Analyse Commerciale Sephora

passants. Plusieurs chaînes de magasins confirment cette efficacité en affirmant que les passants regardent davantage lorsqu’il y a un écran dans la vitrine. Aussi, les écrans remplacent tranquillement les panneaux traditionnels dans les centres commerciaux. Une fois l’attention du client attirée, le contenu de la vidéo peut être personnalisé à la marque. Il est alors possible de projeter des images attrayantes et des informations sur une promotion ou sur le mode de fonctionnement d’un produit

sensoriel 6 2. LES CINQ SENS 7 2.1 Le marketing visuel 7 2.2 Le marketing sonore 8 2.3 Le marketing gustatif 12 2.4 Le marketing tactile 15 2.5 Le marketing olfactif 18 3. LES SEPT ÉTAPES D’UNE DÉMARCHE DE MARKETING SENSORIEL 23 3.1 Analyser la situation actuelle 23 3.2 Définir les objectifs à atteindre 24 3.3 Traduire les objectifs en termes sensoriels 26 3.4 Respecter les contraintes juridiques et éthiques 27 3.5 Valider la formule sensorielle 28 3.6 Mettre en œuvre le concept

On dénote plusieurs concurrents, directs et indirects, à Missey.K en France : Concurrence Directe Concurrence Indirecte Biotherm Melvita Dr. Haushka Alaena Abellie Lucia Rapetti Sanoflore Entreprises de distribution : Nocibé Sephora Yves Rocher Parapharmacies Les concurrents directs sont les sites web se positionnant sur le même segment que Missey.K, à savoir la vente de produits cosmétiques naturels/bio. Les concurrents indirects renvoient aux entreprises de distributions

cette problématique, le présent dossier va donc s’appuyer sur les différents entretiens que j’ai pu avoir avec la direction, l’étude des stratégies développées par MGC International et leur analyse ainsi que l’étude des objectifs recherchés par la refonte de leur site internet marchand. Pour traiter ces analyses et en tirer quelques réflexions, je présente, dans un premier chapitre, l’entreprise. Je débute par un bref historique, qui est l’essence même d’une entreprise familiale, puis aborde sa composition

projets. 2 Table des abréviations OMC : Organisation mondiale du Commerce OCDE : Organisation de Coopération et de Développement Economique MDD : Marque de distributeur GRDI : Global Retail Development Index SGPC : Système Global de préférences commerciales entre pays en développement GSS : Grandes Surfaces Spécialisées CA : Chiffre d’affaires EDLP : Every Day Low Price Mexico D.F. : District Fédéral de Mexico (agglomération) 3 Table des matières Remerciements .................................

................................................... Tester sa compréhension . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................................................ 19 19 20 30 31 Chapitre 2  Analyse des environnements concurrentiels (ou typologie des systèmes concurrentiels) .................................. Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . ...............................................................

2009, un chiffre d’affaire de 3 665 M€ HT consolidé. Monoprix enregistre depuis les années 2000, des chiffres qui ne vont qu’en augmentant. En quoi Monoprix est-elle l’enseigne la plus rentable de France ? Nous avons pu observer dans notre analyse, que Monoprix est l’enseigne la plus rentable de France. Tout d’abord grâce à une centrale d’achat puissante pour négocier les prix avec le fournisseur, ce qui lui permet de bénéficier de prix très compétitifs. Deuxièmement, la localisation de ces

des ventes en Europe. Le secteur conforte donc sa place de 4ème exportateur de France. Les principaux intervenants du marché de la parfumerie en 2002 : Enseigne Nbre de magasins CA 2002 Marionnaud 541 1 158 000 000 € Séphora 254 610 000 000 € Nocibé + Process Blue 302 356 000 000 € Elytis 146 152 000 000 € Beauty Success 146 140 000 000 € Douglas 50 100 000 000 € Regroupant environ 3 700 entreprises, le chiffre d’affaires du marché

personnels : 23 2. Famille : 23 3. Appartenance à un groupe ou une classe sociale : 23 C. Les situations de consommation : 23 VIII. Le processus d'achat : 23 A. Les Etapes du processus d’achat : 23 B. Les types d'achat : 24 Partie Pratique : Etude et analyse des données Chapitre 1 : La Méthodologie et l'analyse de l'étude sur SPSS IX. Introduction : 26 X. L’objectif de l’étude : 26 XI. La Méthodologie : 26 A. Le choix d’un mode de collecte : Annexe 1 27 B. Le choix de la population : 28 C. Composition

15 2.5 Le marketing olfactif 18 3. LES SEPT ÉTAPES D’UNE DÉMARCHE DE MARKETING SENSORIEL 23 3.1 Analyser la situation actuelle 23 3.2 Définir les objectifs à atteindre 24 3.3 Traduire les objectifs en termes sensoriels 26 3.4 Respecter