Analyse De L Assortiment Des Produits

ni les mêmes objectifs, ni les mêmes cultures. Pour la plupart des entreprises, et en tous cas pour celles du secteur marchand, l’objectif final du marketing est de vendre leurs produits d’une manière rentable à leurs clients. Tous les moyens d’action du marketing relatifs aux études de marché, à la politique de produit, de prix, de distribution et de communication sont des préalables indispensables à la vente mais ils ne suffisent généralement pas, à eux seuls, à provoquer chez le client potentiel

d'activité « Mettre en place un espace attractif et fonctionnel » C54 Exemple d'activité « Dynamiser l’offre de produits et de services » C6 Exemple d'activité « Rechercher et exploiter l’information nécessaire àl’activité commerciale » C6 Exemple d'activité « Rechercher et exploiter l’information nécessaire àl’activité commerciale » ACTIVITE Animation Fournisseur Mise en rayon et analyse de rayon Domaine principal C54 C53 Vitrine et communication C53 Evaluation de la concurrence C62 Espace

2 2 - Objectifs 2 3 – Produits ou ligne de produits concernés 2 4 – Clientèle visée 2 5 - Période 2 II – POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 3 1 – Présentation du point de vente 3 2 – Les concurrents 4 3 - Le positionnement du point de vente par rapport au principal 5 III – DOSSIER MERCATIQUE 6 1 – Approche technique de la ligne de produits 6 2 – Approche commerciale 7 IV – PRESENTATION DE L’ACTION 8 1 – Choix de l’emplacement de l’action 8 2 – Mise en valeur du produit 8 3 - Le choix et préparation

intermédiaires et les consommateurs-acheteurs) intervenant dans le processus de l’échange concurrentiel en vue de mettre les biens et servies à la disposition des consommateurs (lambin et al. 2005) * Un Canal de distribution : Chemin parcouru par le produit, du producteur au consommateur C’est un sous ensemble du circuit de distribution Du point de vue du fabricant Le choix d’un circuit de distribution = décision d’importance stratégique compatible avec : * les attentes du segment-cible

commerciale exclusivement centrée sur les prix. De surcroît, en précisant les modalités de calcul du prix minimum que le distributeur est autorisé à pratiquer, la loi Galland, votée en 1996, a contribué à réduire les écarts de prix entre enseignes sur les produits de marque nationale et, en conséquence, affaibli l’efficacité des politiques de différenciation centrées sur les prix. Sans renoncer pour autant au discount, les grandes surfaces alimentaires adoptent une stratégie de différenciation plus qualitative

I. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE RESEAU Historique L’enseigne a été créée en 1976 par Michel Leclercq. Elle fait partie du secteur sportif et son activité est la conception et la vente de matériel de sport au détail. Elle est maintenant leader sur le marché du sport en Europe et réalise un CA annuel de 3.47 milliards d’euros en 2008. Elle compte chaque année 80 millions de clients dans le monde. Décathlon c’est plus de 350 magasins dans

décembre ❒ PFMP5 ❒ PFMP6 Etapes | Activités réalisées en entreprise | Rôle de l’élève | Documents support | | | | Action | Observation | Fournis | Préparation de l’action (dont la connaissance des produits) | …………… … | | | * PLV * | Montage de l’action | …………… … | | | | Analyse des résultats | ……………… | | | | Signature du tuteur en entreprise : signature du professeur de spécialité : Sommaire Parties | Documents supports (à insérer en annexe

nombre important d’acteurs qui agissent dans des champs d’intervention variés (logistique, marketing point de vente, système d’information). Notion qui renvoie à certain nombres d’aspects différents. Mise à disposition au près d’un consommateurs de produits ou services selon des critères de ventes, de lieux, quantité, réponses aux besoins et présentations adaptés. Distribution: fonctions de distribution, canaux et circuits de distribution, formats de distribution, réseaux, et secteur d’activité, commerce/distribution

COMMERCIAL ➢ STATUT JURIDIQUE ➢ ORGANIGRAMME DE L’ENTREPRISE ➢ IMPLANTATION 1. Localisation 2. Zone de chalandise ➢ POSITIONNEMENT DU POINT DE VENTE: ASSORTIMENT, CLIENTELE, AMENAGEMENT ET SERVICES PROPOSE ➢ POSITIONNEMENT PAR RAPPORT A LA CONCURRENCE ➢ PRESENTATION DE L’ACTION PARTIE TECHNIQUE RELATIVE AU PRODUIT page 9 LA STRATÉGIE D’ANIMATION page 10 LA DEMARCHE SUIVIE POUR MONTER L’ACTION ET LE DEGRE D’IMPLICATION DU CANDIDAT page 10 à 13 ➢ PREPARATION DE L’ACTION

surfaces du Maroc. Les entreprises de distributions installés à Marrakech sont obligés de développés des stratégies Marchandising qui leurs permettrons d’attiré le maximum de clientèle mais en plus de les fidélisé en vue de vendre le maximum de produit pour accroitre leurs chiffre d’affaire et assuré la survie de l’entreprise, d’ou le thème de cette mémoire « comparaison des stratégies marchandising des grandes surfaces de Marrakech : Marjane, Aswak SALAM et ACIMA » La présente mémoire sera composée