Analyse Dossier Sponsoring

CONGRES DE Marrakech. Diagnostic et Analyse du service commercial. Réalisé par : IDRISSI ZAKI Oussama. Encadré par : MESSOUAB Jaouad Année universitaire : 2009 / 2010 Sommaire : Remerciement ……………………………………………….5 Introduction et organigramme …………………………….6 Première partie : Analyse et diagnostic du service commercial Presentation du service commercial……..9 La gestion d’un dossier commercial …….10 Analyse du service commercial…………13 Quelques

Université Claude Bernard Lyon 1 43 boulevard du 11 Novembre 1918 69622 Villeurbanne cedex Tourisme et Loisirs Sportifs Dossier de sous-secteur La glisse en montagne Lucas Dyen L3 Mos 2009-2010 Secteur Tourisme et Loisirs Sportifs 1 Introduction Le thème de sous-secteur auquel je vais m’intéresser pour l’élaboration de ce dossier est la glisse en montagne. Ce dossier constitue pour moi une opportunité intéressante d’observer, d’analyser et de prévoir les tendances de la glisse en montagne

avoirs Direction commerciale: Assurée par Mlle. BAAMRANI et Mlle. EL ALAMI qui auront comme mission de: - Définir et mettre en place la politique commerciale - Définir et fixer les objectifs de vente - Analyser et synthétiser les informations sur l’évolution du marché - Recueillir et traiter les données du marché - Etablir un barème des prix Direction technique: Assurée par Mr. SORDO qui s’occupera des tâches suivantes:

 Table des matières I. ANALYSE DE LA SITUATION a. Bilan SWOT Les 4 P PRIX PRODUIT Les prix sont relativement bas par rapport aux autres marques concurrentes En plus des sels minéraux et oligo-éléments, Nivea Splash and Sun propose des anti UVA et anti UVB Conseillée par les magasines cosmétique. Facile à transporter dans un sac. La marque Nivea propose des produits cosmétiques souvent destinés aux soins pour la peau La packaging est très bien étudié et adapté à la clientèle

MARKETING DU FOOTBALL NATIONAL 2.1.3 LA COMMUNICATION 2.1.4 LES REALISATIONS DES INSTANCES DIRIGEANTES DU FOOTBALL OU L’ECHEC DE MISE EN ŒUVRE DES PROJETS DE REFORME 2.2 DIAGNOSTIC DU MANAGEMENT DES CLUBS DU GNF 2.2.1 ANALYSE DES PERFORMANCES SPORTIVES DES CLUBS DU GNF 2.2.2 ANALYSE DE LA RELATION ENTRE LES CLUBS ET LES ADHERENTS 2.2.3 STYLE DE MANAGEMENT ET SYSTEME DE VALEURS CHEZ LES DIRIGEANTS DE CLUBS 2.2.4 LA GESTION FINANCIERE 2.2.5 MARKETING ET COMMUNICATION 2.2.6 LES RESSOURCES HUMAINES

| | |SIGNATURE + cachet de l’entreprise | 2 1 Attestation de conformité du dossier d’ACRC | | | |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE :

la communication antérieure - analyse quantitative : * importance des investissements publicitaires de l’annonceur par rapport à l'ensemble des investissements du marché donné (share of voice = part de voix) et évolution de ces investissements * importance des investissements par rapport au CA et aux principaux concurrents * répartition par média : médias les plus utilisés - analyse qualitative : * analyse des positionnements de l’annonceur (si

antérieure - analyse quantitative : importance des investissements publicitaires de l’annonceur par rapport à l'ensemble des investissements du marché donné (share of voice = part de voix) et évolution de ces investissements importance des investissements par rapport au CA et aux principaux concurrents répartition par média : médias les plus utilisés - analyse qualitative : analyse des positionnements de l’annonceur (si il a déjà communiqué) et des concurrents sont-ils distinctifs ? analyse des messages

identifiée. Il existe différents types de communication hors média : Une première forme est la communication événementielle qui associe une ou plusieurs marques au déroulement d’un événement. Cela peut s’agir d’action de sponsoring, de mécénat ou de parrainage médiatique. Le sponsoring est une action indirecte de publicité menée pour le compte d’une entreprise ou d’une marque ( le sponsor) qui s’appuie sur une manifestation sportive, culturelle, une aventure, une expérience scientifique. La Bnp sponsorise

différents niveaux: - Au niveau national, un service marketing gère les spots publicitaires et la communication média. - La caisse régionale gère la communication hors média telles que l’affichage sur les lieux de vente, les lettres du mois ainsi que le sponsoring. - Localement la communication consiste à des actions phoning et mailing grâce aux centres d’appel. - Le centre d’appels est surtout un service « entrant » permettant aux clients d’entrer en relation avec leur conseiller. De plus en plus le centre