Analyse Concurrentielle Leroy Merlin

dans l'organisation : Dr. Alassane Lamine TRAORE 2012 -2013 1 IHEM POLITIQUE RH M1 la stratégie, tout d'abord, qui a connu un basculement progressif au cours des deux dernières décennies d'une représentation externe de l'avantage concurrentiel vers une analyse interne des compétences, capacités et plus généralement des ressources difficilement construites et imitables. Le marketing, ensuite, qui lie de plus en plus la satisfaction des clients aux compétences et à l’engagement des collaborateurs3

entreprise. Il souhaite établir un diagnostic du marché des fleurs coupées et analyser les performances commerciales de son entreprise afin de pouvoir prendre des décisions commerciales pertinentes. Travail à faire (annexes 1 à 5) : 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 Analysez le marché des fleurs coupées (poids et évolution du marché, motivations et freins d’achat, poids et tendances de la distribution). Qualifiez la position concurrentielle de l’entreprise Bebloom.com sur le marché des fleurs en ligne. Justifiez

SOMMAIRE Première partie Analyse commerciale du reseau et de l’unite commerciale I- Présentation du réseau Crédit Agricole  1.1. Présentation générale 1.2. Le positionnement du Crédit Agricole LES OUTILS DE TRAVAIL Les aspects organisationnels Les chiffres L’offre de produits * Les innovations actuelles * Le niveau de prix 1/ l'environnement économique du Crédit Agricole 2 /L’environnement concurrentiel 3 /Les intermédiaires 4 /Les clients

1) Diagnostic Cœur de zone Page 3 2) Offre des concurrents Page 5 3) Offre Auchan Page 6 4) Synthèse SWOT Page 8 II. Etude qualitative Page 9 1) Méthode appliquée Page 9 2) Guide d’entretien Page 9 3) Analyse du contenu qualitatif Page 10 4) Recommandations et solutions Page 11 III. Détermination du potentiel de C.A. Page 12 1) Potentiel de clients Page 12 2) Potentiel de C.A. Page 13 IV. Mise en perspective des actions

effectué un stage de spécialisation en entreprise de quatre mois. Ce dernier avait pour objectif de faire la synthèse de mes connaissances théoriques, d’affiner ma perception de la grande distribution, d’en retirer une expérience ainsi qu’une analyse globale et approfondie du groupe AUCHAN, tout en me préparant dans les meilleures conditions à ma reconversion professionnelle. Durant ce stage j’ai pu aborder les différents aspects du métier de Chef de Rayon ainsi que de m’imprégner de la

intellectuelle n’autorisant, aux termes des articles L. 122-4 et L. 122-5, d’une part, que les « copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective », et, d’autre part, que « les analyses et les courtes citations » dans un but d’exemple et d’illustration, « toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur ou de ses ayants droit ou ayants cause, est illicite ». Cette représentation

L’UNITE COMMERCIALE 1.1CONTEXTE GEOGRAPHIQUE : 1.1.1 ZONE DE CHALANDISE : A) Définition de la zone L’unité commerciale considérée est une franchise composée de ses 62 agences avec son siège qui est situe à Paris (Magny les Hammeaux), B) Analyse de la zone de chalandise L’analyse qualitative de la zone de chalandise fait apparaître qu’une partie importante de la clientèle se situe en zone tertiaire donc avec un pouvoir d’attraction limitée de l’unité commerciale. Les difficultés d’accès

p 14 2.2.2 Une production qui stagne p 15 2.2.3 L’arrivée d’un spécialiste crédits p 18 2.2.4 Un changement de méthode de vente p 18 2.2.5 La nécessité de créer un nouveau type d’offre ? p 19 2.3 Analyse de l’existant (SWOT) p 20 3 - Synthèse SWOT, segmentation et cible ……………………………………………………….. 21 3.1 Quels enseignements du SWOT ? p 21 3.2 Segmentation Banque Populaire Rives de Paris p 21 3.3 Cibles Prêt Rivéa Projet

avec les PME et les producteurs locaux pour proposer l’offre en produits régionaux ou issus de filières agricoles. Les produits alimentaires et non alimentaires sont contrôlés et testé en permanence. Les services qualité effectuent des tests et analyses lors du référencement du produit, à l’occasion de son embarquement et de sa réception, pour les produits d’importation. La démarche d’élaboration des produits Auchan intègre les mêmes exigences. Les autres services offerts par les hypermarchés

Projet Innovation –Analyse Préliminaire Sommaire 1- Analyse du marché * Définir / délimiter le marché……………………………………………………………………………………….…….p 2 * Quels sont les chiffres clé du marché et son évolution……………………………………………..….….p 2 * Facteurs externes qui influencent le marché et la tendance des prochaines années……..p 3 * Différents segments, leur importance et les plus porteurs. Les segments de niche