Analyse De La Performance Commerciale

en plus de l’excellence et concerne l’ensemble des activités, produits et services liés aux processus d’une organisation privée ou publique, commerciale, de production ou de services. (Développement, conception de produits et/ou service, gestion financière, système d’information, ressources humaines, administration, achats, production, communication, commercial, Logistique …) PARTIE 1 : La démarche opérationnelle de BENCHMARKING 1.1 les types de BENCHMARKING Parmi les différents types

Université Montpellier I Institut des Sciences de l’Entreprise et du Management LOGO Ecole des Hautes Etudes Economiques et Commerciales MASTER II CONTROLE DE GESTION ET NOUVEAUX SYSTEMES TECHNOLOGIQUES ------------------------------------------------- La mise en place d’un système de pilotage : tableaux de bord opérationnels Remerciement Le mémoire suivant est le résumé d’expériences que j’ai vécu

Salesproposals.com Michael J. Nick ROI4Sales Tim Sullivan Sales Performance International LA FORCE DE VENTE DE L’AVENIR UNE STRATÉGIE CONSULTATIVE Bob Kantin Salesproposals.com Michael J. Nick ROI4Sales Tim Sullivan Sales Performance International CES DERNIÈRES ANNÉES, LA COMPLEXITÉ DES PROCESSUS DE VENTE DE CERTAINES ENTREPRISES S’EST ACCRUE TANDIS QUE LES PERFORMANCES DE CERTAINS DE LEURS MEILLEURS COMMERCIAUX SE SONT DÉTÉRIORÉES. LA VENTE DE PRODUITS ET DE SERVICES COMPLEXES A TOUJOURS

[pic] Descriptif de l’Unité Commerciale [pic] 1.1 Contexte géographique : 1.1.1 Zone de chalandise : L’unité commerciale bénéficie de l’attractivité du Centre commercial régional «  AUCHAN PLAISIR ».La zone de chalandise est déterminée par des zones isochroniques : Zone primaire : 0 à 5 minutes (en voiture) Zone secondaire : 5 à 10 minutes (en voiture) Zone tertiaire : plus de 10 minutes (en voiture) 1.1.2 Analyse zone de chalandise : A) Profil Clientèle du magasin : La clientèle

publication. Il peut subsister des erreurs et le cas est sujet à interprétation sur certains points. Tous droits de reproduction interdits sauf accord explicite de l’auteur. Dossier 1 : Analyse des performances et développement de la gamme 1.1 Tableau de suivi annuel de la gamme Les indicateurs de performance commerciale : chiffre d’affaires et marge – 2006 CA Réalisé CA Objectif l1 - Papeterie, scolaire L2 - Economie énergie L3 - Accessoires de cuisine L4 - Articles enfants L5 - Droguerie L6 - Jardinage

Session 2007 Management et gestion d’activités commerciales CORRIGE PROVISOIRE (n'hésitez pas à commenter ce corrigé si vous êtes en désaccord) JCBordichini Dossier 1 : PACKING EMBALLAGES La société Packing Emballages est leader mondial de la filière papier et carton. Elle est présente en Europe et en France, en particulier dans le secteur de l’emballage des fruits et légumes en carton ondulé. En France, l’activité de Packing Emballages s’organise de la façon suivante : - six usines de production

DEFAILLANCE ........................................................................................... 4 1.2.1. Analyse économique de la défaillance ........................................................................................ 4 1.2.2. Analyse du processus de défaillance .......................................................................................... 6 1.2.3. Analyse des causes de la défaillance des entreprises .................................................................

Récapitulatif des activités ponctuelles et des missions confiées dans le cadre des relations avec la clientèle (FA et FI) - Annexe 5 : Récapitulatif des activités ponctuelles et des missions confiées dans le cadre du Management Opérationnel de l’équipe commerciale (FA et FI) - Annexe 6: Fiche Bilan (recto et verso) - Annexe 7 : Grille d’évaluation de l’épreuve (pour info) - Annexe 8 : Attestation de réalisation de contrat (FA) - Annexe 9 : Conditions de validité du stage (pour info) ANNEXE

BTS Management des Unités Commerciales Session 2012 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE 1.1 CONTEXTE GEOGRAPHIQUE Le groupe Carbone Lorraine est une entreprise qui commercialise des produits par le biais d’une stratégie multicanal. C’est une unité commerciale qui reçoit des clients grands comptes, ainsi qu’une démarche de click and mortar. Ces produits sont destinés principalement à l'industrie en commerce intra entreprise de type Business to Business (vente entre

d’incitation Incitations. Budgets Suivi et anticipation Tâches Missions des tâches de routine dans les processus Organisation de ces tâches Suivi du déroulement par exception FINALISER PILOTER Actions correctives Mesure de la performance du « contrat de gestion » Sanctions positives et négatives Bilan périodique des Incidents Contrôle de gestion Contrôle de gestion IAE Lille 2009-2010 POST ÉVALUER Contrôle opérationnel ou des tâches ou d’exécution Page