Analyse Porter Dell

(amont/aval) SECTEUR MATURE CARACTERISTIQUES • Accentuation de la concurrence • Renouvellement des achats • Développement de la gestion des coûts • Gestion de la production • Evolution de la distribution SECTEUR MATURE IMPLICATIONS STRATEGIQUES • Analyses des coûts • Rationalisation des produits • Fixation optimum des prix • Elargissement du potentiel • Engagement à l'international SECTEUR MATURE LES RISQUES DE LA MATURITE • Piège à liquidité • Vue à court terme sur le profit • Focalisation

* Micro : acteurs impliqués dans la production, distribution,… * Macro : démographie, économie, ressources naturelles, politico-légales, socioculturelles. I. La planification Mkt (IMPORTANT !!!) 1. Identifier les opportunités et menaces et analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise. 2. Choisir la cible. 3. Elaborer la stratégie marketing. 4. Mettre au point un plan d’action. 5. Contrôler les réactions (réalisations) Feedback et Chiffre d’Affaires. C.2. Les évolutions du Mkt

conversations dans lesquelles ils prennent parti, ils s’engagent. L’enjeu marketing pour une marque est donc d’y participer. Plusieurs cas sont ici présentés montrant la stratégie de communication bien huilée de certaines marques comme Lego, Starbucks ou Dell qui permettent un réel dialogue avec le client, pour mieux le connaître, mieux le servir et donc mieux le satisfaire. Avec le web 2, c’est la société qui change, les marques doivent changer de discours marketing ou publicitaire. Tout est dévoilé

bons concurrents des mauvais concurrents. Une de premieres choses à evaluer parlant de la concurrence, c´est l´attrait du marché spécifié, ce qu´on peut analyser par les celebres forces de Porter. 1. Les cinq forces de la concurrence L'entreprise doit comprendre les règles de la concurrence qui affectent l'attrait du secteur. Selon Michael Porter, dans tout secteur, le jeu concurrentiel résulte de cinq forces: l'entrée de nouveaux concurrents, la menace de produits de remplacement, le pouvoir de

la diffusion de la marque employeur 27 2ème partie : Méthodologie de recherche 28 I. Le cadre 28 I.1. Démarche hypothético-déductive 28 I.2. Choix de la méthode 28 II. Les hypothèses 29 III. La méthode de recueil de données 29 3ème partie : Analyse des résultats et recommandations 30 I. Les principales tendances 30 I.1. La marque employeur une notion approximativement connue 30 I.2. L’importance des parties prenantes 31 II. Les limites de l’étude 32 III. Les perspectives 33 Conclusion

des 1470 entreprises anciennes (par exemple, American Airlines et son système de réservation Sabre) mais aussi et surtout des entreprises nouvelles construisant leur stratégie d’affaires sur les technologies d’information et de communication (Dell Computer, Amazon.com, eBay, Google…). Même s’il a calmé quelque peu les délires médiatiques, l’éclatement de la bulle Internet n’a pas fondamentalement remis en cause le principal enseignement de ces expériences multiples : les systèmes d’information

Lille 2 Sommaire Introduction Partie 1 : Analyse du marché générique (macro) I - Présentation du marché II – Analyse PEST III – Matrice SWOT Partie 2 : Analyse du marché environnant (filière) I – Définition du marché II – Forces de Porter (schéma) III – Matrice SWOT Partie 3 : Analyse du marché principal (micro) I – Définition du marché II – Analyse de l’Offre III – Analyse de la Demande IV – Matrice SWOT de Cerise-Média Conclusion

doit de connaître. Nous pouvons distinguer plusieurs typologies de distributeur. Dans le cas de ce mémoire, ce sera celle des E-resellers. Ce mémoire sera donc l’occasion d’approfondir la connaissance du réel métier de ces derniers à travers une analyse marketing et commerciale de leurs besoins mais aussi en comprenant bien quels sont leurs facteurs clés de succès par rapport à leurs positionnements sur la « Toile ». La littérature académique fait part d’un grand nombre de recherches autour de

stratégie, optimiser la création de valeur et gagner en compétitivité. Les enjeux de la démarche Marketing peuvent être résumés comme suit : • Recueillir et analyser les informations du marché pour mieux s’y adapter • Connaître les missions du Marketing • Se concentrer sur les domaines d’activités stratégiques (DAS) I- ANALYSE EXTERNE 1- Le macro-environnement ● L’environnement démographique : caractéristiques de la population, taille, distribution géographique, taux de natalité

(orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces de Porter et l'hexagone sectoriel 3. Les 4 stratégies concurrentielles 4. Le positionnement 1. Différentiation 2. La chaine de valeur de Porter 3. Le Plan Marketing 5. Le développement 1. La matrice BCG 2. La matrice GE 2. Le marketing opérationnel