tableaux et graphiques -Analyse des résultats par questions et par parties 4. Conclusion de l’étude -Les propositions faites à l’entreprise - Les points positifs et négatifs 5. Travail annexe -Réalisation d’un questionnaire pour

intégrant la cible des 18-25 ans. Pour cela, nous analyserons dans un premier temps le marché de l’habillement puis nous réaliserons une analyse interne de l’enseigne Kiabi et, pour finir, nous décrirons notre nouvelle stratégie et son marketing mix destinés à donner à la marque une image plus jeune et dynamique. I. L’entreprise KIABI et son environnement a) Analyse externe 1. Le marché En dépit du contexte économique actuel, le secteur de l’habillement se porte relativement bien. En effet, les

missions……………………………………………………….....................Page 16 à 19 b) Mes formations……………………………………………………………………….Page 20 à 21 c) Les qualités requises pour le métier………………………………………..Page 22 à 23 d) Les difficultés rencontrées………………………………………………..…….Page 23 IV. Analyse du stage et compétences acquises …………………….Page 24 à 26 a) Les stratégies de motivation……………………………………………………Page 24 b) Les compétences théoriques développées………….....................Page 25 c) Les enseignements tirés…………………………………………………………

| | | | | |Vente d’une veste de montagne |Distribution |Intersport | | | | | | | |Marché des articles de sport |Demande finale

1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’U.C. DANS SON CONTEXTE LOCALET ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU. 1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché : A° La structure de l’unité commerciale. L’entreprise Sport Office est une SARL indépendante, elle est composée de 8 salariés, avec des postes différents pour chacun, voici l’organigramme. Sport office, c’est au départ le fruit de la passion d’un ancien sportif passionné de running, M Fréville. Il a participé à l’ouverture

surfaces : 1949 : Édouard Leclerc, l'épicier de Landerneau ouvre sa première boutique à côté de sa maison (vitres teintées) 1963 : Premier Hypermarché Carrefour à Sainte Geneviève des Bois en région parisienne. 1969 : Premier Centre Commercial Régional à Parly (parking gratuit). 1971: Le Cash and Carry avec Métro 1978 : Début du hard discount avec l'enseigne Archi Bas 1985 : Telemarket, premier supermarché à domicile (avec le minitel) 1987 : Le téléachat sur TF1 et M6

conseils, et réaliser des actions commerciales, je trouvais la panoplie de missions très intéressante. De plus je pratique le volley Ball en club depuis 8ans donc travailler dans une entreprise à caractère sportif tout en réalisant des missions commerciales, cela me convenait parfaitement. C’était donc en adéquation avec ma recherche initiale, AMAZONIA est un groupe de salles de remise en forme franchisées, les missions que j’ai réalisées étaient de l’ordre du commercial pur, domaine que je voulais

performances économiques et humaines du site | -Gérer les stocks, les linéaires et les gammes de produits -Élaborer un projet afin d'améliorer l'activité commerciale de son rayon | -Conseiller et répondre aux besoins des clients -Garantir la qualité des linéaires et la disponibilité des produits -Participer à la construction du projet commercial du rayon | (Chaque poste a une mission bien précise bien que certaines taches soit communes a tous. En effet, les taches récurrentes comme la gestion

croissent. Cette industrie représente 25% du marché total de l’outdoor et connait une forte croissance (plus forte que les sports traditionnels) de 7%. Ceci représente une réelle opportunité pour les industries de ce secteur. Cette industrie doit analyser au mieux les tendances du marché afin de répondre le mieux possible à la demande. Ce qui nous amène à une autre caractéristique de cette industrie. En effet ce marché est extrêmement concurrentiel avec environ 200 marques différentes. Il est important

p 17 Partie 4 : Conclusion p 18 Annexes : p 19 Partie 1 : Introduction Le mode de distribution des GSS (Grandes Surfaces Spécialisées) est complexe à analyser car il faut récolter les informations par secteur d’activité et non dans sa globalité. Problématique : Peut-on analyser le marché des GSS au même titre que ceux des autres formes de distribution ? A. Présentation 1. Définition Selon le site internet e-marketing.fr : Grande et moyenne surface