Analyse Strategique Sfr

diagnostic interne II. Les analyses stratégiques 2.1 Le métier = le domaine naturel de l’entreprise correspondant à ses compétences distinctives. Quels éléments caractérisent le métier ? * -un ensemble homogène de produits * -destinés à un marché spécifique * -ayant des concurrents déterminés ! Attention ! : un ou plusieurs métiers selon la taille de l’entreprise * Une stratégie par métier 2.1.2 La segmentation stratégique 2.1 Analyse concurrentielle L’oréal : 500

des appareils de plus en plus perfectionnés. Afin de s’implanter sur ce marché il est primordial de prendre en compte l’environnement dans lequel évolue ces firmes. Par le biais des 5 forces de la concurrence défini par Michael Porter, nous allons analyser le micro environnement de ces dernières. Ce système permet de prendre connaissance des menaces présentes dans ce secteur. La principale menace est les potentiels entrants. De ce fait des barrières sont mises à l’entrée du marché, c’est-à-dire des

PARTIE1 : Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale I. Présentation de l’UC au sein de son réseau 1. Présentation générale La SAS Darty est une entreprise française de magasins spécialisés dans la vente d’électroménager, de matériels informatiques et audiovisuels (télévision et audio), filiale de la société KESA Electric Als. Le groupe est aussi présent à l’étranger : Suisse, Italie, Espagne. Darty est basé depuis sa création, sur le concept du contrat de confiance

BTS Management des Unités Commerciales Session 2013 Projet de Développement de l’Unité Commerciale Candidat : NOM : CLODOMIR PRENOM : Alexane Unité commerciale : RAISON SOCIAL:ORANGE ADRESSE :33 rue Poncelet 75017 Paris Partie 1 : Analyse de l’unité commerciale France Telecom a ouvert ses portes le 1er Janvier 1988 pour répondre à une directive européenne sur la mise en concurrence des services publics. 1998 : Entrée en bourse 2000 : Acquisition de l’opérateur mobile Orange 2004 : France télécom

DEJARDIN Mathilde Id : M….. analyse et conduite de la relation commerciale Session 2013 PARTIE I : DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE I. Contexte géographique Page 3 II. Contexte organisationnel Page 4 III. Contexte commercial Page 5 PARTIE II : LE SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE I. Analyse des flux d’informations Page 6 II. Traitement des informations Page 6 III. Diffusion de l’information Page

Historique 6 2.3- Le produit 6 3. Le marché 7 3.1- Description du produit 7 3.2- Segmentation du marché 11 4. La demande 12 4.1- Caractéristiques de la consommation 12 4.2- Répartition par type de clientèle 14 5. L’analyse des concurrents 16 5.1- Analyse de Porter 17 5.2- Avantage concurrentiel et facteur clé de succès 18 5.3- Forces et Faiblesse : S.W.O.T 18 6. La stratégie de développement et le plan d’action 19 7. La stratégie commerciale : mix marketing 20 7.1- Business Model 20 7.2- Politique

Table des matières INTRODUCTION 2 I/ PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 4 1. Entreprise 4 a. Activité 4 b. Historique 4 c. Chiffres clés 5 2. MIX MARKETING 7 a. Prix 7 b. Place : La distribution de la Fnac 8 c. Promotion 11 d. Produits 12 3. ANALYSE SWOT 13 II/ UNE NOUVELLE ARCHITECTURE COMMERCIALE : LE PLAN FNAC 2015 15 1. Nouveaux produits et services 15 2. Nouveaux ciblage et positionnement sur le terrain 17 3. Les franchises 18 4. Réorganisation du personnel 19 5. Réorganisation

SERVICES SOCIETE GENERALE : Banque a distance par les mobiles 3ème Année Introduction : Synthèse sur l’intérêt de la banque à distance p. 3 PARTIE 1 : Analyse de l’entreprise et de son environnement p. 5 1. Analyse SWOT p. 5 2. Analyse Porter p. 8 3. Matrice BCG p. 11 PARTIE 2 : Analyse du comportement des utilisateurs p. 13 1. Etude du comportement des consommateurs p. 13 2. Segmentation du marché p. 14 3. Définition du cœur de cible p. 15 PARTIE 3 : Nos

mieux les connaitre pour mieux les servir .L’offre est adapté en fonction des besoins des clients avec un choix adapté de produits, des prix discounts, un dynamisme commercial et un travail permanent sur la qualité des produits LES OBJECTIFS STRATEGIQUES : -Au niveau national : faire face à la concurrence en France -Auchan cherche à fidéliser les clients pour lutter contre ses concurrents : Carte Waaoh -Au niveau international : accélérer sa stratégie d’internationalisation pour rattraper ses

agences Orange, 270 Mobistore (Franchise), 286 photos services et station. A partir de 2013 le nom France Télécom va disparaître au profit de la marque Orange. Les parts de marché nationales internet et mobile Internet Mobile Orange 45.4% 38.5% SFR 23.5% 30.3% Bouygues 6.1% 16.3% Free 23.7% 3.8% MVNO (Carrefour mobile, la poste, Virgin mobile…) _ 11.1% B. La politique commerciale La politique commerciale du groupe est nationale. Toutes les agences suivent donc la même stratégie