Analyse Du Portefeuille De Carrefour

turbulences de l’environnement, on parle de stratégie émergente (Mintzberg) On distingue 2 niveaux de décisions stratégiques : ✓ Au niveau du groupe : Corporate Strategy. Il est centré sur la gestion du portefeuille d’activités de l’entreprise ✓ Au niveau des activités : Business Strategy. C’est la stratégie de l’entreprise sur une activité particulière. Dans le cadre des entreprises mono-activités, les deux niveaux se confondent. Cf schéma

Cours de Marketing Initiation pour les étudiants de MSG 1 et IUP 2 MARKETING ET GESTION COMMERCIALE Analyse de la situation ⇒ phase de l’étude de l’environnement PARTIE I : ANALYSE DE L’OFFRE ................................................................................................................1 A) L’ANALYSE INTERNE .............................................................................................................................................1 Objectif .........

(communication , qualité) pour que leur marque propre développe une identité et une notoriété forte. Bahia (tahiti) Koenenberg (kronembourg) Decathlon avec le marques "Tribord" et "Queshua". Carrefour avec "tex" Marque enseigne Marque destinée à porter les attributs du distributeur. Produits "carrefour", "casino" 2.2.5. La protection des marques Actuellement en France, plus de 90 000 marques sont déposées chaque année. Il est important de protéger la marque. Pourquoi ? Le dépôt d'une

par Nielsen 1949 : Edouard Leclerc ouvre son 1er magasin à Landernau 1951 : Création de l’Union Fédérale de la Consommation (UFC) qui se développera réellement dans les années 70 1968 : Introduction de la pub de marque à la TV Française 1976 : Carrefour lance les « produits libres », sans marques (ancêtres des 1er prix) 1998 : Début du e-commerce et de la e-pub en France 2000 : Essor des projets de CRM (Gestion de la relation client)

Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3 1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3 2/ Comment on pénètre le marché 3 3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4 Les composantes de l’attractivité 4 L’analyse PEST 4 Analyse de la demande 5 Analyse de la concurrence 5 Le jeu des 5 forces (de Porter) 7 L’hexagone sectoriel

........................................................ 4 1. Analyse externe de l’entreprise Geyer Frères................................................................. 5 2. Analyse interne de l’entreprise de Geyer Frères ............................................................ 6 3. La stratégie ...................................................................................................................... 7 III. Analyse du marché des Boissons Rafraichissantes Sans Alcool et du marketing

concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3  1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3  2/ Comment on pénètre le marché 3  3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4  Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu des 5 forces (de Porter) 7  L’hexagone sectoriel

clients.  Exemples : agents commerciaux, courtiers, commissionnaires. b. Les missions de la force de vente Gestion de la relation client Production et traitement de l’information Organisation de l’activité commerciale  Prospection (analyse du marché, suivi de l’évolution, identification des opportunités, recherche de nouveaux clients).  Conseil (présentation de l’offre de l’entreprise, apport sur les produits, les linéaires, les techniques de marchandisage).  Négociation,

niveaux de la décision stratégique La stratégie de groupe (Corporate strategy) Elle détermine les domaines d'activité de l'entreprise. Elle conduit l'entreprise à s'engager dans tel ou tel secteur, à se retirer de tel autre afin de constituer un portefeuille d'activité équilibré. Elle précise également les modalités de développement qui peuvent prendre la forme d'investissement ou de désinvestissement, de fusion/acquisition ou encore de coentreprise. - Ex : Renault est dans une logique de désinvestissement

argumentaire de vente pour les commerciaux. Cela lui permet aussi de comprendre comment fonctionnent les bons commerciaux et de connaître mieux les facteurs poussant le client à l’achat * Bonne connaissance du marketing : cela va de soit, afin de savoir analyser les besoins des clients, de bien définir le positionnement de son produit, sa communication, sa promotion et de relancer les ventes lorsque le produit est en déclin. Le chef de produit doit maitriser parfaitement le marketing mix (produit, prix,