Analyse De La Performance Commerciale

Veille informationnelle : E41 (décembre) Analyse marchée Etude de la concurrence Ou produit qui ne se vends pas Swot Pestel Tendance du marché Prix photo, tendances des concurrents Enquête sur la clientèle pour étudier le produit Fiche Réaliser une enquête de satisfaction Planning pour organisation du questionnaire Listée question Analyser réponse (réunion, mails, solution) Force faiblesse Gantt Pertt Solution Animation commerciale : E42 Annexe 1 : Planogramme (Novembre

| | | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : | |

acteurs et représenter les flux sur un schéma • Détermination du patrimoine/capital Sciences de Gestion: thème «3» gestion et création de valeur • Détermination d’un objectif propre à chaque entreprise Sciences de Gestion: thème « 4 » évaluation et performance « 4.1» qu’est-ce qu’une organisation performante ? ex. Sciences de Gestion: 1ers en part de marché ou CA, bénéfices, valeur des capitaux propres etc… formation sciences de gestion et jeux sérieux mars 2012 3 Sciences de Gestion: « 3.1 » une association

impôts liés à la production (sauf TVA). EBE traduit la performance économique de l’entreprise et est indépendant de la nature des capitaux auxquels a eu recours l’entreprise pour le financement de son activité. C’est donc un indicateur du partage de la valeur ajoutée produite dans l’entreprise grâce au facteur travail et capital. Outre la définition de l’EBE, il en revient d’identifier les facteurs qui le constituent et comment les analyser pour pouvoir comprendre en quoi il constitue le résultat

institution. Il inclus l’ensemble de caractéristiques commerciales productives, et organisationnelles du projet. Outils indispensables pour la pérennité de l’entreprise .( Synthèse réalisé sur 3 à 5 ans, et qui permet de s’assurer de l'équilibre de l'entreprise .) Se compose de 4 parties : => Présenter l’offre (produits/ services) : • Brevet, licence, étude de marché, de la demande . => Description du marché : • Présentation de la concurrence, analyse de la demande. • Comment est constitué le

Sommaire : I) Analyse commerciale de l’Unité Commerciale : a. Le réseau b. Présentation de l’agence II) Diagnostic de l’Unité Commerciale : a. Diagnostic de l’agence b. Problématique III) Préconisations : a. Analyse des préconisations b. Justification de la préconisation retenue IV) Analyse des répercussions des préconisations : a. Répercussions humaines b. Répercussions financières c. Répercussions organisationnelles d. Répercussions commerciales V) Réflexion sur

1 -DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1 Contexte géographique 1. L’unité commerciale L’unité commerciale est un carrefour situé dans le centre commercial Créteil Soleil, un centre commercial super régional ouvert le 10 Septembre 1974 sur une surface de 130 000m² répartis sur trois niveaux. Il abrite plus de 200 commerces autour d’un hypermarché carrefour. Le centre attire plus de 25 millions de visiteurs par an pour un CA approchant les 200 millions d’euros à l'origine de près de 3 000 emplois

La Gestion de la Performance à travers le concept de Balanced Scorecard Alexis Roy 26 Novembre 2004 Business and Systems Aligned. Business Empowered.TM Agenda 1. Introduction La nécessité de gérer la performance Pourquoi le concept de Balanced Scorecard 2. Construire et mettre en œuvre un Balanced Scorecard Construire votre Balanced Scorecard Démo d’un outil gérant le Balanced Scorecard 3. Conclusion Faire du Balanced Scorecard un succès © 2004 BearingPoint Switzerland

| |ATTESTATION DE REALISATION DU CONTRAT : du 03 / 09 / 2007 Au 31 / 07 / 2008 | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : | |NOM : SOGENA ADRESSE : 19/21 rue du Colonel Pierre Avia 75015 Paris

| |(RELATIONS AVEC LA CLIENTÈLE | |(MANAGEMENT OPÉRATIONNEL DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE | |(cocher la ou les cases concernées par la mission)