Analyse Pestel Véhicules Utilitaires

perdurer dans le temps et de ne pas être seulement un effet de mode. Typologie de la demande Etudiants sport, soirées, études Consommation (fatigue) ++ ++ utilitaire, tendance (cocktails) meilleure effet dopant forme, Actifs travail (fatigue), soirées + + + utilitaire Sportifs sport Goût Prix Marque Intérêt ++ ++ très utilitaire Avantages recherchés substitut du café meilleure forme Le marché des boissons énergisantes répond à la demande accrue des consommateurs, dans la

de référence va désigner : Le marché global de la catégorie de produit à laquelle appartient un produit ou une marque. Ce marché de référence va être analysé de deux manières : Analyse basée sur la catégorie produit : on va uniquement s’intéresser à l’ensemble des ventes de produits de cette catégorie ayant des caractéristiques communes. Analyser l’espace par rapport aux besoins, dans ce cas de figure on va répertorier l’ensemble des produits liés aux besoins spécifique que satisfait nos propres

secteur……………………………………………………...22 Analyse de la situation et diagnostic stratégique I. II. III. Analyse du secteur d’activité…………………………………………………...24 Domaines d’activités stratégiques……………………………………………..25 Mix marketing 1. 2. 3. 4. IV. V. VI. VII. VIII. Politique produit……………………………………………………………………….....26 Politique de l’emplacement (lieu physique)…………………………………………...26 Politique de la communication (La promotion)…………………………………….....27 Politique du prix et couts liés au produit……………………………………………....28 Analyse SWOT…………………………………………………………………

et recommandations……………………………………………..29 Chapitre 1 : Cadre analytique ....................................................................................................... 30 Analyse externe : ........................................................................................................................ 30 Analyse Interne ........................................................................................................................... 36 Matrice SWOT ...........................

concurrentielle. * La concurrence. COMPETENCES STRATEGIQUES: * Analyse fonctionnelle. * Maîtrise des facteurs clefs de succès. * Chaîne de la valeur. * Compétences de base. * Analyse technologique. COMPETENCES STRATEGIQUES: * Analyse fonctionnelle. * Maîtrise des facteurs clefs de succès. * Chaîne de la valeur. * Compétences de base. * Analyse technologique. ANALYSE.; ANALYSE.; * Cycle de vie. * Expérience. * Position de leader.

implanter, rassembler les notions vues dans l’ensemble du programme et les exploiter au maximum par une simulation d’entreprise ou dans une étude de cas (applications); Développer chez les participants l’esprit critique indispensable dans toute analyse stratégique. 2. Méthodologie ou approche pédagogique Ce cours se veut interactif. Par conséquent, la participation de tous les étudiants est vivement recommandée. L’exposé des expériences personnelles et l’intervention éventuelle de professionnels

demande TROISIÈME PARTIE L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 6 L’ANALYSE DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement

L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 6 187 L’ANALYSE DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation

simples et composés . . . . . . . . . . . . . . Les emprunts indivis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les choix d’investissements . . . . . . . . . . . . . . . Le bilan et le compte de résultat . . . . . . . . . . . . Le bilan fonctionnel et son analyse . . . . . . . . . . Les SIG et la CAF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les ratios de structure et de gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

simples et composés . . . . . . . . . . . . . . Les emprunts indivis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les choix d’investissements . . . . . . . . . . . . . . . Le bilan et le compte de résultat . . . . . . . . . . . . Le bilan fonctionnel et son analyse . . . . . . . . . . Les SIG et la CAF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les ratios de structure et de gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .