Analyse De La Performance Commerciale

 Performance et stratégie de différenciation de différentes entreprises : Introduction : Aujourd’hui les UC physiques à dominante alimentaire optent pour des stratégies différentes. Dans une entreprise, la performance mesure l’adéquation entre les objectifs stratégiques initialement définis et les résultats effectivement atteints. Mais la performance constitue également le critère d’évaluation de la stratégie de l’entreprise puisqu’elle prend en compte les ressources mobilisées pour atteindre

Les performances commerciales. Chapitre 16 : L’évaluation des performances. Définition mots clés. Performance commerciale : résulte en la capacité à satisfaire deux notions distinctes : l’efficacité et l’ efficience. Performance : Atteinte des buts que l’on s’est fixés en convergence avec les orientations de l’entreprise. Elle suppose la comparaison d’un résultat avec un objectif. Indicateurs de performance - Evolution du CA, PDM en volume, en valeur et relative, Ratio de profitabilité, Panier

un maximum de profit et posséder une bonne part de marché se doit d’être bien organisée pour ne pas être appelée à se marginaliser, voire même à disparaître. Pour ce faire, une fonction contrôle de gestion est créée dans le but d’améliorer la performance économique de l’entreprise. Ses principaux instruments sont constitués par la comptabilité générale et analytique, la gestion budgétaire et le tableau de bord. J’ai abordé le thème du contrôle de gestion tout au long de mon stage effectué au

BTS Management des Unités Commerciales SESSION 2009 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE Description de l’Unité Commerciale 1.1 Contexte géographique 1.1.1-Zone de Chalandise: La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : CELIO, MIRGNE

DEROULEMENT DE L’EPREUVE Partie 1 – PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE, CADRE DES ACTIVITES PROFESSIONNELLES – ENTRETIEN SUR LES MISSIONS ET ACTIVITES REALISEES EN UNITE COMMERCIALE -- - + ++ Présentation de l’unité commerciale (sous l’angle commercial et organisationnel) Présentation du système d’information commerciale de l’unité commerciale Les missions et activités professionnelles réalisées en unité commerciale (contenu, niveau de responsabilité, pertinence des méthodologies

particulier dans le secteur des services et de la distribution. L’épreuve d’analyse et conduite de la relation commerciale (en relation étroite avec le stage effectué en première année) s’appuie sur la partie S42 du programme de mercatique. Elle correspond à la mercatique de site et à la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale. L’épreuve de projet de développement de l’unité commerciale (en étroite relation avec le stage effectué en deuxième année) s’appuie sur les parties S41 et S43 du programme

de distribution travaille sur la commercialisation des produits, en définissant les canaux de vente les plus adaptés. Cette étape inclut le choix des partenaires commerciaux, les négociations avec les distributeurs externes, la mise en place des systèmes de rémunération et de gestion des ventes, et le suivi des indicateurs de performance.4. Gestion des risques : l’équipe de la gestion des risques s’assure que les produits d’assurance proposés par AXA sont en mesure de couvrir les risques de ses clients

------------------------------------------------- Marketing stratégique ENTREPRISE MARCHE / ENVIRONNEMENT Etudes Diagnostic/ Analyse Actions Contrôle On étudie l'environnement, on met en place une stratégie, on réalise des actions et on contrôle les résultats au sein de l'entreprise. * Etape 1 : Etudes * demande actuelle : volumes et valeurs consommées, les comportements d'achat et de consommation * demande potentielle : les attentes ou besoins insatisfaits

Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1 -DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1 Contexte géographique. 1. L’unité commerciale Le magasin s’appelle SPORT OFFICE, C’est un commerce d’article de sport (textile et chaussures) sur une surface de 500 m2 (au départ, il s’agissait de deux points de vente qui ont été réaménagés et réunis par la suppression d’un mur de cloison). Celle-ci est répartie en 5 espaces de vente : Les baskets et chaussures, le sportwear homme et femme, l’homme, la

Analyse commerciale de l’UC. 1) Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau. 1.1 Le réseau Par sa notoriété, ses performances commerciales et 950 boutiques dans le monde, Camaïeu est le plus important distributeur de mode en France. Séduites par des collections dans l’actualité de la mode et accessibles en prix, ce sont des millions de clientes qui chaque année fréquentent les magasins Camaïeu. Crée en 1984, l’enseigne est composée aujourd’hui de 950 boutiques dans le monde