Analyse Interne Adidas

Marketing du point de vente | Analyse du concept-store : Citadium | CHOUBANE Fahim * ISSAAD Allan * LUDGER Nicolas * SHIKIYA Matthieu * TEGUIG Yacine | | ------------------------------------------------- S O M M A I R E Introduction I/ Quelle cible et quel positionnement? II/ Analyse de la gestion du support physique

atteindre des objectifs qui le plus souvent fixés dans un contexte concurrentiel. 2. Quand ? Avant de mettre un produit sur un marché 3. Processus d’élaboration de la stratégie * 1 = diagnostic : Interne & Externe en + et – avec la matrice SWOT Strenght (interne +) | Weakness (Interne -) | Opportunities (externe +) | Threats (externe -) | * 2 = fixation des objectifs * 3= Définir les options stratégiques fondamentales * Segmentation : à qui on va s’adresser 

marque »). Ces « mises en scène » génératrices d’émotions, qui se basent sur le vécu du client, sont capables de laisser des traces émotionnelles fortes chez un consommateur au travers d’une certaine ambiance du point de vente : Marketing expérientiel Adidas® *Un « Flagship Store » (espace éphémère et peu coûteux) permet à une marque de résumer son univers et de transmettre ses valeurs à travers des émotions ou des expériences positives lors d’un événement attirant un fort public. Ces émotions font vivre

négliger le poids des femmes (65%). Le beachwear apparaît clairement comme un marché porteur. Beachwear Hommes 24% Waterwear 11% Femmes 56% 9% Source : croisement des données NPD Group 2009 et Salon de la Mode et du Textile. 3 Analyse SWOT FORCES - Arena est leader sur le segment du « waterwear » en France avec une part de marché de 31%. - La marque est associée à la performance (succession d’innovations1, podiums en compétitions2). rrrrrrrrrrrrrr - La marque est très bien référencée

chaleureusement toutes les personnes qui ont contribué de près ou de loin à la réalisation de ce mémoire. SOMMAIRE INTRODUCTION PARTIE I : L’ENTREPRISE ET SON MARCHE 1. Le marché du sport en Europe et en France p.5 2. L’entreprise Décathlon p. 12 3. Analyse stratégique de Décathlon p.18 PARTIE II : LA STRATEGIE D’UNIVERS 1. L’organisation p. 24 2. Les outils de gestion de l’Univers p. 34 PARTIE III : L’OPTIMISATION DE L’UNIVERS 1. Dynamiser les rayons p.42 2. Fidéliser les clients p.44 CONCLUSION

les capacités (Teece, 2007). Le courant de pensées RBV a émergé au début des années 1990 avec les travaux fondateurs de Wernerfelt (1989) Barney (1991) ou encore Grant (1991) et a connu différentes trajectoires à partir d’une approche strictement interne de la firme basée sur l’intention, la volonté de transformation de l’environnement concurrentiel à partir de ressources et de compétences locales (Saias et Métais, 2001). L’objet de cette recherche est, dans la même perspective, d’essayer d’appréhender

l’outil stratégique puissant, celui de la chaîne de valeur Connaître les forces concurrentielles selon le modèle de Michael PORTER Acquérir la notion de l’avantage concurrentiel Apprendre à faire une analyse concurrentielle de sa propre affaire Quelques exercices (avec quelques outils issus des analyses stratégiques): Exercice N°1 : Constituer la chaîne de valeur de votre projet Exercice N°2 : Quelles sont les pressions environnementales de votre projet? Exercice N°3 : Quels sont les éléments différenciation

les capacités (Teece, 2007). Le courant de pensées RBV a émergé au début des années 1990 avec les travaux fondateurs de Wernerfelt (1989) Barney (1991) ou encore Grant (1991) et a connu différentes trajectoires à partir d’une approche strictement interne de la firme basée sur l’intention, la volonté de transformation de l’environnement concurrentiel à partir de ressources et de compétences locales (Saias et Métais, 2001). L’objet de cette recherche est, dans la même perspective, d’essayer d’appréhender

TENDANCES ET OUTILS ACTUELS MARKETING TD 1 FONDAMENTAUX DU MARKETING LE CAS « SACS FREITAG » Table des matières 1° INTRODUCTION 3 2°ANALYSE SWOT 4 A) ANALYSE INTERNE : Sacs FREITAG. 4 a) FORCES : 4 b) FAIBLESSES : 5 B) Analyse Externe : Sacs FREITAG. 6 a) Opportunités : 6 b) Menaces : 6 C) Diagnostic interne : 8 D) Diagnostic externe : 9 3° Recommandation d’extension de FREITAG 10 A) Cible de Freitag : 10 B) Positionnement de la marque Freitag :

L’ENTREPRISE ET SES PRODUITS 4 1/ Présenter l’entreprise et son activité 4 2/ La situation du point de vente 6 3/ Construire un argumentaire de vente sur un produit. 8 PARTIE 2 : DIAGNOSTIQUE D’UN ENTRETIEN DE VENTE 10 1/ Description et analyse des entretiens de vente 10 2/ Grille d’observation Créteil pompadour 12 3/ Grille d’observation Thiais village 13 4/ Grille d’observation Paris Bercy 14 CONCLUSION PERSONEL 15 INTRODUCTION