Analyse Transactionnelle Et Negociation

B-2.  Principes fondamentaux de l'approche autorisée de l'OCDE .................................................... 16  B-3.  Première étape : assimilation de l'ES à une entreprise distincte ................................................ 17  (i)  Analyse fonctionnelle et factuelle ............................................................................................. 17  (ii)  Attribution d'actifs ..............................................................................................

..................................................................................................... 11 2.2. Méthodologie ................................................................................................................ 12 2.3. Analyse des résultats ..................................................................................................... 13 2.4. Interprétation des résultats ............................................................................................

Environnement de l’entreprise…………………………………………………………p12 & p14 - Cadre économique, institutionnel et juridique * La particularité de METRAGAZ - Les acteurs environnant l’entreprise * Clients, fournisseurs, filiales, concurrents .... II/ ANALYSE DU FONCTIONNEMENT DE L’ENTREPRISE Introduction ……………………………………………………………………………………………p15 1. Présentation sommaire de l’organisation de la structure générale…………….…p16 2- Organisation interne et mode de fonctionnement de la structure d’affectation……

NEGOCIATION Introduction Négocier : une obligation pour tous Au cœur de chaque instant de notre vie, car la relation à l’autre est constante avec : -Accords -Désaccords -conflits Chaque individu a, ce que l’on peut nommer : sa bulle (famille, amis, collègues, hiérarchie, travail, argent, les biens, les idées…) Chaque individu à sa propre « bulle », et elle est totalement différente de celle du voisin. Les conflits : sur quoi portent les conflits ? les 5 causes : Les

efficaces et éthiques en milieu organisationnel. Le développement d’habiletés personnelles et professionnelles terme de ce cours, l’étudiant doit être en mesure : de travailler en équipe à la résolution d’un problème; de rédiger un rapport suite à une analyse rigoureuse et à la conception d’un plan d’action; de démontrer une meilleure connaissance de lui-même et des autres dans un milieu de travail; identifier ses forces et ses faiblesses en tant que communicateur. Liens avec les buts et objectifs du

L2 MEA Marketing Mr Aboiron 2 Les Sites de rencontres SOMMAIRE : Introduction I / LA PARTIE THEORIQUE A. HYPOTHESES B. THEORIES C. PROBLEMATIQUE D. DEVELOPPEMENT E. CONCLUSION II / LA PARTIE EMPIRIQUE A. PRESENTATION B. RESULTATS C. ANALYSE D. PORTEES ET LIMITES E. DISCUSSION F. CONCLUSION CONCLUSION GENERALE Bibliographie L2 MEA Marketing Mr Aboiron 3 Les Sites de rencontres INTRODUCTION : Les célibataires en quête de l’âme sœur sont nombreux au sein de notre société

le contraire du mensonge, trahir n’est pas le contraire de servir, haïr n’est pas le contraire d’aimer, confiance n’est pas le contraire de méfiance, ni droiture de fausseté » Cette citation de JOHN NASH couvre le vaste champ de la négociation en lui donnant ses bornes extrêmes ; d’un coté, l’approche humaine, comportementale, éthique, irrationnelle et affective, de l’autre, l’approche mathématique, rationnelle, quantitative et théorique des jeux. De tous temps, les managers

vérité n’est pas le contraire du mensonge, trahir n’est pas le contraire de servir, haïr n’est pas le contraire d’aimer, confiance n’est pas le contraire de méfiance, ni droiture de fausseté » Cette citation de JOHN NASH couvre le vaste champ de la négociation en lui donnant ses bornes extrêmes ; d’un coté, l’approche humaine, comportementale, éthique, irrationnelle et affective, de l’autre, l’approche mathématique, rationnelle, quantitative et théorique des jeux. De tous temps, les managers ont été friands

(voyages) ; - l’ingénieur ; - le porteur du projet. Toutes ces personnes : - passionnées ; - motivées ; - engagées ; - introduites. Partagent : - la vision ; - la passion Dénouement Spéculation intellectuelle : o Analyse de l’environnement ; o Étude de faisabilité ; o Analyse de rentabilité . Concrétisation : o o Marché réel et porteur ; Ressources disponibles ; o Humaines o Matérielles o Financières. Marché et clientèle cible Marché actuel : – – – – – 9 millions de plaisancier par

communication. Création de valeur. Valeur ajoutée. • • • • • • L’entreprise apprenante - réseaux - lignes hiérarchiques simplifiées. L’accompagnement individuel (coaching). L’accompagnement d’équipes (team building). Aspects personnels et transactionnels. Développement professionnel et développement personnel, connaissance de son profil de distanciation/identification. Utilisation du système SPID La communication au cœur du changement et de l’accomplissement ? Organisation • • • • Apports