Analyse Pestel Vente Privee

.................................................................................................................11 b)Les entreprises au cœur de l'enseignement..................................................................................13 c)Analyse des concurrents potentiels..............................................................................................14 Concurrents directs :......................................................................................................

March 2014 Sommaire Introduction 3 I. Analyse externe 4 A. Le marché 4 1. La demande 4 a) Qualitative 4 b) Quantitative 4 2. L’offre 5 a) Les acteurs du marché 5 b) La concurrence 6 B. L’environnement 7 II. Synthèse du diagnostic : Les modèles 11 A. Diagnostic marketing 11 1. Analyse SWOT 11 2. Analyse des forces de PORTER 13 B. Recommandations

2 Les fonctions opérationnelles du marketing Communiquer auprès de clients et prospects en grand nombre en appuyant les efforts de la force commerciale par des actions de communication, de marketing direct ou par des supports d’aide à la vente et aussi contacter à distance des clients et prospects pour créer des fichiers, prendre des rendez-vous, suivre la relation,… Il faut que l’entreprise assure le lancement d’un nouveau produit sur le marché, qu’elle recherche de nouveaux axes de

Etudiants : BECKER Cédric JOMINET Rémi SOLER Pierre Alain DANEY Martin MATZINGER Clément THOREAU Alix FILLATRE Mado NICOLAS Alexis SOMMAIRE NOTRE MISSION PHASE QUALITATIVE 3 I. Diagnostic Externe du Marché 4 1) Analyse de l'Environnement 4 2) Opportunités 7 3) Menaces 9 II. Un Diagnostic Interne de Bouygues Telecom 11 1) Les Forces : 11 2) Les faiblesses 14 PHASE QUANTITATIVE 16 I. Démarche méthodologique 16 1)

SECTEUR DE TÉLÉCOMMUNICATIONS Etat d‟Avancement PLAN Secteur des Télécommunications        Historique Analyse P.E.S.T.E.L. Potentialités du Maroc dans le secteur Acteurs Les cinq Forces de PORTER Analyse de l‟Offre et de la Demande par D.A.S Synthèse L’entreprise : Maroc Telecom      Présentation de l‟entreprise  Mission  Vision  But Diagnostic externe  Domaines d‟activité stratégiques  Diagnostic des facteurs clés de succès Diagnostic interne  Ratios

et d’utilité sociale à des degrés divers ». Ordre des experts comptables. « Affaire commerciale ou industrielle dirigée par une personne physique ou morale privée ; unité économique de production… » Grand dictionnaire encyclopédique Larousse. « Une entreprise est une ORGANISATION qui met en œuvre différents moyens, appelés FACTEURS DE

des unités - Structure matricielle (Galbraith) = qui introduit plusieurs découpages - Contrôle en f° des résultats atteints - Activités hétérogènes 4) Bureaucratie professionnelle (consultant, technicien, cliniques privées…) - Gd niveau d’expertise, savoir faire - Gde autonomie des unités (pas de management important) - Contrôles s’effectue par la standardisation des qualifications, les objectifs atteints, - Gestion autonome des budgets et

a été devancé, en 2007, par le groupe Neuf Cegetel à la suite de son rachat de Club Internet. Dans ce contexte de forte concurrence, comment Iliad se positionne-t-il face aux 2 géants, Orange et le groupe Neuf Cegetel ? Plan  Analyse stratégique  Analyse de la stratégie d’Iliad  Proposition d’une stratégie marketing Recommandation  Stratégie de fidélisation  Stratégie par culture intensive o Nouvelles technologies (nouveaux produits) o Services à la carte Introduction

faire : 1. Etablissez un diagnostic externe du marché de la plaisance. (4 points) 2. Procédez au diagnostic interne du groupe Bénéteau. Vous ferez notamment apparaître les facteurs clés du succès du groupe Bénéteau. (4 points) 3. A partir de ces analyses, vous apporterez des conseils quant aux choix marketing à opérer pour que le groupe atteigne ses objectifs de progression de CA de 25 %. Vous vous interrogerez notamment sur : a. La ou les cibles à privilégier. b. Leurs principales motivations

vitamines) Autres cas : Bonduelle (petits pois etc) & Cassegrin( filiale d’un groupe belge + activités dans la scierie) : Bonduelle propose de racheter cassegrain (stratégique !) car les bénéfices de l’entreprise cassegrin financent la scierie. Analyse du marché (à faire pour comprendre toutes les opérations entrepreneuriales) : Marché à maturité Solut° = ouvrir de nouvelles industries car nouveaux produitsperformances des entreprises baissent ma capacité à résister à cette baisse doit être