Analyse Concurrent Leclerc

A. Analyse du marché et de la stratégie de l’entreprise 1. L’entreprise Triballat-Noyal La marque Sojasun appartient à la PME bretonne Triballat-Noyal. Cette entreprise familiale est très présente en Europe et embauche 980 personnes sur 15 sites de production et deux filiales : une en Espagne et une en Italie. Son chiffre d’affaire est de 270 millions d’euros en 2008. Ses principales activités sont: • Les produits au soja: Sojasun et Sojade (produits au soja bio) depuis 1988. Les produits

réussissait pas son pari d'ici à un an, il devrait alors accepter le rachat de son entreprise par un concurrent. Il aurait alors l'embarras du choix : «depuis l'été, il ne se passe pas une semaine où je ne reçoive un appel pour être racheté», reconnaît le PDG de Brossard. Ainsi le challenge auquel fait face l’entreprise est celui-ci « Manger ou être mangé », et c’est d’autant plus visible quand on analyse la concurrence du secteur. B- Une concurrence duale Brossard doit faire face actuellement à une

villette sur la D932. Point(s) fort(s) | Point(s) faible(s) | - Itinéraire fréquenté : axe Noyon (17km) - St Quentin (20km).- Attractivité de la zone : présence d’unités commerciales complémentaires. | - Excentré du centre ville de Ham | | Analyse géomarketing | Catégories socioprofessionnelles | Zone primaire | Zone secondaire | Moyenne nationale | Agriculteurs indépendants | 1.1% | 4.7% | 2.5% | Artisans, commerçants | 5.1% | 5.9% | 5.8% | Cadres, professions inter.supérieures | 4

retrouver ces produits que dans l’enseigne en question. Les produits de MN n’ont pas cet effet de fidélisation puisque ceux-ci se retrouvent dans des points de vente d’enseignes concurrentes.  3- Le caractère unique des MDD permet également à l’enseigne, au-delà de la fidélisation, de se différencier de ses concurrentes. Vendre des produits spécifiques permet à l’enseigne de se créer une image différente, spécifique, forte dans l’esprit de ses clients. Ceux-ci la choisiront, accepteront de faire

DECATHLON Dossier Analyse et Conduite de la Relation Commerciale 2010 / 2012 BTS Management des Unités Commerciales Camille Bouret Présentation de l’entreprise 1. Le contexte Commercial 1.1 Le Groupe Le groupe décathlon, créé en 1976, est une SA à directoire fondée par Michel Leclercq, dirigé par Yves Claude et qui est détenu par la famille Mulliez et qui est, par conséquent, affilié à la forme de commerce intégré. En 2008, le groupe Décathlon est rebaptisé Oxylane

Il se situe dans la zone commerciale de E.Leclerc de Dammarie-les-Lys, et se situe non loin du centre-ville de Dammarie-les-lys. Les concurrences directs sont Célio et C et A de Villiers-en-Bière et les concurrences indirects sont les magasins Leclerc de Dammarie-les-lys et Carrefour de Villiers-en-Bière. L’âge moyen est entre 30-50 ans. Le panier moyen des produits du magasin sont entre 25-30e La CSP est plutôt des ménagères et la visite moyenne d’un client est de 3 à 4 fois par mois.

ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON RESEAU Date de création : • Groupe : 1975 • Super u Maubec Coustellet : Ouvert depuis 2009. Raison sociale : Super U Groupe réseau : Système U. 157 AVENUE DU TOURAIL COUSTELLET  84660 MAUBEC Forme juridique : Société par action simplifiée (SAS) Activité : Grande distribution, commerce alimentaire et non alimentaire Capital social : 45 000€ CA en 2011 : 19 043 000€ Nombre de salariés : 59 Une surface d’environ 1900 m2 dont 1300m2 de surface

I Analyse de l’unité commerciale sur son marché A) STRUCTURE L’unité commerciale dans laquelle j’ai effectué mon Brevet de Technicien Supérieur est « Super U » qui fait partie du groupe Système U (annexe 1). Super U se situe dans la drome, à Nyons (annexe 2). C’est une SAS qui commercialise avant tout des produits alimentaires (annexe3), mais aussi petits électroménagers, habillement et certains services tels que la location de véhicule et camions et le développement photos. L’entreprise

développer une politique de merchandising. Par la promotion des ventes et l’animation, l’information et la publicité sur le lieu de vente, les producteurs vise, dans le merchandising à maximiser le volume de ses ventes aux dépens de produits concurrents. Les merchandisers du producteur font des recommandations et des suggestions aux distributeurs sur plusieurs aspects importants du merchandising concernant leurs produits. Vendre aux distributeurs : dix bonnes raisons de développer une politique

secondaire : Habitants de la zone : ≈ 100 000. De 20 à 35 minutes : Zone tertiaire : Habitants de la zone: ≈ 400 000. La localisation de la concurrence Le principal concurrent de Intermarché : les portes de la mer est E-Leclerc de Lunel, situé à environ 700 mètres. Les concurrents proposent dans ses moyennes et grandes surfaces des produits alimentaires et/ou non alimentaires. Pour la plupart ils ont une méthode de vente en libre-service assisté. 4) Contexte organisationnel