Analyse Pestel Secteur

L’ entreprise AXICLIM exerce son activité sur le secteur de la climatisation . Plus précisément dans le domaine des énergie renouvelable   qui est en pleine expansion. Ce secteur est très concurrencé, en effet nous pouvons observe que l’ entreprise étudié rencontre un nombre de concurrent directe qui s’ élève à 30, dans la région sarthoise. Pour faire face à cette concurrence et préserver ses part de marché, l’ entreprise a mi en place une stratégie simple mais efficace. Le point de départ de cette

marchés à exploiter. Il est donc indispensable que l’entreprise s’interroge sur sa capacité à saisir ces opportunités de manière à améliorer sa position concurrentielle. B. Un environnement porteur de contraintes Le diagnostic stratégique doit analyser les effets de l’environnement sur l’entreprise en tenant compte du fait que : – l’environnement comporte une grande diversité d’influences ; – l’environnement est turbulent : l’analyse stratégique doit prévoir les évolutions futures de celui-ci ;

Vous devrez être capable de : PARTIE 1 - Présentation de l’entreprise1. Présenter votre entreprise d’accueil 2. Présenter l’information commerciale de l’entreprise exploitée et mutualisée : · Faire une analyse de sa concurrence locale PARTIE 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée· Présenter son marché · Réaliser un diagnostic interne et externe PARTIE 3 - Le ciblage et la prospection de « NOM ENTREPRISE »

Café Chapuis avec la méthode PESTEL :  OPPORTUNITE MENACE Politique · À la suite des attentats une baisse de la fréquentation des lieux publics    Économique · Marché global du café a vu une progression de 2% en volume et en valeur en France · Baisse de 50% de la fréquentation des Cafés · Les franchises des grandes enseignes représentent un tiers de la consommation de café hors domicile · Suite à la crise, plusieurs foyers n’ont plus les moyens de payer plus cher leur café · Le secteur du e-commerce possède une augmentation

Management Stratégique Cas Jurassic Toys 2011 En utilisant le modèle PESTEL, identifiez les variables pivots dans l’industrie mondiale du jouet. Le modèle PESTEL répartit les influences environnementales en 6 grandes catégories : Politique, Economique, Sociologique, Technologique, Ecologique et Légale. Il constitue une synthèse des principales tendances du macro-environnement (Stratégies, Edition 7, p75). PESTEL : * Politique : L’Etat n’a pas les moyens de contrôler toutes les importations

homogènes régis par des facteurs clefs de succès identiques. Les Facteurs clés de succès (FCS) sont des paramètres stratégiques dont la maîtrise conditionne le succès d'une entreprise par rapport à ses concurrentes. Identifier les FCS qui régissent le secteur dans lequel l'entreprise évolue, lui permet de comprendre sur quels leviers elle devra agir pour être performante. Ces FCS sont différents d'un marché à l'autre. Citons quelques exemples: - la communication pour le lancement des nouveaux numéros

dans tel ou tel secteur, ou se retirer de tel ou tel autre, afin de constituer un portefeuille d’activités équilibrés. ! 2ème niveau La stratégie concurrentielle (Business strategy)  : une seul division (entreprise multi activité). La stratégie concurrentielle est mise en œuvre dans chacun des domaines d’activité. Cette stratégie concurrentielle définit les manœuvres que l’entreprise doit accomplir afin de se positionner favorablement face à ses concurrents dans un secteur donné. !

Introduction I. Analyse de l’offre a. Définition et évaluation de la taille des marchés 1. La restauration rapide : un dynamisme préservé qui devient un réel substitut aux offres traditionnelles 2. Des prix très attractifs grâce à une politique offensive : 3. Des offres en adéquations avec les attentes du client avec la multiplication des moments de consommation tout au long de la journée : b. Cycle de vie de marché c. Analyse concurrentielle II. Analyse de la demande

objectifs et surtout fixer les limites en dessous de laquelle les résultats ne sont pas rentables. Préparation de la négociation par le commercial - Recherche d’info sur le contexte juridique, politique, économique, social ou environnemental (PESTEL). - Collecte de renseignements sur la personne et l’entreprise avec qui la négociation va avoir lieu. - Calcul de la marge de manœuvre (hypothèse haute ou basse, technique de repli) Consultation - Echange avec le négociateur, représentant

SEANCE 2 LE MARCHÉ EXERCICE 1 PINTEREST Dans un contexte hautement concurrentiel et face à des  internautes « versatiles », la direction vous demande de préparer une analyse de la concurrence de ce réseau social PINTEREST. (Répondez à cette question en vous aidant du texte et de recherches annexes). Le marché des réseaux sociaux est hautement concurrentiel. En effet, beaucoup de sites dits « réseaux sociaux » sont présents sur le net. Ainsi, le consommateur se retrouve en position de négociation