Analyse Du Panel Fournisseur

et l'échange de produits de valeur» (Kotler, 1991) Le marketing = une science de gestion Des concepts précis: satisfaction, qualité perçue, valeur perçue, motivations, … Des méthodes rigoureuses : panels, recherche documentaire, techniques d'enquête, analyse de contenu, analyse statistique des données , … Des outils nombreux : Management du capital marque, du capital client, médiaplanning, CRM, EDI, e-marketing , … Développer une démarche marketing Marketingmarketing

dépendante de cette environnement, il faut l’étudier. Il y a deux types d’environnements : - proche : système concurrentiel de l’entreprise dans lequel il y a les autres entreprises, il y a des menaces de substitution, il y a aussi les clients et les fournisseurs qui constituent des zones d’opportunités ou de menaces pour l’entreprise. - lointain : conditions dans lesquelles l’entreprise va fonctionner (4 conditions) • environnement économique • environnement politique : réglementation qui s impose

du secteur de l’industrie ? 3 Le pétrole Le gaz Les différentes alternatives Question 2 : Analyse de l’industrie. 5 Question 3 : Analyse des principaux concurrents. Question 1  Quelles sont les caractéristiques du secteur de l’industrie ? A)

improviser la definition suivante, " les études de marchés se font en respect de certaines contraintes spatio-temporales et technicofinancières, à l’issue du diagnostic d’un besoin en information à collecter auprès de la cible de l’étude, et à analyser par des méthodes scientifiques afin de servir la prise d’une décision marketing comme le lancement d’un nouveau produit dans un espace d’incertitude réduit qui permet uen connaissance approfondie de la réaction probable du client vis-à-vis cette

instrumentales. Avant tout, la première question à se poser est de savoir ce que nous cherchons : - Quel est le produit préféré ? approche HEDONIQUE (préférence du consommateur) - Ces produits sont-ils sensoriellement différents ? approche ANALYTIQUE (analyse sensorielle) pouvant aller jusqu’à préciser la nature des différences (profil sensoriel). Il est important de bien dissocier ces 2 approches car les buts sont différents (préférence ou différence), les méthodes sont spécifiques pour chaque approche

objectifs comme le fichier fournisseur. En effet ce dernier va permettre à l’acheteur des gains de temps (ET) dans sa recherche au moment de la consultation, mais il va également lui permettre de déterminer chez quel fournisseur on pourrait mettre en place une démarche de progrèsUne négociation réussie grands comptes réussie : * Le négociateur doit savoir déjouer les tactiques d’achats. * Exemple de tactiques d’achats : le faux pivot : L’acheteur entraine son fournisseur à négocier sur des objectifs

l’entreprise est elle en adéquation avec sa stratégie de conquête ? Concept des 5 forces de PORTER (1979) L’acheteur peut atténuer la pression de la négociation avec les fournisseurs. Pdts de substitution : c’est ici qu’intervient le cycle de vie du pdt. L’acheteur peut intervenir sur la négociation avec les fournisseurs et sur les pdts de substitution. Le modèle des 5 forces de Porter prend une photo d’une situation donnée et arrive à mettre en image et en mouvement l’environnement concurrentiel

MANAGEMENT des UNITES COMMERCIALES EPREUVE E5 A.C.R.C. ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE VOTTE Julien Session 2013 SOMMAIRE Partie 1 : Présentation de l’unité commerciale 3 Contexte historique et géographique 3  Fiche signalétique 3  Historique de la société ACS (Annecy Concept Shop) 3  Localisation de l’unité commerciale 3  La zone de chalandise 3  La marque QUIKSILVER 3 Contexte commercial 3  Le marché 3  L’offre 4  La demande

les ressources humaines) externes: l'entreprise n'est pas isolé dans un environnement, elle est dépendante: -environnement proche : c'est le système concurrentiel de l'entreprise, des menaces de substitution, les clients et les fournisseurs qui constituent des zones d'opportunités ou des zones de menaces pour l'entreprise. -environnement lointain: c'est les conditions environnementales dans lesquels l'entreprise va fonctionner ( la situation économique, environnementale politique

l'économie contemporaine, exercices (2 fascicules) | Christian SAINT-ETIENNE | La fin de l’euro du Professeur, Bourin Editeur, 2009 | D. Carlton et J. Perloff, | Economie industrielle, De Boeck, 2008 | Jean-Olivier Hairault (sous la direction de) | Analyse Macroéconomique, Repères, La Découverte, 2000 | Règles générales du droit des contrats 4 Règles générales du droit des contrats Public concerné et conditions d’accès Public:       Collaborateurs des services administratifs, financiers, commerciaux