Analyse De La Performance Commerciale

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comprend les activités qui aident le manager à: ◦ ◦ ◦ ◦ Rassembler et analyser les données nécessaires pour évaluer les résultats obtenus et mettre en œuvre les changements si les standards ne sont pas satisfaits Mesurer la performance pour s’assurer que les objectifs sont atteints => efficacité Évaluer l’utilisation des ressources => efficience Analyser les données afin de déterminer ce qui peut être amélioré => amélioration Analyse et planification Organisation et coordination Planification

□ MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITE COMMERCIALE : Intitulé de la mission : Période : COMPETENCES MISES EN OEUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES C12 Organiser le travail S41 Les bases de la mercatique C21 Assurer le fonctionnement de l’UC S421 La relation commerciale et son contexte C41 Vendre S422 La relation commerciale et le marché C42 Assurer la qualité de service

6 2. Les prévisions des ventes 6 2 .1 Utilité de la prévision des ventes 6 2 .2 la base de la prévision des ventes 7 2.3 Technique des prévisions des ventes 7 3. Contrôle budgétaires des ventes 11 Chapitre 3 : Budget de frais commerciaux 14 1. Les frais marketings 15 2. Les frais de distribution 15 Chapitre 4 : Etude de cas 16 Conclusion 17 Bibliographie 18 Remerciement Avant d’entamer ce mini projet, nous tenons à remercier dans un premier temps toute l’équipe

Implantation du Point de Vente Introduction La localisation serait selon les professionnels le principal facteur de réussite ou d’échec d’une activité commerciale. Elle conditionne 25% des raisons d’achat et 50% des raisons de non achat. D’après un sondage LSA, 66% des français se déclarent fidèle à leur magasin d’abord parce qu’il est proche de chez eux. S’il convient de nuancer selon le type d’activité et le caractère de l’offre proposé, l’implantation est suffisamment stratégique pour

DOCUMENT DE TRAVAIL DT/2002/13 Performances commerciales de l’Afrique subsaharienne : une diversification nécessaire Jean-Baptiste GROS Gaëlle LETILLY Sylvie MARTINET P E R F O R M A N C E S C O M M E R C I A L E S D E L’ A F R I Q U E S U B S A H A R I E N N E : U N E DIVERSIFICATION NECESSAIRE Jean-Baptiste Gros (DIAL – UR CIPRE de l’IRD) gros@dial.prd.fr Gaëlle Letilly (DIAL – UR CIPRE de l’IRD, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne) letilly@dial.prd.fr Sylvie Martinet (DIAL – UR

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activités doivent couvrir au minimum 6 thèmes parmi les 10 suivants : * T1 : Gestion comptable des opérations commerciales Ex : définition et mise en œuvre du système d’information comptable ; établir, contrôler, enregistrer et archiver les documents commerciaux ; justifier et assurer le suivi des comptes clients, fournisseurs, achats, ventes et stocks ; analyser les informations commerciales résultant des traitements comptables. * T2 : Gestion des relations avec les salariés et les organismes

 FORME C.C.F. Fiche BILAN n°1 RELATIONS AVEC LA CLIENTELE MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITE COMMERCIALE : Célio* Raison sociale : Commerce d’habillement au détail Adresse : Intitulé de la mission : Préparation et implantation des ventes privées et des soldes d’hiver 2013 Période : du 29 décembre au 17 janvier 2013 Compétences mises en oeuvre

clientèle, prospecter et qualifier les prospects. Développer une cible, mettre en place une prospection par mailing, e-mailing, phoning, suivre une prospection, calculer des ratios d’efficacité commerciale. 1.1.2 . Détecter, analyser et suivre les appels d’offres. Rechercher des annonces de marchés publics et privés. Mettre en place des outils de veille google alertes, netvibes. Constituer un dossier