Analyse Stratégique Entreprise Nivea

SOMMAIRE 1. INTRODUCTION 1 2. ANALYSE DIAGNOSTIC 1 2.1. MACRO‐ENVIRONNEMENT 1 2.1.1. CONTEXTE SOCIOCULTUREL 1 2.1.2. CONTEXTE ECONOMIQUE 2 2.2. LE MARCHE DES SHAMPOINGS 2 2.3. LA CONCURRENCE 3 2.4. ANALYSE SWOT 4 2.4.1. LES OPPORTUNITES 4 2.4.2. LES MENACES 5 2.4.3. LES FORCES 5 2.4.4. LES FAIBLESSE 5 3. FIXATION DES OBJECTIFS 6 4. CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUE 6 4.1. CHOIX DU CIBLE 6 4.2. POSITIONNEMENT 6 5. FORMULATION ET EVALUATION DU MIX MARKETING

méthodologie…………………………………………….. ……… p.55 Echantillon……………………………………………………………………… p.56 Thèmes abordés……….………………………………………………………. p.57 4.2 Résultats………………………………………………………………………………... p.59 4.2.1 4.2.2 Synthèse des entretiens……………………………………………… ……… p.59 Analyse des résultats…………………………………………………. ……… p.72 Conclusion……………………………………………………………………………………… p.78 Bibliographie…………………………………………………………………………………… p.80 Annexes…………………………………………………………………………………………. p.84 © Stéphanie Gonzalez - Page 4 - Facteurs marketing

Marketing Stratégique Le produit Le marketing est un outil au service de la vente : - une démarche - une procédure - une méthode Objectif = maximiser le profit Le principal outil = les 4 P, le mix marketing ou les variables du mix marketing. Ce sont des moyens d’actions sur lesquels la force de vente peut s’appuyer : - Produit = Product - Prix = Price - Distribution = Place - Communication = Promotion I – La politique de produit Le produit est

dans les plans médias des entreprises françaises, petites et grandes. Il est celui qui a d’ailleurs connu la plus forte croissance annuelle : +43,4% par rapport à juillet 2006. On estime les recettes du média Internet à 185,3 millions d’euros en France en Juillet 2007. Parmi toutes les méthodes de la publicité en ligne, les liens sponsorisés sont ceux qui bénéficient de la meilleure croissance : ils représentent désormais 40 % des investissements on-line. Les entreprises françaises commencent à comprendre

uniquement sur des sources datant de 2009 à 2010 dans un souci de pertinence de l’information. Sommaire : I. Les tendances générales p.4 II. Analyse de la demande p.5 III. Analyse de l’offre p.12 IV. Univers concurrentiel p.18 V. Opportunités et menaces p.21 VI. Axes de développement stratégiques et facteurs clés de succès p.26 I- Tendances générales du marché Le maquillage est culturel, ludique, éphémère ; c’est à la fois un geste

connaître une marque ? ......................................... 10 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 L’élasticité ........................................................................... 13 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 Gestion

(personal wash, déodorant et soin de peau), nous proposerons une recommandation de lancement pour une nouvelle marque sur le marché du Hair Care. Pour finir, nous élaborerons un compte de résultat prévisionnel pour 2002. Sommaire Synthèse 1 Analyse SWOT 3 A) Diagnostic interne 3 ← Forces 3 ← Faiblesses 6 B) Diagnostic externe 7 Environnement situationnel 7 Macro environnement 8  Environnement sectoriel 11  Marché

.................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement ............................

.................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement ............................

qu’elle soit, nécessite de prendre des décisions. Décider c’est faire un choix. Ce choix peut porter sur l’exploitation de l’organisation ou encore sur sa stratégie. Les choix stratégiques sont pris par le dirigeant dont le rôle est d’organiser, coordonner, contrôler, prévoir, orienter…. Prendre des décisions stratégiques, c’est engager l’avenir de l’organisation de manière irréversible, c’est mettre en marche un processus qui va passer par un diagnostic de l’organisation et de son environnement