Analyse De La Performance Commerciale

DEUXIEME PARTIE : PRECONISATION ET ANALYSE DES REPERCUSSIONS HUMAINES, FINANCIERES ET ORGANISATIONNELLES Comment recruter de nouveaux clients encartés afin d'augmenter le taux d’encartage du point de vente et les performances commerciales (indicateurs commerciaux) ? 2.1 : Analyse de la préconisation - Nom du projet Mise en place d'une opération de parrainage et d’un challenge par tirage au sort. - Rappel du contexte Lors d'une réunion avec ma tutrice , cette dernière me signale que le taux

d’optimisation du capital des Compagnies d’assurance par une analyse et une quantification des risques de plus en plus fine. Objectifs majeurs de l’Actuariat dans le secteur de l’assurance • Donner une visibilité optimale sur la performance, la création de valeur et la quantification des risques • Définir et suivre des indicateurs quantitatifs (rentabilité) et qualitatif indispensables au pilotage de la stratégie • Produire une analyse qualitative dans les études économiques et le reporting •

 Rapport de stage de fin d’études Sous le thème : Le contrôle de l’activité commerciale Analyse du tableau de bord Cas de Marsa Maroc Réalisé par : Encadré par : Mlle.Elham BAJI M. Mohamed EDDANI Année universitaire 2014/2015 Dédicaces C’est avec une profonde gratitude que nous

réalisée en entreprise. Dans ce document, vous allez décrire et analyser la mission. ATTENTION ! n’oubliez pas ces deux dimensions : description et analyse • Combien dois-je réaliser de fiches bilan ? Vous devez en réaliser au moins 6 pour l’examen : ✓ 4 portant sur des missions de relations avec la clientèle ✓ 2 portant sur des missions de management opérationnel de l’équipe commerciale • Quel planning pour la réalisation des fiches bilan ?

 présent  document.       Vous  ne  pouvez  ni  distribuer  (en  particulier  via  internet),  ni  revendre,  ni  utiliser  directement  ou  indirectement  à  des  fins   commerciales,  tout  ou  partie  du  contenu  de  ce  fichier  sans  l’accord  préalable  de  www.allaboutbpm.com       Date   12/10/2011     Nature  des  modifications   Auteur    

Par Lallemant Aiym [Matricule : ] 2013 Analyse et Conduite de la Relation Commerciale TABLE DES MATIÈRES Chapitre 1 : Descriptif d’une Unite Commerciale FICHE SIGNALETIQUE PAGE N°1 contexte geographique Zone de chalandise Forces et faiblesses de l’implantation PAGE N°2 CONTEXTE ORGANISATIONNEL Réseau de l’unité commerciale L’unité commerciale Forces et faiblesses PAGE N°3 CONTEXTE COMMERCIAL Méthode de vente Chiffre d’affaires Forces et faiblesses

| |•préparation de la négociation par collecte et analyse des |•Vente simple d’un produit ou d’un service sur catalogue | |informations |•Vente d’affaires avec définition de la solution avec le client | |•Choix de mise en œuvre d’une démarche de négociation d’un plan de |•Réalisation de devis ou propositions commerciales négociés | |vente individualisé

| |RELATIONS AVEC LA CLIENTELE | |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | |

MUC2A ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE [pic] Centre commercial des 4 Temps 92800 Puteaux Partie Contrôle Partie Support MUC 2 A Présentation de l'entreprise A. présentation succincte du réseau Historique : En 1957, Nathan, Marcel et Bernard Darty qui œuvraient dans le textile ouvrent à Montreuil(93) leur première surface de vente dédiée aux postes de radio et de téléviseurs. Ils se basent sur le constat qu' « un client n'est satisfait que si

challenges identified from an Analysis using the BDS Performance Measurement Framework Mary MacVay February 2000 L’intermédiation commerciale à destination de PME : tendances, leçons et défis Synthèse INTRODUCTION L’étude, commandée par SEEP et financée par CARE International, utilise le Schéma de Mesure des Performances (SMP) des BDS pour dégager les tendances, les enseignements et les défis des démarches d’intermédiation commerciale pour un public de PME et de petits agriculteurs.